洲泉蚕丝被将组团进军网络市场

　　在天猫“双11”购物狂欢节中，钱皇蚕丝被的零售额一天就突破了2500万元，在被子类目中稳居第一，在家纺行业排名第七，刷新了它去年创造的一天1200万元的销售纪录，成为蚕丝被行业首个一天零售额突破2500万元的品牌。仅在这一天，钱皇就创造了一个规上企业，成为洲泉蚕丝被行业发展的一个风向标。

　　洲泉拥有雄厚的蚕丝被产业基础和生产优势，目前全镇从事蚕丝被生产销售的个体工商户和企业共有180余家，其中规上企业十多家，这些规上企业的年销售额在两三千万元，销售体量并不算大，而且绝大部分企业是以贴牌、定牌加工为主，使用自有商标的比例较低，产品开发、技术研发、市场营销的资金投入少，产品附加值较低，这也形成了洲泉蚕丝被“小、散、低”的格局。

　　“大部分企业的销售模式都很传统，很少有像钱皇这样在网上成功开拓销售市场的。”洲泉镇副镇长沈建峰说，一些企业老板受自身知识水平局限，对网上市场认识不够，没有走这条路的想法，而有些想要从事网络营销的老板，由于没有人才支撑，都半途而废了。“曾经有好几家企业，招了几个大学生来进行网络销售，但是没过多久，大学生走掉了，网络销售这一块就瘫痪了。”

　　钱皇的成功，与其团队的整体素质和定位分不开。4年前，“80后”的洲泉人钱英莺和丈夫张健白手起家，在杭州开了第一家蚕丝被门店。他们看好电子商务的发展，注册了淘宝店，把大部分精力放在了淘宝店上，并在随后的几年内获得突破性发展，连续3年业绩增长300%，连续4年淘宝网蚕丝被行业销量第一，至今已在全国各地开设47家直营店，他们的网络销售也为实体店的销售打响了品牌。“我们的生产在洲泉，营销放在了杭州，整个网络营销团队有50多人，这样方便我们招徕人才，同时，能直接和电商企业进行对接，能在第一时间掌握最前沿的销售模式和渠道。”张健说，钱皇去年的销售有6000万元，今年到目前为止已经超过了去年的销售额。

　　一直以来，洲泉的领导都在思考，如何让铺天盖地的小企业发展壮大，创造洲泉经济新的增长点？钱皇网络销售的成功，坚定了洲泉镇政府把蚕丝被企业组团进军网络市场的决心。沈建峰告诉记者：“我们已在筹备利用钱皇的人力资源优势，把洲泉企业组织起来，搭建一个蚕丝被企业销售的网上平台，销售质量可靠的蚕丝被，希望借此开创洲泉蚕丝被行业的新局面。”

　　“在土地、电力、环境等资源紧张的情况下，传统企业走资源增长型发展已不是最优选择。实践证明，网络市场可以不占用这些资源而发展出一大批千万元、亿元企业，将为洲泉蚕丝被行业的突破发展提供一个巨大的空间。洲泉正在围绕‘两改两创’，积极发展电子商务这个新型业态，让传统产业转型之路越走越宽。一旦进入成熟阶段，其溢出效应也将带动洲泉的商贸、物流业发展，一举多赢，促进洲泉经济发展和小城市建设。”洲泉镇党委书记盛月良说。