亦居欲做中国高端毛巾市场开拓者

　　创业，旁观者看起来很浪漫，路上的人坚持的挺忧伤，很多人怀揣着暴富的发财梦加入到滚滚盲流，倾囊而出后却还不知道自己出发的初衷。面对不到3%的成功率，这场突出重围的沼泽之战里，注定是智慧、勇气、毅力并举的虐己游戏。能让自己在接踵不断的挫折中依然坚挺的理由，那就是曾经打动过自己的灵感，和一个成长为更好的自己的梦想。

　　出国留学七年多，在金融行业的繁荣期里，商悠然曾就职于国际知名投资机构，因为一份对家庭温暖的眷念毅然决定回国，选择做最优质的毛巾产品传递自己所认为的那份温暖。以前花钱如流水，现在自己做经营方方面面都要精打细算，控制成本，稳健运营。

　　怀孕期间，我想买些高品质的毛巾用品，然而逛遍了各类超市居然难得买到一条埃及棉毛巾。一些二流产品充斥着货柜，卖着令人咂舌的价格。这也反应出了一个现状，国内市场还不太注重毛巾消费的品质，高品质毛巾市场在国内基本是空白。

　　自己家族企业做的埃及棉毛巾产品全部用于出口到日本、欧洲、美国等地，自己何尝不从电商渠道开始做一个面向国内市场的高品质毛巾品牌来填补这个市场空白呢?老公也比较认可我的这个想法，怀孕期间我依然保持着行动派的作风，很快确立了产品规格，样式，搭建电商团队，生完小孩后，我将主要精力投入到了自有品牌的运营上。

　　“亦居YICASA”这个品牌名我酝酿了很久，寓意着用上亦居的毛巾，不管到哪里，独特专属的温暖体验，都将让你感觉家一样的舒适。在国内做高端毛巾产品首先要面对的就是市场教育的问题。

　　绝大多数的消费者都不知道，埃及长绒棉是目前全球最好的棉材料。因产量有限，埃及政府以配额的形式有选择的对外出口，并采用埃及亚历山大条款，以“埃及棉花仲裁、检测总局”出具的证书作为最终结算依据。顶级的埃及棉既有丝一样的质感，又不容易皱，洗水100次仍不变形，上面有光泽，近肤的感觉非常好。

　　埃及棉产品主要供应欧美五星级酒店，并以毛巾类奢侈品形式在零售渠道销售。家族旗下的公司是国内为数不多的能获得埃及棉进口配额的公司，并在毛巾出口贸易中位居前五位。产品品质和工艺拥有绝对的竞争力，这点我很有信心，店铺销售到现在用户口碑一直非常好。

　　很多人做电商平台喜欢做加法，找更多的货源，拼性价比，刷爆款走量。我在经营策略上做的是减法，亦居YICASA只主打两类产品：一是自产的埃及棉毛巾，二是有机棉用品。我在前期并不急着冲量，先从懂我们产品的人开始做口碑，在有消费能力的人群中培养注重毛巾产品的消费文化。我的电商平台运营一直坚持两点：不打折，不冲销量。我希望再过2-3年能成功激活国内高端毛巾市场。

　　未来,我希望通过几年的努力,实现电商平台年销售额过亿,成为中国高端毛巾市场的开拓者。但是在规模上我还是会坚持小而美，生活充实即可。就像我之前说的一样，对于事业、家庭和生活，女人最理想的状态就是做到和谐平衡。