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耐克放走库里是不是近10年来最愚蠢的商业决定?

放大字体  缩小字体    绍兴纺织网    www.sxtex.com    日期:2015-11-19  浏览:3

  NIKE当时只愿意提供250万美元一年,UA提供550万美元一年。结果库里选择了UA

  而NIKE却在去年匹配杜兰特UA上亿的合同。结果呢?很明显是的:

  2014会计年UA的总营收是30.84亿美元,而其中篮球业务的只有不到1亿美元,也就是不到3.3%。

  然而UA2015一季度的财报显示,其鞋类产品同比增长了41%,达到了1.61亿美元

  然后我查了福布斯给出了2014年的签名篮球鞋销量,勒布朗毫无悬念的卫冕第一(销售额3.4亿),杜兰特科比分列二三位

  库里在2013年拒绝了Nike开出每年250万美元的报价,转投了UA,但其合同具体细节却没有公布。不过根据Nike的报价,UA的合同应该在500万美元这个级别。(同时库里年代言总收入是550万美元,所以UA的年均代言费不可能超过这个数字)

  如果把勒布朗球鞋的售价简单看做200美元,那么根据3.4亿美元的年营收,勒布朗一年就卖出了至少170万双球鞋(考虑到战士系列和打折,该数字实际上会更多)。根据今年库里球衣销量第二、全明星票选第一的成绩,我们完全有理由相信库里球鞋的表现不会比勒布朗差太多(库里球鞋120美刀的售价也相对更有竞争力)。如果库里能卖出100万双签名球鞋,那么根据每双120美元的售价,一年的销量就是1.2亿美元。以此对比其每年500万美元的代言费,库里球鞋的投资回报率可能会达到惊人的2000%以上!

  更加重要的是什么呢?打开篮球市场,nike在美国篮球市场上面占着95%的比例,然而海外市场就没这种占有率了,库里目前的表现无异于给予UA极大的话题度以及广告效益,有多少人在看勇士队在看库里就无异于在看UA广告,UA在本土的主要市场是紧身衣,上面也提到了,鞋子在UA销售比例里面只有3%,但是在nike这个巨无霸品牌旗下球鞋是第一产业。

  从长远来看,只要库里保持状态他的篮球鞋很可能帮助UA完成战略转型,并进一步打开海外市场的大门。

  500W美元就有机会帮助一个年销售额30亿以上的企业战略转型啊!

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