桐乡：电商时代下的县域经济转型样本

　　桐乡有全国最大的毛衫集散地，全国最多的蚕丝被生产企业，全国重要的女鞋生产基地，是传统市场重地。

　　在互联网商贸时代背景下，虚拟的网络营销正蚕食着传统的市场交易，这座以传统分销模式为主的县域城市，正遭遇转型困境。

　　面对不“触电”就淘汰的外部环境，桐乡政府、企业家、创业者纷纷抢占着电商发展时代的新蓝海。

　　南秀丝语 传统企业转型样本

　　一次面向电子商务的拥抱，让南秀丝语工艺品有限公司总经理周惠兴，收获了事业，也收获了爱情。

　　周惠兴事业发展之初可谓一帆风顺，这家以生产真丝围巾为主的企业，颇受欧美、东南亚、非洲等市场的欢迎，2008年企业年销售额就突破了1000万元。

　　然而，2008年金融危机来袭，国外订单直线下降，企业利润越来越薄。周惠兴决定在内销上碰碰运气。

　　他把围巾款式全放到淘宝网上，并注册了品牌商标，开始一边做外销，一边通过淘宝和阿里巴巴做内销的销售策略。这个举动为他的南秀丝语带来了生机。

　　2011年，南秀丝语全年销量达到了1500万元，其中内销占了1/3多。如今，南秀丝语已拥有7家网店，年销售300万条真丝围巾，其中绝大多数通过网络销售出去的。

　　周惠兴与冯丽的结缘也与电商有关，当时在桐乡外贸公司工作的冯丽要在桐乡找一家丝巾生产企业，她正是通过阿里巴巴平台搜到了南秀丝语。一番接触之后，两人逐渐产生了好感，并于2006年踏入了婚姻的殿堂。

　　目前，南秀丝语的淘宝店由周惠兴的妻子冯丽运营，周惠兴则专注于外贸生意。

　　张健 草根青年创业样本

　　一身休闲打扮，清秀的面容，你很难把眼前这个人，与淘宝蚕丝被销量第一的钱皇掌门人联系起来。

　　2009年，张健放弃了IBM的高薪工作，来到桐乡创业。创业之初，张健就盯上了电子商务这块当时未被市场充分挖掘的蛋糕。

　　目前，桐乡市有近300家企业从事蚕丝被生产和加工的企业，产业容量已经接近饱和。

　　然而，张健只用了短短4年时间，就冲上了淘宝蚕丝被销量的头把交椅。去年淘宝“双11”，钱皇的蚕丝被销量比第2名到第20名的总和还要多。

　　“伴随着机会的出现，就看你能不能把握。”这是张健发展的秘诀，在别人还在研究怎么把东西放到网上卖的时候，他已经盯上了O2O模式(即Online To Offline，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费)。目前，钱皇在全国已经有40多家直销店。

　　此外，他还与中国蚕丝被生产名镇洲泉镇的多家蚕丝被生产企业一起，成立了洲泉蚕丝被电子商务有限公司，在网上抱团发展。

　　濮院传统市场突围样本

　　濮院是全国最大的毛衫集散地，一直以来都是前店后厂的模式经营。在电商时代，濮院通过原有的市场品牌优势，打造线上市场。

　　如今，濮院羊毛衫市场的18个交易区内10000多名经营户，有5000多家开设了淘宝店，已形成了美工制作、产品维护、物流开发、人才建设的电商产业链，从业人员2000多人。

　　嘉遥毛衫门市部经理费国春表示，目前门市部里有30%的商品，都通过网络销售。

　　6月30日，由“空中濮院”电子商务平台牵线，举办了全国采购商对接会，让濮院毛衫企业不用再自己出去找客户，在家门口就能坐等生意上门。

　　“平台上有企业的信息与采购商的需求，可以通过线上配对，达成线下合作。”“空中濮院”总经理张成超表示。

　　政府 人才培养样本

　　今年，桐乡市出台了《深入推进“电商换市”拓市场加快电子商务发展的实施意见》，报告显示争取到2016年，全市网络零售额突破150亿元，占社会消费品零售总额比重达40%。

　　在电子商务发展过程中，吸引到高质量的电商人才，才能在下一轮发展中立足。“目前，高层次的电商企业很难从杭州等地引进。”桐乡市商务局商贸运行科科长冯叶萍表示。

　　对此，桐乡已引进了“淘宝大学”。目前，首期推广班正式开班，从数据定位、推广运营等各个方面诠释淘宝平台的规则，讲授淘宝运营的技巧。

　　此外，桐乡市还牵头举办“桐乡市电子商务大讲堂”，向全市各企业全面普及电商知识和运营技巧。

　　在电子商务市场中，桐乡已经把握了先机，占据了一席之地。数据显示，桐乡已有1.5万家电商，2013年全年电商交易额约为350亿元，其中网络零售额约为70亿元。