内销：保持增长 前低后高
从2011年下半年开始，服装内销增速逐渐放缓，2012年一季度，基本延续2011年四季度趋势，增速放缓明显。至2012年三四季度，随着国内经济筑底企稳，国内服装销售增速回升较为明显。从全年来看，内销市场保持增长，但增速明显放缓，增长呈现前低后高走势。
服装内销增速放缓，全年增长前低后高
2012年1~11月份，全国社会消费品零售总额186832.5亿元，同比增长14.2%。(扣除价格因素实际增长12%)。其中，限额以上企业(单位)消费品零售额累计90347亿元，同比增长14.5%。服装类商品零售额累计8611亿元，同比增长18.2%，比2011年同期下降6个百分点。
中华全国商业信息中心的数据显示，2012年1~11月，全国重点大型零售企业服装销售额1823.2亿元，同比上升12.57%，比2011年下降7.04个百分点，也低于金融危机时2008、2009年同期水平。
商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据显示，2012年11月份重点零售企业零售额同比增长8.5%。其中，服装销售额同比增长约7.2%，比2011年同期下降6.9个百分点。
但分季度来看，随着经济企稳筑底，2012年内销市场增速逐季回升，呈现前低后高走势。
价格增幅回落，年末销量增幅有所上升
2011年以来，国内服装价格相对高企。价格上涨对服装内销金额增长确实有一定拉动作用，但另一方面，对服装销售量增长的抑制程度也较为明显。
根据中华全国商业信息中心数据显示，2012年 1月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额分别同比增长12.31%、15.19%，而销售量仅同比增长2.56%。之后的7个月，服装销售数量同比增长一直较低，除个别月份外，基本处于2%左右。至三季度后，随着价格涨幅明显下降，服装销售量也出现比较明显增长。截至11月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额、销售数量分别同比增长4.68%、16.4%和11.2%，销售数量和金额呈现同时增长。
价格增幅的回落，一方面是年关将近，节日频繁，各地零售企业打折、满赠、抽奖等促销活动频繁，促使服装零售价格涨幅持续回落;另一方面，自2012年以来，服装出厂价格有所回落，出厂价格指数(ppi)处于回落趋势。
品牌服装销售及三四线市场对内销形成支撑
注重品牌提升、文化价值和商业模式创新的品牌服装销售，和量大面广的三四线市场，对2012年内销市场的增长形成支撑作用。
品牌服装销售方面，除由中华全国商业信息中心统计的、主要进行品牌服装销售的全国亿元以上重点大型零售企业，2012年1~11月服装销售额同比上升外，服装类上市公司数据也显示，2012年3季度，24家主要进行品牌营销的服装类上市公司，营业收入同比上升14.9%。
三四线市场方面，根据中国纺织工业联合会流通分会数据显示，2012年1~11月，包括沈阳五爱服装城、上海新七浦服装市场、广州白马服装市场、常熟服装城、重庆圣名商业广场、即墨服装批发市场等在内的主要服装专业市场，成交额达到1346.71亿元，同比增长8.79%。虽然同比增幅低于限额以上和重点大型零售企业，但考虑到体量因素，对内销支撑作用依然明显。
但是，内销市场也出现了库存等值得关注的热点问题。
总的来看，2011~2012年服装行业部分企业所显现出的不合理库存问题，是市场表现和市场预期存在差距造成的。库存会影响下一个销售周期经销商的订货意愿和销售情况。但借助经济回暖、需求回升，企业积极进行调整，效果显著。国家统计局数据显示，2012年1~11月，规模以上企业主营业务收入、存货及产成品均同比增加。但分季度来看，存货及产成品增长明显逐季放缓，截至11月，存货及产成品同比增幅已低于主营业务收入同比增幅。
33家服装类上市公司的数据也显示，2012年三季报，其存货总量494.73亿元，增速基本与销售收入增速保持同步，且前三季度存货同比增速逐季下降(8.04%、6.00%和3.75%)，明显低于销售收入增速。同时，其存货总量占同期销售收入64.49%，也低于2011年同期。
新兴渠道成内销新动力，网销增长迅速
新兴渠道、尤其是服装网络购物市场的发展，成为服装内销的新动力。
出口：量跌价增 增速放缓
在美、欧、日需求全面萎缩，要素成本增长以及人民币持续升值的压力下，2012年1~11月中国服装出口量跌、价增,出口金额增速放缓。
出口全年增长 增幅收窄
据中国海关统计，2012年1~11月，中国服装出口数量连续11个月下滑，1~2月累计下滑一度达到了11.4%，出口金额同比也出现了负增长。进入3季度后，在国家及时出台促外贸增长的措施以及全行业的共同努力下，出口形势好转，虽然出口数量至11月累计仍为负增长，但降幅收窄，出口金额增幅达到了3.4%。
