“专心致志、心无旁骛地坚守实业，非常扎实稳健，小而精、小而美的企业会成为大赢家”----金典布业陈书忠
“充满活力的隐形冠军--中小企业发挥了重要作用”。德国管理学家赫尔曼·西蒙认为，德国出口贸易之所以取得持续发展，主要得益于其众多的中小企业，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业，他把这些中小企业称之为“隐形冠军”。在中国余杭崇贤，金典布业总经理陈书忠，30多年来，他想要做到的就是，放弃大而全做到专而精，成为布艺领域的“隐形冠军”。
求是篇：
机械设备制造是德国工业皇冠上的明珠，据德国贸易投资署2012年的统计数据显示，2011年，德国机械设备制造业共有6300家公司，其中87%以上的企业是中小企业，且绝大多数是家族企业，平均从业人员不超过240人，雇佣了90.8万高素质的劳动力，这就是国际社会称之为“典型德国结构”的产业结构。小而精是德国中小企业的特点，小是指企业的规模，相对于大企业而言，从业人数较少；精是指产品的科技含量和单位产值较高。它们更接近用户，更富创造力。
94年，陈书忠在创办金典布业的前身，崇贤丝织厂时，他已经做工厂管理14年了。泥水工出身的他，在这14个年头中，做过水泥预制板，烧过砖，就是没有织过布。当上级政府任命他做丝织厂厂长时，作为共产党员的他，只想到的是如何完成任务，将工厂办好，让大家都有饭吃。14年的管理工厂经历，让他从骨子里认识到，“办企业，不一定规模要很大，人很多。但一定要钻研技术，做出比别人好的产品。光有好产品，也不行，产品还要比别人新，这样厂子才会活起来”。
想明白了，陈书忠知道自己该带领大家怎么干了。政府支持他的工作，要批给他50亩土地做厂房时，他拒绝了，做大规模不是他想要的。“我只需要六七亩土地就可以了”。在这五亩土地上，陈书忠将他的精力并没有放在他所擅长的厂房建设上，而是全部的精力都投入到产品的研发中去。一晃，30多年过去了。很多当时比他规模大很多的集体企业，都消失在历史的尘埃中，而陈书忠和他的金典布业，经历了很多，却发展到了现在，虽然规模不大，却是健康成长。
陈书忠，放弃大而全做到了专而精，也鉴证了他的想法，“专心致志、心无旁骛地坚守实业，非常了不起，小而精、小而美的企业会成为大赢家”。
近年来，“德国制造”引起了各国政府、业界和学者的普遍关注和讨论，不少学者就“中国制造”和“德国制造”的问题进行了诸多比较和思考。有人认为“德国制造”意味着质量和信誉，承载着其独特的历史传统、工业化的梦想，及其文化底蕴；也有人认为“德国制造”是“众厂之长”，是世界工厂的制造者；不少人则把“德国制造”视为高端制造的楷模，是“中国制造”学习的榜样。陈书忠和他的金典布业不也是中国版的“小而精”？
定位篇:
“集中一点，小而精、小而美”战略，这正是陈书忠根据企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。他认为，小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是小企业的“小而专、小而精”战略。
采用这种战略对于小企业有两方面的好处：一是小企业可以通过扩大生产规模、提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，增加收益，在市场上站稳脚跟。二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的小企业为其提供配套产品。从而小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取胜、以精发展的良性发展道路。
30多年的家纺人经历，让陈书忠一直在不断地思考？我们余杭，有全世界最先进的织机。我们的工人，可以生产出世界上任何一块布，我们的技术，并不比其他国家差。可为什么？发展到现在，我们辛辛苦苦生产出来的布，给别人，他们可以挣200美金，而我们只能拿一点点加工费。我们和他们的差距在那里？
