江苏金太阳纺织科技有限公司成立于2000年,是一家家纺面料研发、生产、销售企业,是国内著名的品牌家纺面料专业供应商,经过10年发展,已成为罗莱、水星、梦兰、堂皇等众多家纺一线品牌的战略合作伙伴。
金太阳公司拥有强大的设计研发团队,旗下拥有4个设计研究所专业从事花型设计、款式设计、品牌策划等,其新产品开发部专门研究新材料的运用和面料开发,设计人员人数占到公司员工的40%以上。在他们创意设计的新产品中,既有印花、提花、绣花等图案,也有全棉、丝绸、木代尔等系列面料,还有最新开发的竹纤维、牛奶纤维、大豆纤维面料等,品种繁多,琳琅满目。其中,花型设计是最为活跃的部分,均由设计人员以手绘和电脑设计而成,每年推出上万个花型。
金太阳公司董事长袁洪兵说:“我们的面料开发,更加贴近终端消费需求,并且符合家纺产品发展趋势。强有力的面料研发能力必须以超前的市场意识和敏锐的艺术触觉为支撑。”金太阳设计的花型图案单独出售不多,强大的设计能力其实是为了给客户做增值服务,是以花型设计带动家纺面料的销售,并把花型版权授权给客户使用,一个新花型的使用周期一般为两年,也给客户版权保护两年。此举得到客户的普遍认可,促使金太阳面料销售逐年增长,2008年国内市场销售增长率仍达到20%以上。
2009年,金太阳加强设计作品与市场的对接。2009年初,金太阳以中国最大的展厅参展法兰克福国际家纺展销会,现场签约销售合同300万美元,达成销售意向近千万美元;2月19日至26日,公司举办了“首届金太阳时尚设计大赛与新品发布会”,同期还发布了“2009/2010金太阳家纺色彩流行趋势”。罗莱、水星、梦兰、堂皇、盛宇等20多家国内知名品牌家纺企业应邀来当评委,评比结果一出,众多企业就对自己钟爱的花型下单,订单量达4000万元。
成功的“三级跳”
第一次跨越,成立花型设计工作室。2000年,金太阳公司在国内家纺民营企业中首家建立了花型设计工作室,聘请了10来名具有家纺设计经验的专业人员,对南通家纺城面料市场(前身为川港志浩市场)畅销花型(面料图纹)进行研究,在此基础上通过修改、整合等方式设计出自己的面料花型。这一阶段,金太阳公司设计的面料花型,虽属于模仿设计阶段,但较好地迎合了客户的需求,产品畅销本地市场,形成了7000万元左右的年销售规模。
第二次跨越,成立花型设计所。在尝到了研发设计的甜头后,金太阳公司不断加大研发团队建设力度,设计人员增加到了40多人。2003年,花型设计工作室升格为花型设计所。金太阳公司在关注家纺城市场面料销售的同时,添置了大量国内外家纺面料图文资料,充分吸收国际家纺品牌的信息元素。由此,金太阳公司步入了创造设计阶段,研发出了金太阳公司独有的系列面料花型,客户遍布全国各地,形成了2亿元左右的年销售规模。
第三次跨越,成立家纺设计研究院。为进一步提升企业研发能力,2006年,公司聘请苏州大学朱春华教授等2名专家为企业顾问,与清华大学、东华大学、苏州大学、鲁迅美术学院、天津美术学院、广州美术学院等十余所高校建立了实习基地关系,吸引了大量优秀高校毕业生的加盟,研发团队达到了120多人,花型设计所升格为家纺设计研究院,下设面料质地、面料花型、产品款式、质量检测四个专业设计所,成为全国家纺行业规模最大、门类最全的研发设计团队,研发方向从单一的面料花型拓展到了整个家纺产业的全程。
金太阳公司家纺设计研究院,被中国家纺协会指定为其唯一的家纺设计研发中心。校企合作、产学研合作,将金太阳公司的发展推向了整个行业发展的最前端,公司的创新设计成了引领整个行业发展的导向,金太阳面料成为家纺行业第一品牌,产品不仅国内供不应求,还大量出口欧美、日韩、澳大利亚等国家和地区,形成了5亿元左右的年销售规模。
版权管理和保护,从自我做起。
2008年,有一设计师的一幅作品被采用了。就在投放生产时,公司高层组成的评审团发现,这一花型与某杂志的一幅作品非常相似,然后找来杂志比对,发现有70%以上的雷同。这是一起严重的抄袭事件,这是公司的一大丑闻,这幅作品一旦走向市场,后果不堪设想。
这名设计师是公司优秀的设计师,对于她的处理,公司存有两种意见。一种意见认为,处以全公司通报,甚至除名的严厉处罚;另一种意见认为培养一个成熟的设计师起码3年,很不容易,还是内部个别处理,扣点奖金算了。最终,公司高层还是给予这名设计师黄色警告和经济处罚,并将此案例通报全公司,作为典型让大家引以为戒。
为防止一不小心,侵犯他人的知识产权,金太阳公司的版权管理着重抓源头。一是经常性教育员工不侵权、不盗版,树立原创意识。二是与设计师签订责任状,违规者将重到严重处罚。三是建立整体设计机制。
在金太阳公司,一幅作品的产生有其特有的模式。首先有设计院的高层进行策划,对市场需求进行揣摩,确立主题名字,然后交给某一组的主管与他的设计师们,运用发散性思维去创作。作品完成后,由内部评审机构进行评审,设计评审委员由公司分管的高层,设计研究院院长、总监,和10多名营销人员组成。首先看设计与策划是否吻合,然后看是否符合市场需求的原则。
在这种情况下,如果出现抄袭现象是很难逃得过的。一旦发现,重则解除劳动合同。在这种严格的规则下,该公司的设计人员培养了一批优秀的设计人员,他们十分注重原创,在市场上小有名气。
金太阳在2000年扩张之初,他们确实品尝到了新品的甜头。一款今天看来很土的“羽毛花”花型,由于是自己的版权作品,且保护得好,持续销售了两年多时间,许多客户拿到钱等在印染厂的门口提货,带来了5000多万元的销售收入。
之后,金太阳对版权保护一直很重视。公司坚持不侵权,但一些小型企业、门市布商难免发生侵犯他们的版权的现象。他们与江苏平帆律师事务所合作,委托他们打假。2007年,这家律师事务所的4个律师查处了数十起盗版案件,主张的赔偿额达几百万元。而到2008年、2009年明显减少,一方面是该公司打击盗版的成功,另一方面也看到整个家纺行业的版权保护取得成效。