七匹狼追捧代言人 能否“砸”出人气

　　你见过胡军、张涵予、孙红雷、张震，四大影帝同时出现在一张平面广告中吗？

　　这不是某位导演的最新影视海报，而是七匹狼的最新平面广告，由上海灵狮广告公司操刀。当业内人士对聘请代言人不再那么狂热时，一向以出奇制胜的福建男装七匹狼，反其道而行之，一口气聘请了四位代言人。一个品牌聘请多个代言人在圈内也不是什么稀奇事，如森马等品牌。

　　据悉，在平面广告推出的同时，灵狮广告帮七匹狼用平面稿作为素材，剪辑了一支广告片，目前，正在部分电视台热播。

　　从金钱的角度来考虑，这个选择是不是很荒谬？七匹狼为什么要花这些钱？

　　事实上，今天的广告费用是很昂贵的，在各大电视台黄金时段的广告费用已经是按秒计算。有行家预算，此次筹备的四大当红男星聚首，七匹狼至少花费了800-1000万元。

　　据七匹狼一位品牌宣传相关负责人透露，“文化创新”将是七匹狼未来十年的一个战略，正是在这样的指引下，七匹狼在广告手法上不断地摸索新的路子。近年来，七匹狼的广告风格一直在变，或跟其转换了不少代理商有关，先是英扬传奇、TBWA，再到现在的灵狮，2008年，一年花费了近1.2亿元的市场推广费用。

　　综观目前的国内男装品牌，还是主要依靠广告进行传播，想做品牌领袖应该做什么样的广告呢？而作为广告的读者、观众和听众的反应会是什么？

　　其实很简单，想做品牌领袖当然是确立品牌的领导地位。领导地位是消费行为中一个最重要的动机因素。

　　当七匹狼不再像一些企业在广告中所提到的“我们的产品是更好的”时候，此次口号的更改是对2007年提出的“男人不只一面”口号的深化。2007年口号着力塑造“多面男人”的生活形态，是对七匹狼品牌内涵的横向拓展。而现在提出的口号，则是对七匹狼品牌价值的纵向延伸。

　　可见，七匹狼已经把聘请代言人的广告投入当作一种保险，以防止他们因为竞争对手的攻击而遭受损失。

　　试想，其他企业敢不敢这么做？就在不久前，一位企业老总就曾说过：“代言人这个热潮已经过了，我们现在要专心做好市场，会考虑请明星助阵捧场，聘请代言人肯定不会考虑。”

　　而相比之下，像七匹狼这般不惜血本请形象代言人，此次能否再为七匹狼“砸”出人气？

　　其实早在去年年底，这位负责人就曾透露，未来还会有更多拥有“男人不只一面”精神共性的优质男人不断进驻七匹狼“名士堂”，以实现七匹狼多位代言人的构想，汇聚更高人气。

　　事实上，从整合营销传播的角度说，服装企业聘请的代言人，代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以各种传播媒介整合运用为手段，实现品牌传播效率的最大化。

　　这位负责人表示，作为服装企业，他们关注的还是终端消费者的反应，有没有认可他们的品牌理念，所倡导的生活方式。他们也需要专业媒体，需要专业解读者，而大家往往把焦点都投入到企业资本运作方面，他们希望被关注的是七匹狼这个品牌。

　　然而，这个被业界认为是营销创新的事件，能否使七匹狼与消费者进行循环沟通？

　　回顾七匹狼的致富秘诀，很大程度归功于品牌的运营，通过一系列广告和营销活动的支撑，可以说，七匹狼最初也是靠在央视强打广告积攒了大量人气，为经销商带来了丰厚利润的同时，也使得七匹狼在经销商中的话语权越来越强。

　　近几年，七匹狼积极地与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。如今，七匹狼的专卖店(专柜)已经突破3000家。

　　此次，七匹狼重新追捧代言人，作为消费者是否会买帐？

　　这已经在网上引来了网友热议。有网友表示，担心七匹狼产品价格会提升；也有人认为，这几个人形象有雷同之处，多为硬汉形象，与七匹狼的“追逐人生，男人不只一面”的口号没有完全契合。

　　眼下，值得让七匹狼担忧的可能是众多代言人同时出现，是否会让消费者认为，高额代言人费用会分解转嫁到产品中，转而担心自己的荷包不够鼓。


（服装时报）