对一些外贸出口型纺织企业来说，今年的国际市场有点“冷”。但记者走进安昌镇的绍兴县奇佳针纺织有限公司的车间，却是兴旺的景象：偌大的空间里，近170台针织圆机开足马力，全速运转着，平均每天有三四个针织新产品从流水线上产生。
“就这样加班加点，订单还是来不及做，仍需要把部分单子放到别的企业代为生产。”公司总经理倪立奇提供给记者一组数据：1-5月份的产品出口额约1700多万美元，比去年同期增长30-40%。
奇佳针纺织公司的亮丽出口业绩来自哪里？
“办企业，做产品，需要有敏锐的市场洞察力。”公司“掌门人”倪立奇的企业虽然不大，职工也就两百来号人，但说起经营，头头是道。
成立于2007年的奇佳针纺织公司，开始时生产经营的并不是针织布，而是摇粒绒，正当企业对产品做得“风生水起”之时，一位外商的针织布“单子”让倪立奇嗅到了新商机。因为当时厂里没有针织圆机，他就委托别的厂家加工，尽管只赚了差价，但他意识到，利润比摇粒绒高出不少的针织布将成为新的市场“宠儿”。于是，他毅然淘汰摇粒绒织机，一次性从国外引进130多台针织圆机。由于订单“应接不暇”，今年他又新增30多台圆机。
只有高中学历的倪立奇，现在已经能说一口流利的英语，这为他及时捕捉国际市场信息、与外商沟通洽谈带来了许多便利。除了一年中有三四次参加国内外的行业展会外，平日里，每天早上一到办公室，倪立奇做的第一件事就是收看客户的邮件，在网上搜索浏览市场行情，再与负责原料采购、产品研发、生产管理的相关负责人交流工作……下午，他又会到与之合作的印染、印花等企业走走看看，了解产品的加工进程和质量。傍晚，忙碌一天的他回到办公室，闭门静思，把白天搜集的原料价格、产品开发、客户风险、市场行情等信息“过滤”一遍，做到“心中有底”。
“要占领市场，就得引领市场，而这就需要对整个市场了如指掌。”专门负责面料研发的公司副总经理张峰告诉记者，一般情况下，他每天都会花上半天时间，逛轻纺城，搜索网络资讯，走访客户，掌握第一手行情，为公司的生产经营提供“主动权”依据。
“我总觉得，在这个行业里，要么不做，做了就要做到专业，有几个产品在行业里是做得最好的。”倪立奇不无骄傲地说，“这样，小企业也会有大名声，现在我们公司就有一款产品享有这样独一无二的地位了。”
好产品自然有好市场，奇佳针纺织公司产品出口到法国、意大利、美国、南非、巴西、印度、俄罗斯等国家，像年轻人比较推崇的HM、杰克琼斯等国际知名服装品牌，也都选用了他们生产的面料。
名不见经传的小企业，出口生意做得红红火火，而且九成客户都是老客户，这其中的秘诀，除了产品品质，还有倪立奇做生意恪守的一个“诚”字。“遇到问题，我们第一时间先从自身查找原因。”倪立奇说，“有时因为订单多，发货时间会耽误几天，有的客户会在价格上提出新要求，只要他们提出来了，甚至有的客户没有提出补偿要求，我们都会一五一十地弥补他们——诚信还是做好做大生意的硬道理啊！”（绍兴县报）
