森马集团董事长、总裁邱光和
早年曾得益于其轻资产和代理模式壮大的浙江森马服饰股份有限公司(下称“森马服饰”)，近期频频出手不动产以及巨资购地，让这家企业越变越“重”。
最近的这宗买卖出现在9月5日，温州市瓯海区南湖E-1-10地块被华润置地(郑州)有限公司等联合体以75398万元成功竞得，其出让面积74731.70平方米。该地块的成功挂牌出让，意味着华润温州万象城即将落地。昨日，这个项目在温州奠基。
这家联合体公司是由森马集团和央企华润集团组成，“在共同成立的公司中，森马占49%的股份，华润占51%。”森马集团有限公司董事长兼总裁邱光和对《第一财经日报》记者表示，此前他曾经考察过万象城在深圳的项目，此后双方一拍即合。
彼此看对眼
比较类似的是，华润在各地的万象城综合体项目，从此前操作的经验看，不管是无锡，杭州还是宁波的项目，都是寻找合作者来分摊风险。
有消息人士说，这降了源于万象城项目是一个长期的较大的投资，所以需要找合作伙伴分摊风险外，华润也比较依赖对方在资金上的投入。
对华润来说，此时正是一个“囤面粉”的好时机，在最近的15天内，华润在西安、温州、成都等地四处出击，囤地将近800亩。
所以，寻找合适的合作伙伴，是一种比较好的途径。
这对森马来说，也是一个较好的进入房地产的契机，据悉，南湖E-1-10地块的出让面积为74731.70平方米，规划为商业用地兼容住宅用地。这个价格，在“寸土寸金”的温州，实属不易。
更何况，在万象城温州这个综合体项目中，同样也有华润旗下的高端楼盘品牌“悦府”，对森马来说，这个项目的盈利空间，看上去比服装行业要大很多。
在森马服饰2012年的战略规划中，早已将“在一二线城市以开旗舰店、开大店和优质店的方式提升总体经营效益，在三四线城市相对空白的区域，加速扩张步伐，进入有潜力的新兴商圈”作为重要一项。
业绩承压
在此次购地之前，森马早已在不动产方面有所尝试。
今年5月份，森马服饰就发公告称，为了获得华人实业延安路房屋的土地使用权及房屋所有权，拟使用募集资金1.56亿元收购浙江华人实业100%股权，希望提升公司森马品牌与巴拉巴拉品牌在杭州地区的品牌形象与销售业绩。为了这宗位于杭州核心商圈的地产，森马服饰付出了三倍溢价的代价。
不同于传统服装制作企业的重资产模式，经营大众休闲服饰品牌的森马服饰实行代理制，产品生产全部外包，这一轻资产经营模式一直是森马服饰的先天优势。
在不动产方面的涉足，森马服饰始终强调是为了增加和扩大门店。但在成本上涨和品牌升级滞后的双重压力下，森马服饰在上市第二年伊始就出现了业绩下滑。今年一季度，森马服饰净利下降近四成，库存也较2011年末增加21.7%。
中报显示，截至今年6月30日，森马服饰营收和净利下滑更为显著。公司上半年实现营收25.11 亿元，同比减少16.54%；实现净利润2.48 亿元，同比减少43.22%。
在库存方面，森马服饰也并没有较好控制。上半年，森马服饰存货就达到14.73亿元，比去年同期高出近三成，环比增长10%。存货营收比和存货周转天数都有不同程度的上升。
青睐地产
和森马服饰一样主营休闲服饰的美邦服饰也曾涉足商业地产的大手笔买卖。
仅在2009年，美邦服饰就在全国19个省市买下或租下39处商业地产，总投资金额超过10亿元。
美邦服饰曾称，在国内休闲服市场膨胀式发展的同时，国内经济持续上涨，以及地产价格持续上升，会使得国内优质商铺的租金持续增长，一些城市尤其是一线城市的租金年增长率高达30%以上，这将严重影响休闲服企业的盈利状况。
一位长期观察鞋服行业的评论人士对记者说：“由于服装企业利润太低，现金流稍稍充裕一点的企业都会在房地产上大做文章。即使是商业地产现在泡沫横溢，赌一把也比守着服装的一点死利润好，更何况拥有自己的物业，对于服装企业，长期来看，对于门店拓展之类的还是有好处。特别是休闲类服装和运动服饰，利润的增长都敌不过租金的上涨。”
去年，杉杉控股旗下杉杉集团与日本三井不动产株式会社共同开发了宁波杉井奥特莱斯商业广场。除宁波奥特莱斯外，杉杉还在酝酿其他奥特莱斯项目，未来十年，杉杉集团还计划在国内打造15~20家奥特莱斯。
而男装企业雅戈尔更是曾将地产作为自己业务版图的三驾马车之一，虽然业界一直质疑其“不务正业”，但雅戈尔始终强调服装仍是重心，只是在不同阶段，各业务模块上的比重会有所调整。
服装出口下降凸显外贸形势严峻
作为山东传统出口优势项目的服装出口，正面临后续乏力的窘境。青岛海关最新统计数据显示，今年前8个月我省出口服装73.2亿美元，比去年同期下降1.1%。
究其原因，一方面，欧美经济复苏缓慢，导致服装外需持续疲软；另一方面，企业综合成本居高不下，订单转移迹象日趋明显。据了解，目前印度、越南、巴基斯坦等国家的用工成本只相当于中国的38%，原料成本相当于70%，纺织服装出口报价比我国低10%。
