在中国纺织业界，或许没有人不知道“中国毯王”——浙江真爱集团。
前不久，记者走访了真爱集团的整个流程车间，毯业规模之大让人惊讶，产品花型之多让人错愕。
真爱集团下设多家控股子公司，从原料采购，到纺纱、织布、漂染、整理、成品的生产，直至双线品牌市场营销完整的毛毯与家纺产业链。
这个以出口为导向的龙头企业如今正在酝酿着新的转型。
“中国毯王”发力家纺
“现今，国际竞争已不仅仅是企业和产品的竞争，而进入到产业链竞争的时代，谁拥有完整的产业链，谁就拥有发展的先机。”浙江真爱美家控股有限公司总经理林孝建告诉记者，“纺织家纺是一个产业链非常长的行业，单靠某一个环节，某一单一产品很难实现企业的不断发展壮大。为了实现企业持续发展，真爱从过去单一的毯业，不断向两头延伸。”而公司旗下新锐品牌真爱美家的打造正是出于这一规划的战略考量。
“作为一个新兴品牌来说，再去重复家纺老大哥们走过的路，我们的发展空间就会变得比较狭小。”林孝建说，“真爱美家必须从时尚与渠道切入，以避开竞争锋芒，寻找新的突破点。我们将‘一体两翼’的模式作为真爱美家的主要发展方式。”
林孝建介绍道，“一体”即直营+加盟所构成的实体销售渠道；“两翼”即以电子商务+异业联盟所构成的创新销售渠道。一体两翼，可谓是虚实结合的专卖店模式，即在实体销售店中，植入电子商务网购终端和团购服务体系，不仅使客户请进来，更要通过电子商务和团购客户让真爱美家品牌走出实体店销售，实现加盟店业绩的几何倍数增长。
其实，“两翼”是根据“一体”这个主体特点打造的。第一翼是做电子商务模式。与个人零售商相比，真爱美家拥有自己的大工厂，是原产地供货商，可以提供物美价廉的商品。这是真爱美家做电子商务的核心优势，也是未来成功的基石；第二翼是“异业联盟”，真爱美家要在不同行业之间形成联盟，比如与日化企业、家具企业合作，为其提供作为礼品兑换的床上用品或毛毯。真爱美家作为毛毯行业的龙头企业，不仅可以提供优质的产品，还可以提供前沿的创意设计，这是与异业龙头企业合作的基础。
“从品牌塑造角度来说，真爱美家需要品牌的主要产品线保持同种风格，这样才能让消费者很容易辨别出我们与其他品牌的区别。”林孝建这样阐释。
“从市场经营情况来看，像富安娜、罗莱等业内知名品牌都在进行多品牌运作，这种品牌发展模式带给我们的启示有两点：第一，用多种风格扩大品牌的消费群，覆盖多个细分市场；第二，在终端利用主品牌带动子品牌，挤占竞争品牌与消费者的接触点，也就是说销售阵地占得越多，产品被卖出去的可能性越大。”林孝建说。
对于真爱美家而言，建立与经销商的互动关系是其维护终端的关键所在。“我们自己打造了‘真爱pad’，也称为掌中店，公司的导购人员、销售人员，包括兼职的工作人员，都以这个为主要的销售工具，他们走到哪里等于真爱的专卖店就开到了哪里。‘真爱pad’系统突破了公司长期以来存在的实体店和虚拟网络店因为产品、价格以及加盟商的授权区域相互冲突所形成的瓶颈，这个问题迎刃而解了，就可以使公司的直营店和加盟商共同拓展区域，达到利益共享的目的。”林孝建兴奋地说。
“全产业链”护航终端
与其他家纺品牌相较而言，真爱美家潜在的优势更在于其强大且完整的产业链条。
真爱美家在毛毯方面拥有的精良的花型设计团队可以直接嫁接给家纺公司进行服务，公司自有的产品研发团队以及长期合作的国内纺织院校、专业设计公司的设计人员组成了真爱美家在国内领先的研发力量。 并且，公司拥有的节能环保的印染生产线更保证了家纺产品出色的花型艺术效果。
“中国家纺未来的品牌竞争更多取决于企业是否拥有可持续发展的续航能力。”林孝建说，“真爱美家从一开始便注重节能减排，低碳生产。”
“当先发展、后治理观念盛行的时候，真爱就意识到，以环境为代价换取资源，不仅得不偿失，而且必将以牺牲今后的发展潜力为代价。”林孝建深知品牌发展的长久之计。
“真爱集团吸收国外先进企业发展经验，率先在行业内投巨资兴建大型污水处理厂等环保设施。公司先后投资近亿元，采用国外先进技术，对污水处理系统进行配套、扩建和整修，建成一个污水处理厂。目前，污水处理厂日处理污水数万吨，不旦对污水进行处理，而且承担了当地城市污水处理任务。”林孝建说。
从长远角度出发，真爱联合前端的供应商，中间的运输商以及终端的客户等全产业链，一起进行低碳经济发展模式的探索。例如真爱公司与西安程大学环境与化学工程学院污水处理实验室一起研制开发了印染废水生物处理工艺及设备，通过优化微生物技术，提高了耗氧处理单元氧的利用效率，提高了有机污染物去除率，减少了剩余污泥量。此项技术为公司和社会带来了巨大的经济和社会效益。
真爱公司还引进日本先进污水处理工艺，与上海环保学院合作，投资800多万元建成“深井曝气工艺”处理设备，有效治理了生产过程中产生的污水。
最终，真爱公司要通过低碳生产 、低碳技术、低碳产品等一系列措施，使低碳经营发展成为一个体系，覆盖到企业生产经营的方方面面。完成了整条产业链的低碳控制，实现了全产业链的低碳竞争力，有效保证公司的可持续发展。
“我们在产品质量、科技创新、卓越管理、节能环保等方面取得了一些成绩，但不可否认，在自主品牌建设方面，还存在很大的差距。”林孝建谦逊地说，“今后我们和中国所有的纺织家纺企业一样，发展的方向就是把产品的产业链继续向最下游品牌方面延伸，与时俱进，奋力开拓，以期在不久的将来让中国的家纺品牌走向世界，努力为家纺大国向家纺强国转型作出新的贡献。”
