赢家服饰 探寻中国女装百年品牌之路

　　来自权威部门的最新行业数据显示，目前中国女装市场年销售额超过1000亿元，尤其是高端女装产品的消费力骤然大增。面对迅速膨胀的市场容量、国外品牌的大举挺进，中国自主品牌的发展承受着前所未有的压力。国外大牌无论在品牌历史还是品牌文化上，都较国内自主品牌具有明显优势。

为了突破发展瓶颈，部分具有前瞻眼光的国内服装企业已在摸索，专注于盛年女性市场的深圳著名女装公司——赢家服饰，则是其中具有标杆意义的一员。8月21日，在其“花开盛世，绽放梦想”15周年时尚庆典上，董事长陈灵梅宣布：赢家已完成创百年品牌之路的第一个里程碑，并期许2013年企业年销售额达到23亿元。

在业内生存、竞争压力与日俱增的情况下，赢家服饰依旧胸怀百年品牌的宏伟目标，何以拥有如此底气？

细分市场 蓝海前行

创百年品牌的重要开端

参加庆典的中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出：“在中国，整个服装产业正呈现品牌集群化大趋势，仅深圳就有3000多家服装企业、1200多个品牌。服装行业的同质化竞争严重，寻找独特的品牌竞争力和精准市场定位显得格外重要。在这次庆典中的‘时光漫步’艺术长廊里，我看到了国内女装的潮流演变，也看到了赢家筚路蓝缕的创业史。在精准市场定位上，赢家堪称样板。”

据了解，赢家创立之初，正是个性化的年轻女装品牌如雨后春笋涌现的上世纪90年代后期。然而当时成熟女性的着装选择，无论在色彩上还是款式上，都依旧单一。赢家服饰创始人陈灵梅瞄准这个市场空白：她认为盛年女性正处于人生的巅峰阶段，应该享受属于她们的“花样盛年”。从创立第一个品牌NAERSI（娜尔思）开始，赢家便为当时仍在单调服饰中徘徊的盛年女性带来了色彩斑斓的服饰选择，每个年份都在引领盛年女性的着装时尚。

看准潜力市场后，如何确立品牌系统成为新的思考内容。在这一点上，赢家服饰确定了多元化的品牌战略，从优雅自信的NAERSI，到浪漫法国风的KORADIOR(珂莱蒂尔)，再到简约知性的NEXY.CO（奈蔻），赢家追求最大程度地满足顾客在不同场合的着装需求；而新近创立的高端产品NAERSI.LING（娜尔思·灵）则是NAERSI 15年的灵感升位之作，是对盛年女性高端需求的大胆发掘，更是赢家为进军国际、实现百年品牌而悉心培植的新生力量。

从“来料加工”到拥有“自主品牌”，再到今天怀揣创立百年品牌的梦想，赢家凭借对“盛年女性”这一精英群体的敏锐洞察和精准把握，一步步从激烈的同质竞争“红海”，游向了广阔的细分市场“蓝海”，也为缔造服装百年品牌夯实了基础。

整合国际资源

创百年品牌的关键

完成了从单品牌到多品牌的发展后，赢家也清楚地意识到，要实现百年品牌梦想，打开国内外两个市场是关键。首先，就是借力国际优秀的设计资源进行品牌升位。蒋衡杰也认为，要想到达进军国际的目标，不断进行品牌升位是中国女装企业发展的必由之路。

15周年庆典当晚的品牌概念秀中，无论是以“城市光线”为主题，塑造职业女性都市感和节奏感的NEXY.CO，还是别出心裁地运用“绿玫瑰”表现环保理念的浪漫法国风KORADIOR，又或是被设计师融入法国凡尔赛雕塑灵感的看家品牌NAERSI和NAERSI.LING，均可看出赢家与国际设计师的紧密合作、酝酿品牌国际化升位的用心。

据董事长陈灵梅介绍，除目前担任NEXY.CO设计总监的法国时装界新锐人物——Lutz Huelle外，赢家还云集了国际顶尖设计师，组成强大的“赢家时尚顾问团”，他们将指导赢家服饰旗下品牌的国际化发展方向。“设计力量是品牌升位的核心竞争力。我们希望借助这个顾问团，在引进国外最新时尚理念的基础上，根据中国女性的身材、肤色等特点展开设计，以保证每件服装都兼具潮流与个性，适合中国的盛年女性。”

汇聚顶级设计智慧，谋求品牌升位。赢家在追寻百年梦想的路上实现了一次重要飞跃。

文化慈善打造软实力

创百年品牌后劲十足

从最初80个人、加工收入不足100万，到如今3200多名员工、四大品牌、482家门店、年销售额超10亿元、年纳税8000万元，如果说以上这些数字体现的是赢家的硬实力，那么对品牌文化的传播和深耕，则是赢家不可或缺的软实力。

为更好地推广“花样盛年”文化理念，赢家创办了国内第一本盛年女性生活方式杂志《花样盛年》，在这次庆典上陈董宣布该杂志已获全国妇联旗下正式刊号。她说：“以杂志为载体，成为消费者的心灵顾问是我们与消费者沟通的有效模式。杂志每期对外发行5万册，预计影响20万位盛年女性。”同时，赢家还成立了关注弱势盛年女性及其子女的“中国妇女发展基金会赢家·花样盛年慈善基金”。在庆典当晚的基金启动仪式上，陈董宣布了该基金的首个项目——“中国妇基会·赢家花样盛年留守儿童之家”的实施计划，第一个留守儿童之家已在四川彭州升平镇建立。

赢家凭借对花样盛年文化的深入传播、对社会责任的热诚承担，对消费者产生着由外而内的影响，提升了其对品牌的认同感与忠诚度。软硬实力的齐头并进，这一切都指向了赢家创立百年品牌的远大梦想。

高瞻远瞩

梦想助力百年品牌路

谈及赢家服饰在达成百年品牌首个里程碑后的发展规划，董事长陈灵梅表示，赢家计划在2013年，实现企业年销售额23亿元。而赢家更高的目标，则是进军国际市场。她说：“梦想推动着赢家的诞生与前进，也是赢家旗下品牌成为国际品牌的源动力，品牌的国际升位是实现百年品牌梦想的重要一步。经过15年的积淀，赢家服饰已从内到外地影响了中国盛年女性的时尚观、消费观。这些，都为开创百年品牌创造了充足的条件，我们也希望中国有更多女装品牌能与赢家一起朝着这个远大目标出发。”

赢家作为中国服饰行业的先行者及标杆企业，其15年来的发展历程正是中国现代女装的发展缩影。赢家在中国女装品牌可持续发展模式上的探索追求，令我们相信：在可以企及的将来，中国诞生百年服饰品牌不再是梦。