近年来，迫于综合要素成本攀升，我国纺织行业多年累积的加工优势逐渐削弱，一些国内生产企业开始将生产线外迁，体育用品巨头耐克、阿迪达斯也相继关闭在中国的工厂，海外订单开始转移到上述生产成本较为低廉的国家。
值得注意的是，国内外棉价差距致使企业用国内棉成本过高，造成我国棉纺产业链竞争力严重下降，成为困扰纺织企业的瓶颈。去年9月以来，国际棉花价格震荡下跌，与国内市场价差不断拉大。国内新一轮棉花临时收储政策即将启动，内外棉价差问题仍将存在。
不断增高的库存也使企业生存压力明显上升。统计数据显示，截至8月29日，纺织服装业已公布的80家上市公司上半年的库存合计高达671.66亿元。此外，今年以来来自欧美的贸易摩擦也频频掣肘我国服装出口。
山东省商务厅统计数据显示，8月份我省进出口额同比下降5.1%，是今年2月份以来降幅最大的月份。作为山东传统出口优势项目，服装出口的下降凸显出外贸形势的严峻性，应当引起各方的足够重视。
令人欣慰的是，为应对外贸下滑风险，国务院12日讨论通过了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，推出加快出口退税进度、扩大出口信用保险规模和覆盖面、提高贸易便利化水平等措施以减轻企业负担。山东省政府日前也发布通知，推出十条措施以提高口岸通关效率，促进外经贸发展。
但也应看到，尽管有关政策比较及时“给力”，但要扭转服装出口下降局面关键还要靠企业自救。有关企业应当加大产品结构调整力度，在增强开拓市场能力的同时加大品牌建设的力度。此外还应进一步加大成本费用控制，及时掌握国际贸易新规则，增强抵御风险的能力。(经济导报)
服装行业市场细分定制生产或为突破点
随着社会经济发展和市场需求的变化，看似几近饱和的服装市场，男装、女装、童装、老年装之外，不为公众所熟悉的职业装市场也日渐崭露头角。有业内人士分析指出，尽管目前服装行业中定制职业装的占有率较少，但整个行业面临不断“洗牌”的革局，定制服装的市场空间仍然很大。
在李宁、安踏等品牌服装企业纷纷面临高库存等问题考验之时，一些服装生产商开始从定制方向入手，探索规避高库存、资金链紧张等问题的方式。中投顾问轻工业研究员熊晓坤告诉本报记者，市场细分、定制生产等方式不仅可以满足消费者差异性需求，也有利于企业发现市场机会，有的放矢发展市场营销战略，这将是未来服装行业走出困境的途径之一。
近日，记者走访了专门从事职业装定制生产的上市企业——际华集团，其总经理李学成、副总经理杨朝祥等业内人士在服装行业内的探索或许会为市场提供一种新的思路。
中国经济时报：在竞争日益激烈的的服装行业中，如何定位职业装？其市场空间和规模有多大？
李学成：首先职业装的范围很广泛，商务的正装也可以叫职业装，军人穿的服装也可以叫职业装。国家统一着装的行业比如工商、税务、检察院、法院、铁路，这也都是各个行业专有的职业装。目前来看，服装协会粗略统计职业装的市场规模在三千到五千亿元。
中国经济时报：作为定制职业装的生厂商，是否也会存在耐克、李宁等品牌面临的高库存等问题？又是如何规避的？
李学成：行业内存在高库存的情况，但多是B2C模式。我们跟它们不太一样，我们是订单式生产，我们给大客户做的这些东西，都是你有多少人，具体到哪个人，有名有姓的，然后量体裁衣，是一个人一个包装，外装、内装、鞋都是配套的，这就和部队发衣服是一样的，属于定向生产。
杨朝祥：现在很多B2C的企业也在往B2B方向转，据我了解，一些品牌企业也在转。在往我们这个定制市场方向转变，为什么？就是刚才提的问题，库存大，周转不开了。
中国经济时报：在激烈的市场竞争中，如何在市场个性化需求与批量生产中实现平衡？
李学成：不同的客户、不同的行业对职业装的要求是不一样的，我们根据企业要求，给它进行量身定制，一对一服务。企业提出要求，我们按照要求进行设计，从款式、颜色、搭配到面料设计，设计以后让企业看是否合适，或者，我们的设计提前会有考虑，在了解客户基本情况后，给你设计出产品。
中国经济时报：阿迪达斯、凡客等服装生产商为降低成本会选择将生产线外迁到东南亚，你们是否有此打算？
杨朝祥：去年这种现象很明显，由于原材料、工费等价格上涨，造成服装行业在海外受到冲击，他们不愿意在中国做了，出现向东南亚等地转移的趋势和迹象。不过，国外一些高端产品还是在中国做，因为东南亚、印度做不了高层次的产品，其产品质量还达不到要求。
目前，在市场变化的情况下，国内的服装企业，包括我们自身，也在逐步寻求转型升级。但不能绝对理解成我们不去东南亚设厂，如果有需要，可能会有一些流通，配套加工、贴牌生产。至于什么时候做，只能说有可能，要看以后的发展是否需要。
职业装定制生产方面，出口状况如何？
李学成：现在出口形势很不好，对我们企业很不利，这方面我们有压力，出口比例大概只占到企业10%-15%的比例。当然我们主要是针对国内市场的，也会有一些国外市场，比如军需品、民品，不过都面临着一定压力。(中国经济时报)
