上海能良通讯技术有限公司总经理顾建伟参加了本次年会的“我是创业者”环节，并做了精彩演讲，相关专家针对演讲做了点评。
他表示，其实对于现在的苏宁易购也好，包括京东，也是零售品牌，没有自己品牌的手机，当初的初衷也是，在更多的平台上开更多的店铺，我现在有一个机会，就是阿里云会有手机去推，我们可以做自己的品牌。
以下是周建修的精彩发言实录：
【上海能良通讯技术有限公司总经理顾建伟】
顾建伟：各位专家，大家下午好，我来自上海，现在是经营电商，我今天过来非常特殊，没有准备PPT，赶鸭子上架就上来了。我讲一下我创业的最初，非常屌丝，在最初的时候是2004年，大清早女朋友跟我哭，说我选择面包，不要爱情，完了以后我一冲动就去创业了，在这之前我一直做手机，就是终端，借了2万块钱，04年到09年转成天猫，09年我们做了将近1亿的销售额，然后在2011年迪信通找到我们，说我们非常了不起，12年的团队干成这样值得我们学习。
合作之后我们在第二年时，销售额翻了4番，做到4.8亿左右，是天猫排名第一的销售额，我们的优势就是，我们为什么跟这样的公司合作呢，因为他们是传统渠道，对于整个上流资源，我是比较弱势的，他们有这样的资源给过，我可以有更大胆的想法去操作。在通过了合作以后，资本市场进来，对于我来讲，他非常的信任我们，今年我们有望能突破10亿，目前我们的团队70人左右，团队的人员多，我第一个概念就是开销大，我们现在的困境，在毛利率方面，我们在红海战略活下来了，毛利率非常低，毛利率的突破是我们面对的问题，我们后期的智能配件等等，还有楚达这些软件，都可以到我们这里来。
以下是专家做的点评：
顾建伟：创新模式刚开始是搬砖。
现在我们跟厂家，诺基亚、华为专门授权给我们。
邓德隆：我觉得你这个公司，实际上就是一个代理公司，就是网上代理诺基亚品牌，就是一个代理商。
顾建伟：对。
邓德隆：我觉得你毛利率解决不了的问题就在，你没有自己的定位，纯粹就是渠道的补充，所以你很大的麻烦就是需要转型，重新找到自己的定位，营业额做的再大也没有用。
顾建伟：我也在想重新的定位，但是怎么定位，上次说可以把自己定位为零售渠道品牌，我也觉得我们在经营了那么多的时间以后，我们的客户有将近50万的客户群体，我们把客户维护好，目前整个的二次购买率是10%左右。
邓德隆：顾客群体跟你没有多大的关系，顾客心里要的是诺基亚的手机，你换一个品牌，恐怕也差不多，这也是你为什么毛利率上不去的核心的原因，所以维护这些顾客没有用，你只是多如牛毛的代理商之一，所以在我看来，如果你女朋友满足了，不分手了就算了，如果还要分手，你还得重新干，但是在我看来没有意义。
陈宏：我觉得很具有挑战，诺基亚是单一的品牌，你毛利率永远在单点数，他会让你活的很好，但是高了不行，再低了你肯定也不干。
顾建伟：其实对于现在的苏宁易购也好，包括京东，也是零售品牌，没有自己品牌的手机，我当初的初衷也是，在更多的平台上开更多的店铺，我现在有一个机会，就是阿里云会有手机去推，我们可以做自己的品牌。
第二，我们可以跟着运营商，在我们每天的销售，差不多在一千台零售量时，可以点对点的告诉用户，可以半套餐，可以依托运营商这块，把运营提高。
邓德隆：针对这位创业者，就是创业时我给你们一个建议，不要一条路走黑，创业要善于放弃，有时候把自己的一生，在一个不死不活的地方丧失了，其实创业的时候，最吃人的是鸡肋的模式，所以你要拿出壮士断奶的气魄来，我反对你自由品牌，你在做网络，你还在自由品牌的时候，诺基亚就不高兴了，这条路是矛盾的。
王能光：而且现在品牌已经非常多了。
邓德隆：你刚才说京东他们没有自己的品牌，这是一个错误的判断，京东有自己的品牌，他是网上有一个自己强大的品牌，而且在恰当的时机占据了一个定位，而你现在选择这个时机太晚了，有时候时机出手晚的时候，我建议你，最好可以换一条跑道，找一个合作伙伴，坚守自己的生意，活的很好就行了。
顾建伟：其实互联网给我们带来了，好比说我们在同一个页面上展现，这面是迪信通，人家不一定认你迪信通的，会认我们能良，在10年前我没有想过现在签一个字，财务就可以付1000万，这个都是想出来的，顺势而为吧。
王能光：实际的业务模式，我归类有这么几类，一个是新的技术，新的模式，有市场的规模，足够的大，我们有能够从小做的非常的大，比如说互联网里的搜索，门户，大家谈的京东，都是市场非常大。
还有一类就是新的技术，新的模式，走了一段时间以后，它依靠一个比较大的企业里，才能继续发挥他们的价值，所以这一类的特征，就可能会并购，有的团队可能不喜欢，没有办法，它的业务发展的规律是这样的。
还有一类业务，不叫新的技术，或者是新的模式，就是一类业务，可能和一些业务相依托，是会长期的有生存的，但是可能几年下来，都是几十个人，几百个人，很难把它做大，如果是盲目的这种类型推广就会出问题，那么对就业有没有好处呢，有好处，我们不论是创业，把业务类型分清楚，再看我们追求哪个。比如说我们追求就业，追求持续改善自我实现，或者是发展，他也有生存的，所以要把这三种类型把握清楚，发展前景就更清楚了。
邓德隆：你有没有10万元利润？我们和北京大学有一个课，10万元三天。
顾建伟：您说的一天吗？
邓德隆：我跟你推荐一个课程，你是几十个人的领军人物，签个单子几千万，领军人物是看有没有未来，能不能把他们带出埃及，所以我觉得你不差10万块钱，我们公司的课，你去听三天就明白了。