答案是：我们生产了全世界那么多的布，但真正“精”的布不多。就是生产出的“好布”，也是替别人生产的，我们只是“世界的加工厂”。陈书忠并不想做加工厂，他要走自己的路，企业规模哪怕小点，也没关系，“我要”集中一点，小而精、小而美“，做行业的隐形冠军”。
随着我国对外开放范围的逐步扩展，越来越多的企业投进了国际市场的怀抱，中国已经成为了全球供应链中最为重要的一环，而我国企业中数量最多的中小企业，更是成为目前中国经济发展最具潜力的生力军。如何面对全球化的激烈竞争，如何在全球供应链中树立竞争优势，成了我国中小企业急需解决的难题。隐形冠军也随着大家的聚焦，在闪光灯下显影。
成长篇：
一家企业从无到有，从有到精，走过30多年的历程后，会有怎样的成就和历史？
杭州金典布业的产品包括窗帘布、靠垫和服装三个大类， 100%出口。说到创业的初衷，陈书忠告诉记者，一是看中市场空隙，在“大家纺”的市场里，找到准确的细分市场，做精，做专。二来也是为乐争一口气，“９０年代的时候，这些高端的布艺产品基本从国外进口，价格高昂、选择余地小，钱被人赚了不算，还要受制于人。”陈总说，创业之初，他就抱着产品要做“小而精、小而美”的决心，事实上金典也做到了这一点。
陈书忠很喜欢中国的传统书画艺术，金典布业作为余杭家纺业的老牌企业，依靠着多年积攒的老底子，年年都有新发展。但随着家纺行业快速发展，原有的产品在市场上越来越难卖，尤其是这几年外贸订单大减，制约着企业发展。为此早在2010年，金典布业就与中国美院合作开发了《山水图》织品，用于高档会所、商务楼的装饰，市场反应良好。
2011年连战到访，两岸交流时，《富春山居图》受到了全球华人的关注，陈书忠顿时来了灵感，立即与中国美院联系，决定把《富春山居图》织成布艺画。当年，6月初，金典布业就成立了技术开发部，从排版、定格到选择纱线原料成分和颜色，前后经过3个月的试验。一次次的修改，一次次的攻关，在中国美院专家现场指导下，终于在7月初成功试织《富春山居图》织品。
当时，首批落机的4幅《富春山居图》，铺满了整个检验间，织造车间主任同技术人员高兴地大叫起来，并在厂大门口放起了烟花爆竹，庆祝新产品开发成功。同年 8月10日 ，在上海举办的国际家纺展上，《富春山居图》在展会上展出，吸引了不少中外来客，一位来自台湾的客商更是愿意出10800元买下收藏。
如何做到“小而专、小而精”？金典布业领导层最看重的是技术和创新。近年，金典建立实验室，为提高产品的研发能力、压缩交货周期、新产品检验提供了有利条件。同时，研发实验室与国内外科研单位院校合作，并不断引进先进实验设备，为产品研发、技术应用提供强有力的保障。
技术和创新的源动力是人才，而这也是金典领导层最引以为傲的企业建设核心内容。陈总告诉记者，金典的员工很多都是十几年的工龄，5年的比比皆是，很多都是大学生。人才储备带来的就是高端的技术储备，据透露金典布业，目前已经初步掌握了长卷布艺画技术的核心要素，“这将是我们余杭布艺走出国门的又一次机会”金典布业陈总信心满满的向记者表示。
未来篇：
“民企接班人不是在父母的阴影下长大，而是在父母的资源中成长，要把父母的人脉以及产业看成你的资源来滋养自己” 陈书忠这样对女儿交待。为此，他专门让女儿在上海外国语学院学习英语，并早早就让她接触到工厂的经营。这样，多年的经营理念得到传承，国际化视野又让女儿更好地创新。
现在陈书忠这样评价自己的女儿，“她比我还能吃苦，看到她每天不停地奔忙，作为父亲，我是又心疼她，又感到欣慰。”
陈燕萍现在在父亲创办的企业上班，从销售做起。作为未来的企业接班人，她对父亲很佩服。“父亲创办企业多年来，很专注、很投入，他的经营理念是：大企业有开发新产品的能力，我们小企业做到也会研发新产品的条件素质，来赢得市场的主动性，把企业立于不败之地。大企业不愿接的，小企业接不了的，我们来做。我们要做小而精、小而美，我们会将这种理念传承下去。”
结语
多元化还是专业化是一对矛盾，不少布艺制造企业在接触了很多上下游资源后，面临的诱惑很多，想多元化。但全球化竞争的本质还是专业化，中国需要更多专注、专心、专业的企业。那种认为东方不亮西方亮，把鸡蛋放在不同的篮子里的做法，反而让企业找不到自己的优势。
现今，相比某些企业因为快速扩张而倒闭。小而精、小而美的金典布业发展之路，或许给大家一点启示。