2012年1~11月，我国累计完成服装及衣着附件出口1445.31亿美元，同比上升3.4%，增幅比2011年降低15个百分点，大大低于2005~2011年的平均增幅12.8%。其中服装出口1171.87亿美元，同比增长2.29%，出口数量为262.23亿件，同比下降1.69%，下降幅度比2011年增大了0.8个百分点;出口平均单价4.47美元，同比增长3.9%。其中，针织服装出口680.22亿美元，同比增长8.1%，出口数量为188.68亿件，同比下降0.38%，梭织服装出口491.65亿美元，同比下降4.79%，出口数量为73.55亿件，同比下降4.88%。
服装价格对出口数量挤压明显。2012年1~11月中国服装出口的平均单价有所增长，前11个月出口平均单价增幅为3.95%，。服装价格高增长的一、二月份(累计增幅分别为11.07%和9.38%)，出口数量下降明显，而随着价格增幅的回落，出口数量有所回升。
传统市场份额下降，新兴市场增长迅速
1~11月，我国对美国、欧盟、日本、香港四大传统市场的出口金额总计为874.56亿美元，占全国服装总出口的59.13%，份额同比下降3.87%。出口数量为146.30亿件，占全国服装总出口数量的55.79%，同比下降12.91%。
(1)出口美国金额、数量双增长
2012年1~11月，中国对美国服装及其附件出口金额增长3.01%，服装出口数量增长为5.15%,但是出口单价下降了3.21%。在美国总进口略有下降的情况下(累计数量和金额分别下降了1.75%和1.6%)，中国服装在美国进口中的比重持续上升。2012年美国经济稳步恢复，零售市场持续回升，自2010年3月起连续30个月同比增长，月度平均增幅为5.25%。同时，美国服装鞋帽消费指数持续增长，也显示了市场的回暖迹象。
(2)对欧盟出口持续大幅下降
2012年1~11月我国对欧盟服装出口大幅下降，我国对欧盟服装及其附件出口金额下降14.73%，服装数量下降了12.91%，出口数量向下拉动中国服装总出口3.07个百分点。
(3)日本市场数量下降明显
据中国海关统计，2012年1~11月，我国服装对日本出口数量下降了5.99%，出口单价提高了7.11%，服装及其附件的出口金额同比增长1.19%。由于订单转移的影响，中国出口日本数量下降明显。
(4)对新兴市场出口增长迅速
中国对东盟地区服装及其附件出口金额达到了 94.41亿美元，同比增长了96.48%，服装出口数量20.95亿件，同比增长了34.37%。对巴西和墨西哥的出口金额分别为 13.18、6.64亿美元，增幅分别达到了17.16%和45.61%，出口数量增幅为4.72%和83.47%。
出口订单向东南亚转移
由于国内劳动力成本刚性增长、棉花等纺织原材料价格过高等因素，而东南亚国家在劳动力、汇率、出口优惠关税等方面的优势日益突出，部分海外采购商把生产订单转移到孟加拉、越南、柬埔寨、印度尼西亚等国家。
(1)日本市场订单转移明显
中国成本上涨以及日本与东盟、南亚国家的一些区域贸易优惠安排，导致中国服装在日本市场的份额逐年下降。日本海关数据显示，中国在日本市场的份额由2009年的82.87%下降到目前的77.07%，而东盟国家所占份额持续上升，从2009年的7.10%上升到到目前的13.08%。2012年1~11月日本服装总进口同比增长了22.16%，但是中国服装出口同比增幅仅为18.15%,东盟国家的增幅达到了45.81%，欧盟的增幅为23.10%。
(2)中、高端产品也存在不同程度的出口萎缩和转移
根据中国海关数据对梭织服装各档出口单价产品进行分析，在出口份额占55%的5美元以下产品出口数量同比下降2.22%，其中男式长睡衣、女式睡衣、婴儿服装及附件、男内裤跌幅明显，出口份额占35%的5~11美元产品出口数量同比下降5.65%，比重也略有减少，其中男便服套装、男衬衫、女式连衣裙、女式上衣、女式裙子出口数量持续下跌，尤其是男便服套装，同比降幅达37.31%;而出口份额占10%的11美元~20美元和20美元以上产品同比分别下降了12.99%和6.22%，男西服套装、女西服套装、女便服套装出口数量持续下跌。
在美国市场上，中、高端产品的订单转移趋势也很明显。比如男式西服套装，美国从全球进口同比下降了9.00%，但是从中国进口下降了18.66%，从墨西哥和越南进口分别上升了23.55%和11.36%。美国男上衣总进口减少了4.07%，从中国进口减少了10.80%，而从印度和多米尼加共和国进口增长了31.71%和47.54%，男式长睡衣美国总进口增长了5.10%， 但是从中国进口减少了10.99%，从柬埔寨、巴基斯坦、越南进口分别增长了65.31%、93.15%、31.72%。
2012年，中国服装行业受到外需不振、内需增长趋缓、生产要素成本持续上升等因素影响，进入调整转型期，增速放缓，企业面临紧迫压力。但是，全行业通过努力，依然实现出口、内销、生产、效益等主要指标的增长。
根据阿里巴巴曾经的推测，2012年中国服装电子商务市场交易规模约为2950亿元，同比增长约44%，大大高于实体零售服装增长。
相比于实体品牌，网络品牌在销售费用、渠道成本等方面存在优势。比如在国内运动、休闲装行业，经中国服装协会调研，对于实体品牌的加盟商来说，花费在商铺或商场中的费用，要占服装商品售价的15~30%。而网络品牌在网络平台支出的扣点为5%~10%左右。这使得网络品牌具有更高的性价比，更易为市场接受。(世界服装鞋帽网)
