从生产一线到市场前沿，从机台女工到商场售货员，随着家纺产业的转型升级，文登不少的纺织女工自身的角色也在发生着悄然地转变。今天，我们一起到艺达集团去看一看女工王艳丽的华丽转身。
王艳丽是艺达家纺旗舰店的一名售货员，负责销售经典绣花系列的150多款产品。对于这些产品，每个款式有几种颜色、什么图案、图案代表什么寓意，她都了如指掌。
别看王艳丽现在介绍产品滔滔不绝，当初她刚从车间调到商场时见了顾客还害羞。她告诉记者，1991年参加工作时在艺达的前身沪文服装厂当缝工，2005年开始走到市场一线销售艺达家纺产品。
王艳丽回忆说，刚来的时候开始看见顾客时有时还比较紧张，紧张的有时不知该说什么。
见人张不开嘴，卖货拉不下面子，眼见着同事们都开张了而自己还分文未卖，这让王艳丽很着急。于是她就虚心向老售货员请教，仔细观察每名售货员卖货言行，逐渐琢磨出“顾客当熟人，卖货拉家常”的销售技巧。
王艳丽说，替顾客来想，不是说为了推荐产品而把品推出去，而是跟顾客谈他的需求，然后根据顾客的需要来有针对性的介绍咱的产品，慢慢引导着顾客来选择咱的产品。
掌握了销售技巧，王艳丽的销售额也开始迅速增长。近两年，她平均每月的销售额都能达到30多万元，成为艺达旗舰店的销售能手。
如今，王艳丽对于销货员这份工作已经得心应手，成功地由机台缝工变身为商场销售员。她说，自己的工作岗位之所以从车间转到了商场，是由于企业经营模式的转变。
王艳丽说，以前车间人是比较多，机台也多，整个厂子的效益是用人力堆集出来的，而且当时服装缝制操作比较难，工序比较难，现在车间人少了，工艺操作也比较简单。
王艳丽告诉记者，她当缝工的时候一人操作一台机器一根针，现在的飞梭电脑绣花机却有1048个针，也由一个人操作，效率是20年前的上千倍。
从劳动密集型到技术密集型的转变，让艺达女工从繁重的体力劳动中解脱出来，企业也由生产加工型走向贸易经营型，迎来了发展的春天。从2003年开始，艺达集团推行家纺品牌大卖场的营销模式，打起“内销”牌，200多名像王艳丽一样的家纺女工从生产车间走到销售前沿，成为企业营销的主力军。目前，艺达集团在全国发展家纺加盟店450多家，内销比例占到产品销售总量的35%。对于艺达人而言，他们的目标远不止于此，他们要在全国1000个比较发达的县级以上城市设立专卖店，使艺达家纺品牌在国内市场全面叫响。
