创新拓市场 “麻雀”变“凤凰”

　　在国际金融危机下，东升路市场的顶森纺织贸易公司生意旺得不得了，这得益于他们“下店上研”的经营模式。

　　“顶森纺织”老板黄道彬在轻纺城打拼已有20个年头，原先是中间商。随着东升路市场升级改造，他也开始脱胎换骨；成立了贸易公司，还在精品面料市场设立门市部搞销售和研发。

　　“市场升级改造后，环境变好了，政府还组织设计师沙龙，我想要有所突破。”黄道彬说。如今，他的产品研发中心，月月开发新产品数十只，客户看中后，公司再组织批量生产。从前的现货交易，变成了现在的订单交易，产品利润率大大提高的同时，黄道彬再也不用担心库存问题了。因此，“顶森纺织”开始实行新的行动计划，涉足国际贸易。

　　“永俊纺织”应对金融危机另有一手。县外经贸局组织开展“布行天下”——柯桥纺织品全球拓展系列活动，光是境内外展会就组织了13次，“永俊纺织”是常客。前几年，“永俊纺织”大部分客户都来自中东地区。金融危机袭来，该公司打起了开拓新市场的主意，加入“阿里巴巴”。他们一方面通过电子商务平台，架起国外买家的网络搜寻和交流桥梁；另一方面，主动出击，利用境内外参展时机，通知网络客户进行实地接洽或考察，化“虚拟”为“现实”。目前“永俊纺织”外商结构由印度、中东客商为主向欧美高端客户转换。