据浙江金纱纺织有限公司销售部经理石苏华透露,金纱家纺计划2010年在全国地级以上城市以招商加盟形式,开50家“金纱”品牌专卖店,以更大的力度,更快的速度,更高的质量拓展内销市场。
金纱家纺四年前还是一家100%出口的外向型企业,经过几年的调整,公司市场结构发生了很大变化,形成了内外销售双增长、两个市场并驾齐驱的喜人局面。
石苏华经理认为内外销市场差异很大。主要体现在产品风格、出货速度、生产工艺、销售模式上。其实,内销产品的生产工艺是相当严格的。而且需要公司重新进行形象定位、整合,产品定位、整合。做内销,形象最关键。形象要进一步提升,产品也要进一步提升,产品布局需要规划。内销库存大,资金占用相应增加,要求公司在市场管理、库存管理和资金管理上提高效率和水平。经过几年的努力,公司已发展四家旗舰店,建立了几十个销售网点,为下一年度实施内销市场拓展计划奠定了坚实基础。