上海，入秋依然炎热，位于上海浦东的新国际博览中心，在8月底又迎来了一年一度的中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会。本届家纺展共有来自全球29个国家和地区的1330家企业参展，展出面积达到13.8万平方米，无论是参展面积、参展商数还是国际地区来源均比上届增长9%左右。中国纺织工业联合会会长王天凯，名誉会长杜钰洲、许坤元、林乃基，副会长张延恺、孙瑞哲、夏令敏，顾问杨东辉，党委副书记陈伟康，纪委书记王久新；中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新；中国家纺协会会长杨兆华等领导第一时间参观了展会现场。
信心与黄金的性价比
来到2012本届家纺展的观众，普遍的反映是两个字：漂亮。当《服装时报》记者在微博中第一时间发布家纺展照片的时候，很多专业人士马上反馈问展会为期几天？是否赶得及参加等等……
对于此次家纺盛会，观众和展商缘何有如此信心？在经济如此低迷的时刻，除了养眼的现场展位陈列，或许我们跟随几条特别的展位现场参观线路图，就会略知一二。
展会的第一天，中国纺织工业联合会会长王天凯一行参观了土耳其、意大利、希腊、印度等展团以及中国本土知名品牌等参展企业。王天凯在梦兰集团展位看到了价值3万元的真丝刺绣新床品。梦兰集团董事长钱月宝介绍，今年上半年公司出口同比增长了50%。王天凯说：“在不利的环境下，企业仍能保持出口增长十分不容易，我们的品牌还要打出新概念。”
与此同时，中国纺织工业联合会会长名誉会长杜钰洲，在华尔泰展位询问了面料产品的销售情况，并鼓励企业提高研发能力，应侧重提升产品的文化价值和设计，只有抓住这两点，才能抓住市场。杜钰洲说：“在色彩设计中，没有不好的颜色，只有不好的搭配。现代流行趋势应多研究色彩的变化，设计师要注意整体色彩的色系搭配。”
在参观一家中资控股的意大利家纺品牌MDVCASA的展位时，中国纺织工业联合会会长名誉会长许坤元对这个品牌的个性化设计赞赏有加：“我们一定不要迷信国际品牌，虽然我们引进了一流的团队和品牌，但如何在中国生根非常重要。品牌要和中式文化多做结合，这样才会有市场。”几条领导走过的展位线路图，恰恰揭示了家纺行业与企业的未来发展。中国纺织工业联合会会长名誉会长许坤元，一再鼓励企业要在“整体配套”上做文章。在参观几家注重原创的品牌时，许坤元一再询问是否企业有电子商务等渠道建设，一定要注重网购的未来发展空间等等。
信心比黄金更重要！在家纺展开幕之际，展会现场的媒体上随处可见这样的一句话。诚然，信心源自行业发展的逆增长，这是家纺行业的成绩也是市场需求所致。1330家企业带来的不仅仅是新产品，更是对家纺行业这条路的坚定信念，如此热情的确比黄金珍贵。
求变，为了笑得更好
有句话这样说：笑到最后才是笑得最好！
对于中国十几个亿的市场，家纺行业永远没有终点。但是，这过程中怎么笑，怎么才能笑，却是这个与“住”相关的行业一直在研讨的问题。
中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在展会期间接受《服装时报》记者采访时说道：“求变就是创新，现在对于一些中小企业来说，只有跟上行业的变化、市场的变化，才会有生存和发展的机会。求变，是这个时代的家纺企业必须要面临的课题。”
杨兆华说，由于近年房地产调控政策出台，购房行为放缓，家纺市场逐渐由刚性需求转向家庭人性化需要。虽然，从2012年一季度的数据来看，家纺企业的利润在下降、利润的增长率在下降，企业正面临着劳动力和物流成本上升，而终端产品零售价格上不去等等一系列的困难，富安娜、罗莱和梦洁家纺等一线家纺品牌在一线市场的增长也逐渐趋于缓慢。
即便如此，一些中小企业却在家纺市场的二三线市场显现出自己的特色。杨兆华说，“现在行业的形势在变，我们必须要变。中小企业不能只当大品牌的跟随者，二线品牌产品的特色很关键，如果没有自己的特色也不去创新，未来的二三线市场中，以中小企业的实力是很难与一线品牌的子品牌抗衡的。因此，中小企业要独辟蹊径，走特色之路。”
平价产品的新蓝海
高性价比是宅时代的宅人们最爱的字眼。网购改变了21世纪的消费观，也影响了衣食住行等行业的发展。对于家纺行业来说，产品优价格低，仍然是最受欢迎的消费搭配方案。
从今年一季度的价格和销量情况来看，价格与销量呈反比关系。当价格上升、销量就下降，而价格下降、销量就上升，这充分表明消费者比较青睐性价比较高的产品。
杨兆华在谈到这个问题时说，“经济形势有所放缓，带给家纺消费的直接影响是消费者更倾向于购买平价产品，这也是国内的强大刚性需求所决定的。我们应持有一个谨慎乐观的态度，当然，这种乐观并不是盲目乐观，而是根据现今家纺市场的表现得来的。”
行业在发生变化，就需要有新的渠道出现。国外家纺市场的渠道发展相对成熟，品牌美誉度是其一，最主要的渠道还是来自于商超。例如沃尔玛能达到上千家，并且可以做到统一订货、统一配送，节约了大量的成本，然后他们再把价格降下来让利给消费者。而国内渠道小而分散，没有形成集约化，成本自然就很高，中间60%以上的利润都给到了流通环节，这样不但令消费者没实惠，企业也没利润。杨兆华说，这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。
怎样实现平价呢？企业自己在想办法，也把希望寄托在新蓝海——电子商务上。“电子商务通过这些年的发展，证明是个非常好的模式，对拉动家纺销售起到重要作用。环节少、成本低，在价格上比线下更有优势，实体店的瓶颈也可以被电子商务全部解决，而且由于能够直接接触客户，品牌也加快了反应与调整的速度。”杨兆华说。
平价、时尚、性价比高，都是宅时代的新需求。对于这个爱“宅”的时代，家纺文化也在稳定健康地发展起来，怎样拥有温馨的家庭氛围，怎样生活在高品质的舒适环境中，流行文化怎样宅进家门，都是消费者关心的话题。
正如许坤元所说：什么是好品牌，我们自己说了不算，市场承认你，你就是好品牌。
