几年来一直在研究终端店铺的盈利与经营模式的问题,同时在全国巡回培训中也不断与零售商讨论这些问题,后来发现大多数的零售商都说不清楚,因为很多零售商都是“偶然”间从事这个行业的，采用的也是粗放式经营与管理，基本上没有形成精细化管理与科学化店铺经营模式。
其实有关店铺盈利的因素很多，但是很多零售商学习了、知道了还是做不好，究其原因发现很多零售商对自我定位很模糊，说白了就是根本不知道自己到底要怎么做？做什么？自己是谁？未来怎么做？等等。
今天我们与大家共同探讨一下这个问题：请问各位零售商朋友，你觉得你是经销商还是加盟商？这个问题大家一起思考一下，我相信很多零售商都很模糊，同时有很多厂家对于自己的客户称呼也是很模糊。所以我们要提高店铺的盈利点，首先要提升自我的认知度。我一直认为：经销商、加盟商之间是有完全不同的经营重心、盈利模式、运营方式的。接下来我们帮大家分析一下经销商如何盈利：
首先来看经销商，经销商是怎么赚钱的？经销商是怎么开店的？其实这个答案就在“经销商”这三个字中，可是很多经销商却没看到其中的奥秘。“经”是告诉经销商一定要懂得经营、懂得管理。一家盈利的店铺，不是因为你今天开业了你以后就赚钱了，而是因为你后期在这家店铺上采用什么样的经营方式，是否做好系统化管理及专业化运营等决定了你的盈利。我常说，一家30平的店铺和一家300平的店铺都需要做好这六大管理：店铺管理、货品管理、人员管理、促销管理、服务管理、财务管理。所以经销商重在经营管理。举例：同样的一个国内家纺品牌，为什么在同样一个区域的两个经销商一个赚钱一个却赔钱呢？很简单，两位经销商的经营能力不同，直接会导致盈利点不同。经销商的“销”字又告诉我们经销商不但要懂得经营店铺，还学会销售与营销，我相信很多经销商都很会卖商品，但是你却忽略了营销的功能，在店铺里面“销售”是导购、店长干的事情，而经销商老板更多的应该在做“营销”。很多经销商都没弄明白“销售”与“营销”的区别，在这里我做一个简单的补充：“销售”的目的与结果是：将你的产品卖好！“营销”的目的与结果是：将你的产品变得好卖！你说这两者之间有不同吗？
在终端店铺里面凡是“营销”做得好的经销商，生意都很好，因为“营销”是“销售”做铺垫的；如何经销商“营销”做的不好，“销售”就会变得困难。举例：顾客进店问导购：你们这个品牌我怎么没有听说过啊？请问你说这个是销售的问题还是营销的问题？答案一定是营销的问题。所以经销商要学会在区域市场做好策略性的营销工作，配合你的店铺进行大量的销售。一家店铺经销商不断地将自己的产品、品牌在当地通过营销手段变得好卖，而店铺导购、店长全力以赴的卖好产品，这样的配合一定能够打造出高盈利的店铺。
经销商的最后一个字是“商”。“商”就是“商人”的意思，既然是商人，那么赚钱就应当是商人的第一法则。所以一位成功的商人一定是有企图心与野心的。那么我们经销商如何将内在企图心、野心变为现实呢？设定合理的经营与盈利目标、规划年度销售额、制定促销计划等就成为经销商盈利的不二选择了。
放眼望去，国内大多经销商没有计划、没有目标，随心所欲，看天吃饭的大有人在，却不知道人定胜天的奥秘。所以今天的经销商一定要完成由被动的经营“坐商”行为转变为主动出击的“行商”方式，主动提升“商人”应该具备的胆识、智慧与适者生存的能力，同时时刻提醒自己“倍增财富、提升利润”是“商人”能力的体现时方可有效提高店铺盈利状况。设定盈利目标达成盈利目标也是人生一大快事！
经销商的赢利模式就是：经销商对自己的认知有多宽多深！（深圳市亚函管理咨询有限公司营销顾问--丁兆）
