当最先发展起来的一线城市家纺市场逐渐趋于饱和，二三线城市人们消费意识和消费能力的不断提升，使得家纺品牌逐渐将视线转移到二三线或者四线小城市。
如已在一、二线城市设立了近1200家专卖店（柜）的富安娜，现正全面加大在三线城市的布点力度。近期在湖南等地举办的加盟招商会上，现场签约加盟者达到与会总数的近50％，充分反映出三线城市对品牌家纺的热力追棒。
据了解，富安娜计划今年在三线城市发展200家加盟店，其中就包括东北、河北、内蒙古等家纺需求重镇，记者最近了解的数据显示，他们在上半年已经完成目标任务的60％。扩张速度如此之快，三线城市蕴涵的发展潜力显而易见。
除了三线城市旺盛的市场需求，企业的终端运作模式对市场发展也有着巨大影响。专家分析说，东北等地区三线城市的家纺渠道存在借鉴品牌少、经验缺乏等问题，成熟品牌必须充分发挥他们的带动作用，提高加盟终端产出水平。目前行业内较为成功的就是富安娜的直营带加盟的方式。
据了解，富安娜从1995年开始就不间断地大量投入资金、人力、物力拓展直营终端，触角涉及沈阳、哈尔滨、长春等东北内陆城市，并准备加强在抚顺、延吉、肇东等地的品牌发展。“在这些小城市，我们直营带加盟的优势会非常明显。”一位富安娜内部人士介绍：“一方面直营店的窗口作用，及其在大中城市树立的良好形象，能够辐射到周边地区，另一方面无论是店铺的陈列、员工的招聘培训，还是货品的筹备、市场的运作，直营店都会对加盟商提供指导，进而有效地提升加盟商的发展能力，避免了众多品牌只招不养的局限性。”
目前，这种模式风靡行业，罗莱、梦洁等企业纷纷效仿，并均将此作为未来几年的重点发展项目。
此外，品牌家纺企业“大家居”的经营路线也给三线城市加盟商锦上添花，据悉，“大家居”的每一套产品都不是简单地组合，而是使睡衣、窗帘、桌布、餐具、拖鞋等家具与床品，在设计或展示上都保持统一性，表现同一个鲜明的艺术主题。“对于那些单一品种经营的地方家纺品牌而言，这种路线会给他们更大的生存压力，进而推动三线城市家纺产品消费的升级。”专家评价说。
