“10月上旬，我们在‘天猫’上申请了美米家纺旗舰店，准备在网上零售业务中一展身手。”这些天，地处杨汛桥镇的绍兴美米家纺有限公司负责人詹雅琴，正在为开设天猫旗舰店的事奔忙。
美米家纺公司是一家以生产窗帘布为主的企业。为了扩大销售渠道，2010年，公司正式在“阿里巴巴”上注册，并组建起一支由16人组成的专业电子商务营销队伍，打开了网络营销新局面。2013年，该公司在“阿里巴巴”网络销售突破2000万元。
“随着网络的普及，很多客商包括个体消费者喜欢在网络上采购商品。”美米家纺公司负责人詹雅琴非常看好电商平台，她认为做电子商务是今后的发展方向，自己必须做出风格和特色。
“目前，我们已经申请了‘美一米’的商标，开发的产品不仅配送整体家装的图片，而且还提供了以窗帘为主，抱枕、沙发套、空调套等家装一体化服务。”詹雅琴说道。
除了专业的营销队伍、时尚的产品，一条龙服务和便捷的网销发送模式也成为美米家纺公司取胜的法宝。“我们有自己的工厂，保障了货源的质量和发货速度。”詹雅琴介绍。
此外，针对不同的客户，美米家纺公司推出不同的销售方式：针对团购大宗客户，公司推出了“一键待发”业务；针对小型家庭客户，则推出一对一服务，公司根据客户家庭设计需要，进行“量身定制”，并由合作单位负责上门安装。
“阿里巴巴销售的成功加速了美米家纺公司开拓B2C（企业对消费者）市场的脚步，今年我们的销售目标是争取做到3000万元。”说起企业在电子商务方面的发展，詹雅琴充满信心。
