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波司登:线上线下实现全方位经营

放大字体  缩小字体    绍兴纺织网    www.sxtex.com    日期:2016-01-08  浏览:7
  中国校服市场规模巨大,未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加,国内的校服市场规模还将进一步扩大。

  比起开拓新品牌,波司登在新渠道上的尝试则是成功很多。针对青年时尚人群的生活方式,公司进行了互联网思维创新,从内容、形式、渠道等多方面360°全方位推广品牌,实现从普通投放到内容营销,从单一节目合作到大整合营销,从线上到O O(立体电商战略)的整合营销,打造服饰行业年度营销活动标杆。

  2009年,波司登成立了电子商务公司。目前,波司登O2O线上线下整合营销的新模式正在设计完善中,SAP管理系统完成一期(财务、营销板块)结项,减少了销售中间环节,并降低了成本。据悉,北京西单和上海南京路的波司登两大旗舰店将改造成O2O模式体验店。

  2015年“双11”波司登销售再创新高,全网销售突破2.06亿元,同比增长56%,其中波司登天猫旗舰店单店实现销售1.22亿元,列女装类目单店销售第四位。

  为备战“双11”,波司登从9月中旬就开始“排兵布阵”,优选高人气商品及款式上线,充分展现产品特色;同时,增加客服及物流的人员配置,提升购物体验;对订单系统进行升级,采用阿里云服务器实习与阿里电商云平台聚石塔的无缝对接,提高系统处理速度及效率,并在10月初开始对订单系统测试,保障系统稳定性。

  在物流方面,2015年“双11”,波司登引入新的分拣流水线,使发货过程尽然有序、快捷高效,在提高发单量的同时,有效避免包裹错单、漏单现象。此外,波司登在上海、哈尔滨等5个地区的分仓按照“就近发货、整单发货”原则同时进行发货,减少了爆款抢购缺货的现象,力保“双11”订单在最短时间内全部发出。

  既然新品牌难而新渠道较容易,波司登选择校服市场则是有趣的尝试,因为校服市场不需要鲜明的品牌度、紧贴市场的潮流度,而波司登在有校服决策权的校长、学校管理阶层人群中还是传统强势品牌,这次与韩厂的合作是否能开出新局,值得关注。

  截至2015年,全国共有3500多家生产厂和近100多个羽绒品牌,市场严重饱和。导致羽绒服市场不走俏的一个重要原因是:日韩时尚席卷中国,消费者追逐日韩系,尤其是里三件外三件的精致搭配渐渐代替了臃肿、保守、过时的羽绒服穿搭。韩日潮流扑来的同时,欧美系的服饰也在大规模进入,如欧系的皮草、欧版PU皮、天鹅绒、提花面料、皮革、羊毛材质。款式老套、材质单一的波司登节节败退。

  另一方面,代表世界流行前沿的品牌LouisVuitton、Dior、Armani倡导的流畅、优雅的冬装理念也成为内地潮流,外资快时尚品牌H&M、ZARA、C&A在内陆的大规模扩张,也带来更多新面料冬装的普及,这些都让内地消费者大开眼界,内地羽绒服市场遭受到了历史性的颠覆,这是世界性潮流,不可阻挡。


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