九牧王：迈向国际化的2010

　　西裤销售量连续10年名列全国第一的中国“西裤专家”九牧王,在经历了全球金融危机后,没有停止争取上市的步伐。日前,公司名称已正式变更为九牧王股份有限公司。公司董事长林聪颖表示,从今年开始的两年时间,九牧王将有意识进行国际化探索,以为实现以男裤为核心的多元化时尚品牌国际领先公司做准备。

　　积极投身两岸服装产业整合

　　九牧王国际化拓展的计划路线是:以内地为基地,以港澳台为支点,进入中国周边市场,其中优先考虑选择以台湾地区为支点,将其视为国际化起步时期的重点工作。

　　林聪颖表示台湾与福建一衣带水,两地地缘近、血缘亲、文缘深、商缘广,并且台湾约有44．8％的汉族同胞（约900万人）祖籍泉州。今年3月23日,两岸金融业参股设点开始正式申请。林聪颖认为两岸金融领域合作的巨大推动作用,势必波及各个行业,两岸服装业的合作及产业整合将会掀开新的篇章,九牧王选择进入台湾市场,正是历史与市场的选择。

　　优化供应链提升竞争力

　　去年来,九牧王越来越意识到供应链的高效管理与快速反应,将成为服装企业核心竞争力的要素之一。在与记者的沟通过程中,林聪颖特别提及西班牙的服装品牌“ZARA”。近年来,凭借快速反应,ZARA在全球快速崛起,ZARA成功关键在于抓住了服装业本质,即“前导时间”,以最快速度生产消费者最想要的款式,并且每种款式提供数量都不多,款式不断推陈出新,快速、高效的供应链管理,有力支持了整个系统的运营。

　　九牧王已着手对原有的供应链进行全面升级。去年9月,公司结盟IBM、VRC等跨国咨询公司,其供应链转型及商品管理项目在厦门营运中心正式启动。IBM将分析九牧王供应链管理现状和研究国内外先进实践,协助九牧王设计供应链模式以及相关的流程、组织、绩效指标,从而全面提升九牧王供应链管理水平。预计这一项目将提高九牧王的销售准确率,增加补货占比、提升库存周转率,将额外提升销售增长率,产品生产结构中预测与补货部分将大大增加。

　　同时,九牧王并没有局限于供应链环节的整合与优化上,同时启动的还有其商品管理项目。通过与VRC（前身KSA）合作,将重点解决九牧王商品管理的内容。VRC项目将有助于提升门店的商品适销率和销售额,将对公司的订货模式、营销策略和供应链体系产生深刻的影响。

　　试水国际化运营

　　林聪颖说,虽然2008年的金融危机使得公司暂缓了上市计划,但金融危机给公司主业带来的负面影响甚微。2009年,九牧王销售终端数量持续增长,全国的销售终端数量达到了2500家,也进一步提升了品牌的影响力。现在,越来越多的男装品牌不断推出众多子品牌,中国男装市场的划分,越来越精细。他预见,未来5年,中国男装市场竞争将日趋激烈。

　　公司品牌管理总监张黎黎也对记者表示,目前国内的服装标准都是舶来品,国内服装企业没有核心内容,消费者的着装习惯也未形成统一的理念。九牧王希望能够在未来3－5年内成功引导消费者的着装习惯。

　　因此,九牧王还在近期尝试收购了一家欧洲高端男装品牌和一家休闲男装品牌。林聪颖认为,通过收购其它不同定位、风格的品牌,满足市场上不同消费者的不同需求,为九牧王走向国际市场提前做了准备。

　　林聪颖把2010年九牧王的战略目标归纳为“一个增长、二个突破”:销售收入增长高于行业平均水平,跑赢大势,突破二三线市场,突破新品类市场。他预测,2010年起,国内经济形势整体向好,并将在未来持续很长一个时期。公司通过推进规范化、系统化的管理,使企业产权清晰化,并大力推动国际化进程,将为公司未来的资本运作奠定良好的基础。