月桂女神家纺突围术 重塑品牌涅槃重生

　　月桂女神（中国）有限公司，拥有“LAURELGODDESS月桂女神家纺”、“安语家纺”、“雅各珂莱娜家纺”、“ANEELA安妮拉家纺”四个具有重要市场影响力的品牌。但月桂女神家纺发现今年市场行情不如往年。值得庆幸的是,这家公司及时通过各种营销手段，重塑了品牌，对一家品牌公司来讲，这就像是完成了一次生死之间的凤凰涅槃。　　
　　
　　月桂女神家纺的案例之所以有可参考性，在于这家公司解决这种普遍问题所采用的方法扎实可靠。
　　
　　按照对月桂女神家纺的调查，这家公司在东北、西北和北京的知名度较高。但在其他一、二线城市的知名度和美誉度不够，尤其是与竞品相比，品牌的渗透率不强，终端数量布局不够完善，直接影响消费者对品牌的认知。
　　
　　因而月桂女神家纺制定了三年营销和传播计划，他们试图通过整合营销传播的推广，利用传播平台，针对目标群体有效提升月桂女神家纺品牌力，在中国家纺界成为第一强势品牌。在具体操作上避免了假大空的广告投放模式，月桂女神家纺的营销策略确实带动了整体零售规模。
　　
　　月桂女神家纺并没有在北京和西北市场固守，而是选择了决战华北，建立第二优势市场，渗透华东，即将进驻国际奢侈品中心上海绿色米兰广场，从而逐步扩大品牌影响。这样的结果是，在一二级市场持续提升盈利，在三四类市场扩大了渠道覆盖。
　　
　　达成这样目标的过程中，对终端进行分级管理不可或缺——事实上，月桂女神家纺还相应进行店务分级、产品分级。
　　
　　在月桂女神家纺的所有营销推广策略中，利用微博、社交网站、视频网站等平台进行相关的互动式宣传和推广，是对年轻受众造成影响的关键——这直接让月桂女神家纺看到了效果。
　　
　　据不完全统计,家纺产品消费的重要城市活动期间消费者办卡率达到70%，而办卡后马上消费的超过30%，会员数量大幅增加,同时通过省会样板城市的辐射效应,带动了周边城市的销售，从整体看，上半年月桂女神家纺的销售额比去年同期增长了20.7%，既推广了新品,又有效地倾销库存。