淘宝“双十一”狂热尚未褪去，南通市电子商务商会与淘宝清仓频道再度合作，在10月18日至21日举办的南通家纺专场基础上， 12月12日又一次推出南通家纺专场，帮助企业快速清仓、回笼资金，再次拉开家纺网销狂欢的大幕。
喜：销售业绩超预期 3天回笼资金1000多万元
今年10月初，南通市电子商务商会首次与淘宝清仓平台合作，专门为南通的家纺电商在淘宝后台开通了南通家纺区域清仓报名入口，这是淘宝首次为南通的家纺卖家开通的全方位集聚型的家纺清仓专场。清仓活动主要面向所有的南通家纺天猫卖家，不收取任何费用，旨在帮助南通家纺天猫商城的卖家清理库存，回笼资金。
清仓活动为南通家纺企业搭建了良好的网络推广平台。苏娜国际旗舰店在这次清仓活动期间，推出了三款宝贝，活动第一天支付宝成交金额超越97.86%的同类商铺，排名第62位，较前一天上升126位，第二天成交金额升至第50位，第三天成交再次升至第36位。苏娜国际电商负责人葛雪飞说：“参加淘宝清仓活动，不仅活动商品销量向好，也带动店铺其他商品的销售，当天的业绩是平常业绩的2倍以上。”
活动从10月18日开始，至21日结束。南通市电子商务商会执行会长杨金晶坦言：“活动虽然只有3天时间，但结果却大大超乎我们的预计，南通家纺企业共推出67个宝贝，实现销售1000多万元。”
忧：不熟悉规则成最大羁绊 260多款商品中只有67款通过审核
虽然10月18日至21日的淘宝清仓南通家纺专场取得了不俗的业绩，但其中的经验教训值得这次参加的家纺企业关注。
“参加淘宝清仓频道必须熟悉规则，因为所有的申报材料要经过淘宝系统自动审核，不符合的连入场资格都没有。”杨金晶告诉记者，“上一期60多家企业报名，报名260多款产品，通过审核只有67款。”杨金晶虽然是清仓活动的组织者之一，但他的企业申报5款商品，均因不符合清仓平台规则而被系统拒绝。
参加过上一期的清仓活动的南通家纺城一品牌家纺电商负责人沈健认为，相对来说，清仓平台是淘宝去年才推出的新平台，很多家纺电子商务人员对其门槛要求不很熟悉，导致申请不通过，针对这种情况，他们获悉再次进行清仓活动后，安排专人进行对接，主推印花套件，希望能在清仓平台上有所突破。
为了避免再次发生上次的情况，11月12日，南通市电子商务商会就在会员群中开始不断发布了双十二清仓活动，引起更多会员关注。11月20日，商会又邀请淘宝大学EMBA企业讲师老A老师及鬼脚七团队，进行了淘宝2014年主要流量构造以及淘宝零售学的授课，让更多会员熟悉淘宝游戏规则。
思：熟悉规则是关键 本次清仓活动规则有微调
时间要求：11月15日至12月10日，淘宝开通报名入口。南通市电子商务商会秘书黄丹提醒广大会员单位，淘宝对报名时间要求特别严格，关闭入口将无法再找到相关页面，会员单位如果需要参加活动，最好趁早报名，这样既有相对充足的展示时间，又能帮助商品的销售和店铺形象展示。
店铺要求：卖家信用需在3钻及以上，在淘宝开店时间不少于90天，无C类违规(假货)扣分，B类违规不满12分。
活动范围：“双十二”清仓活动不仅限于天猫店铺，还将淘宝小店纳入其中，相对来说，更多家纺商家有机会参与这次活动。黄丹相信会员单位有了上次清仓活动报名的经验，本次活动的报名成功率会提高，每一个报名成功的商家均有充足的展示时间和空间。
商品要求：商家需通过设置橱窗将参加商品设置为“双十二”盛典宝贝，方可参加活动。参加清仓的商品必须是低于历史最低价，且是3折以下全国包邮，力求做到价格最低，质量不降。
活动细节：原产地清仓模块共78个坑位，预热14天(11月28日至12月11日)，预热期间系统随机抽取设置橱窗并报名“双十二”年终盛典宝贝的商品，且活动价是一口价的3折及以内的原产地商品，每次刷页面更换一批。12月12日为正式活动当天， 系统也随机抽取商品，展示坑位仍为78个不变。
特别提醒：淘宝清仓平台着眼于让商家快速出清库存，因此营销手段多多益善，可采取买赠、搭配等结合，在活动预热期间，可以考虑发放红包优惠券等，提前锁定意向消费者;上线前，商品图片美化，宝贝详情页优化，煽情的清仓理由，诱人的清仓价格，营造浓厚清仓氛围，同时，可在设置更多清仓商品专区，引导消费者购买;充分利用掌握的微博、论坛、帮派、会员通知等营销渠道，做好店内关联，提高进店转化率。
名词解释：
淘宝清仓是淘宝网唯一指定的帮助卖家清理库存、回笼资金的网络营销平台。原产地清仓是淘宝网应原产地区域企业清仓需求，发挥原产地规模优势、价格优势，一次性清空年度库存的清仓模式。原产地清仓不以营利为目的，致力于帮助卖家清理反季节产品、回笼资金。该平台借助淘宝网在消费者中的影响力，和原产地企业联手，推出了清仓抄底价惠、质量优秀的产品，在消费者中具有很大的影响力和号召力。
