梦芭莎渠道下沉 欲剑指二三线

　　美国衣路旗下的女性购物平台梦芭莎近日首次参展2016年春季CHIC，在展会中，梦芭莎透露今年将以多元化合作为主旋律，计划将多品牌集合店扩展到10个，其旗下几个成熟品牌“蒙蒂埃莫”、“所然”以及内衣产品线预计落地30家专营店。

　　梦芭莎市场总监薛明透露，除了重点布局的几个一线城市外，希望将这些店铺开设在二、三线城市。

　　渠道如何下沉？

　　梦芭莎认为，快时尚适合更广泛的都市人群，而二、三城市作为连接一线大都市和县城经济的纽带，是渠道下沉的重要环节。

　　依赖梦芭莎今年提出的“摩拉云共享”共享计划，在半年内，华东地区将铺设千余块电商平台购物终端“梦芭莎O2O合作系统数字化液晶屏”。据悉，这些液晶屏既是销售终端又是广告平台。此前，梦芭莎就已自主研发了服装全渠道云解决方案“摩托云”，通过该项方案，品牌的渠道可以下沉到大型商场、连锁小店以及设计师定制店中，达成多渠道合作。

　　此外，梦芭莎目前已经建立二级移动分销系统，分销商并不承担囤货、占用资金的风险，主要由总店发货。

　　据了解，2015年7月份，梦芭莎在上海南京西路开设了首家数字化快时尚旗舰店，在旗舰店中，用户可以免费品尝咖啡。

　　平台与品牌的双重通道

　　在2006年创立之初，梦芭莎就将自身的定位锁定在女性内衣品牌，据悉，当时作为自有品牌的梦芭莎，毛利率已达50%以上。彼时，凡客诚品还没有创立。

　　为追求“利润率”这一指标，创始人佘欣承、李曙东为梦芭莎选择了品牌模式而不是平台模式。但仅仅一年多后，内衣单个品类的市场已无法满足整个电子商务疯狂增长的需求。2008年8月，梦芭莎将产品线扩展到女装，推出了“梦芭莎女装”，半年后又推出了女鞋产品。这一时期的梦芭莎拿到了200万美元的首轮融资，销售额仅2000万左右，2010年6月，梦芭莎拿到第二轮2000万美元的融资，新一轮的融资让李曙东确定了梦芭莎的方向，走多品牌自有品牌路线。

　　于是，此轮融资后，梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”，高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。紧接着，梦芭莎拿到了第三轮6000万美元融资，并全面拓展品牌，将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年，梦芭莎推出了潮流品牌ING2ING，正式将产品线扩展到男装。

　　二三线城市成竞争热点

　　作为服装B2C商城，梦芭莎还面临着在服装市场地位更高的天猫、品牌直营店等在二三线城市的竞争压力。

　　近年来，提出要在二三线加速拓展的除了本土品牌外，更多的是国际大牌。据悉，2014年初，美邦董事长周成建表示，未来将加大在二三线城市的渗透力度，仅在重庆、四川、新疆等地，计划开设30-50家O2O全品牌体验店。

　　同期，H&M首席执行官Karl-JohanPersson在接受彭博社访问时对外界透露将在中国开设80-90间新店，重点在二三线城市。

　　另外，迪卡侬2010年之后开始关注二三线城市，在2013年最为明显，新开设的23家门店大多在二三线城市。