风口上的动作
罗莱在推出名为《lovo，说出你的爱》的微电影、布局智能家居产业后，又开始着手策划“微商招募令”，无论是试水娱乐圈、玩转高科技，还是“借风自媒体”，可以看出罗莱领导层乃至整个团队接受新事物的超强能力，以及他们的高瞻远瞩和企业格局。“微商招募令”的发布给了传统家纺制造业乃至整个产业链一个惊喜，为罗莱注入了新的生命力。
58同城创始人兼CEO姚劲波认为，任何一个行业跟互联网、移动互联网结合在一起，就有可能成功。今天的互联网、移动互联网可以和所有行业结合起来做乘法。
“微商招募令”顺应了移动互联网时代的需求，也是在国家倡导“互联网+”行动计划的形势下做出的深入调整。罗莱家纺新营销中级经理邹振航说：“在自媒体时代，每个人都可能影响更多的人，每个人的能量都可以得到释放。影响力大，就是自媒体里的大明星；影响力小，就是自媒体里的小龙套。无论是大明星还是小龙套，都是一个传播媒介，‘微商招募令’重视每个人的传播潜力，力争实现全民营销。”
有钱大家赚
深谙经营之道的商人都会选择与参与者分一杯羹，这更能体现出一个人、一个企业的慷慨与高度。京京毛巾总经理宋建军曾经说过：“我很愿意与别人分享我的想法，与别人探讨经营之道，愿意帮助那些需要帮助的人，哪怕是同行，希望身边的朋友都过的很好，生活很富足。”
宋建军简单的两句话，彰显出一个真正成功企业家不仅仅拥有财富，更拥有升华的思想与坦荡的心胸。做企业应该是这样，要时刻懂得分享。
罗莱的“微商招募令”让分享无处不在。其“招募令”的规则介绍显示，消费者把罗莱的微分销后台分享到朋友圈，好友只要通过分享成功购买，该消费者就可以获得推荐订单销售额15%的佣金提成。当然，这需要先申请成为罗莱的微商代理。记者成功申请了一个罗莱微商账号，整个申请过程非常简单，输入自己的手机号码，设置一个密码即可，就像邹振航介绍的那样——零成本、零加盟费、零租金。为了招募到更多的代理，罗莱没有设置门槛。 成为罗莱的微商代理后，还要在个人中心中填写基础资料，设置银行卡。在分销后台的主页面中点击商品库并将链接分享给朋友圈，一旦朋友圈中有人通过该链接完成支付，代理商即可收到佣金。“分销系统自动为微信代理商结算佣金，微信代理商在推荐订单付款完成30天后，可申请将佣金从账户提现。如果消费者在付款之日30天内申请退款，微信代理商不享受该笔订单佣金。”邹振航说。
罗莱的“游戏规则”
微商已经不是一件新鲜事，在为人们提供便利的同时，它的快速发展让太多的销售信息在朋友圈“泛滥成灾”，因此很多人选择屏蔽那些让人头疼的、对自己无用的商品信息。其中不乏有朋友代购的鞋帽、皮包和代理的面膜，更有人借助微商搞起了传销——“伪商”。
比如当下，面膜已是朋友圈的“常客”，经常可以看到某个朋友在代理某款面膜。据了解，大多做面膜的微商处于一种“亚健康”营销状态，总代理商会发展下线，次级代理也会发展下线，这样构成了一个销售链条，或者说是一个消费链条。总代理商或者厂家会把大批量的货发给每个代理，因为数量太多，而代理们的销量有限，因此绝大多数的面膜被各个代理自己消化掉而不是卖掉。
不同于这类做面膜的微商，同时也为了避免恶性营销，罗莱的“微商招募令”制定了自己的“游戏规则”。公开招募代理，以分销返佣金的方式将一些消费者变成了销售人员。每一个代理都可以发展下线，但能够获得佣金的只有两级。邹振航解释说：“好友只要通过分享成功购买，分销商就可以获得15%的提成，下线成功销售，上线还能有5%的分成。如果我在朋友圈分享了罗莱分销商后台页面，有朋友注册成为了代理，那么他通过分享卖出的产品我只能拿5%的佣金，如果我的朋友也发展了他的下线，那么他的下线卖出产品后，我拿不到佣金，我的朋友能拿到5%的佣金，他的下线能拿到15%的佣金。”
此外，罗莱还建立了更良性的发货方式和后台服务。即所有微商代理卖出的产品都是由罗莱工厂发货，货品的质量得到了保障，这样也避免了微信代理商囤货，减少了很多麻烦。另外，罗莱设置了全天候客服，为各个微信代理商和消费者服务。
打开罗莱分销商后台的商品库，罗莱智能睡眠仪、声波震动洁面仪和蓝牙音箱映入眼帘。邹振航说“罗莱选择以年轻人为切入点，所以最初可代理的产品偏年轻化。近1个月以来，微商分销平台取得了非常好的效果，未来，我们会上传更多的产品到商品库。”
