为期4天的美国拉斯维加斯国际服装及面料展，于8月底在美国拉斯维加斯会展中心落幕。9月初，参加展会的江苏省南通市通州区3家家纺企业负责人陆续回到国内——
美国归来话开拓国际家纺市场
美国是南通市家纺出口的主要市场之一，2012年，全市家纺出口美国4.8亿美元，同比增长28.8%。美国也是通州家纺出口的重要市场之一，今年1至9月向美国出口家纺产品3亿多美元。
创立于1933年的美国拉斯维加斯国际服装及面料展（MAGIC SHOW）由美国Magic International公司主办，是目前全球大、历史悠久的综合性专业服装及面料展览会。从2012年秋季展览会开始，展会在原来SOURCING at MAGIC展区中新开辟“HOME at MAGIC”家用纺织品展，集中展示家纺类流行产品。
据南通市商务局机电与科技产业处处长，也是这次会展领队熊民辰介绍，今年，南通有6家（去年10家）企参加了美国拉斯维加斯国际服装及面料展，其中通州有4家（3家家纺企业，1家色织企业），还有南通市区和海门各一家家纺企业。对此，笔者特地采访了通州3家参展的家纺企业负责人，请他们谈谈参加这次展会的收获、感受以及今后如何开通国际家纺市场，供广大没有参展的家纺企业参考。
南通梦吉妮家用纺织品有限公司总经理袁鑫钏:
研发新品，向国际新市场靠拢
位于通州区石港镇的南通梦吉妮家用纺织品有限公司，每年出口额1000万美金左右，以前一直参加南美等地区的境外展会，对拉斯维加斯国际家用纺织品展会了解不多，这次也是首次参加该展会，总经理袁鑫钏邀请了一位公司顾问共4人参展，带去近20个品种。袁鑫钏说，通过参展，感觉美国人消费情况比较复杂，高中低档产品都有需求，所带产品得到美国客商的认可，认为自己的产品还是能赶上世界潮流。展会上，共结识了10个客户，回来后，先后与5个客商进行了联系。通过参展和客户交流，该公司决定加大研发投入，尽快研发出新的产品，同时，建设新的厂房，扩大生产规模，以进一步适应新的客户需求，向国际新市场靠拢。
去年，该公司曾经参加巴西家纺展览，今年4月参加巴拿马的展览，一般政府补贴40%左右。这次四个人共花费20多万，他预计政府补贴不到10万元，他希望政府创造更多平台，像浙江、广东等地一样，加大补贴力度，鼓励企业多参加展览。
袁鑫钏还认为，美国拉斯维加斯国际服装及面料展一般以鞋子和服装为主，家纺是最近几年才有的，因此相对没有那么热门，加上目前美国经济还没有完全摆脱危机影响，所以家纺市场还是感觉有些冷。
南通圣多宝纺织品有限公司董事长施跃华:
适销对路，才能占领境外市场
位于姜灶镇的南通圣多宝纺织品有限公司，每年出口额在1000万美元左右。尽管是首次参加拉斯维加斯国际家用纺织品，也是首次参加境外展览，由于该公司产品长年出口美国和加拿大，对美国市场的需求相对比较了解。因此，在去之前，施跃华根据美国人的特点和需求，特地对参展产品进行了筛选。虽然这次仅带去10多个品种参展，但是先后与10多位客商洽谈后，很快就有了收获，其中有一位客商于9月24日到公司来洽谈业务，另外一个客商需要的样品也于9月11日寄了过去。
“到美国参展就要拿出适销对路的产品，有针对性就有销路，美国人喜欢款式鲜艳的、比较花俏有工艺的产品，而俄罗斯与中国相近，产品要求比较高，一般比较喜欢纯棉，需要定位印花的产品，而法兰克福就不同了，只要你有好产品，你尽管带过去就是了，因为那里的需求比较旺盛。”说到如何选择样品参展，施跃华如数家珍。
在谈到如何帮助企业更好参加境外展会时，施跃华觉得，政府要加大对境外展会的宣传力度，尤其对那些规模较大、成效明显境外展会的宣传。“毕竟由政府组织的展会信任度高，现在社会上一些打着参展旗号的骗子实在太多，令人防不胜防。就拿这次拉斯维加斯展会来说，我也是在广交会上听同行说有这个展会后才报名的，也不知道政府还有补贴，否则也不敢报名。”他说，在这次美国拉斯维加斯国际服装及面料展上，江浙一带的家纺企业不到20家，除了考虑参展成本以外，许多家纺企业对此不很了解也是主要原因之一。
翠丰(南通)家用纺织品有限公司董事长黄荣：
转型升级，重新夺回市场优势
位于南通高新区金通公路正场路口北侧翠丰(南通)家用纺织品有限公司，在生产实用性普通家纺产品的同时,相继自行设计开发了集实用性、艺术性、装饰性于一体的各类家纺产品100多种。该公司在美国纽约有分销代理商，公司每年出口的产品，美国市场占25%。这次带去50多个家纺产品，与30多客商进行了洽谈，回来后与5、6个取得了联系，在9月底10月初，分别把客商需要的样品寄过去。
在美国参展期间，黄荣一行还到当地沃尔玛等超市参观，了解超市里家纺产品的销售情况以及价格走势，感到国内家纺产品价格优势已经不再，尤其是美国经济危机影响还没有完全摆脱的情况下，价格成了产品销路的重要因素，而国内家纺生产成本，现在已经无法与东南亚国家相比了，因此要尽快转型，努力扬长避短，弥补价格优势风光不再的不足，才能重新夺回市场优势。（本文作者/江苏省南通市通州区商务局 凌华）
