“以前南马这边几乎村村户户都加工竹席，马路边都晒满了染了色的竹丝。”东阳南马镇雅村村民骆伟军说，但现在这种场景已经很难看到。
东阳南马镇，号称全国最大的竹席加工基地，鼎盛时期，有近2000家竹席加工户，从业人员近3万人，出产全国近3/4的竹席。如今这一盛况已不复存在，整个南马竹席加工产业已萎缩到200多家。但随着竹席进军电子商务，似乎又看到了产业的转机。
竹席产业靠天吃饭，低小散户生存维艰
南马镇雅村是东阳最早的“草席专业村”，制作草席已有近百年的历史。三四年前，全村转型竹席加工业，几乎家家户户都有从事竹席加工制造，但如今坚持下来的只有四五家。
“以前在雅村，只要沿着路走，到处可见加工竹凉席的农户，现在的境况确实有些凄凉。”骆伟军是雅村少数坚持下来还在从事竹席加工的散户，“生意是一年不如一年，大多数村民都改行转业了。”
今年6月气温并不高，市场竹席的销量根本走不动，坚持下来的散户，日子过得也相当艰难。“竹席产业靠天吃饭，气温高就卖得好，气温低就卖不出去。”骆伟军说，由于收购竹席的经销商没有上门，他已经积压了近2000条竹席。
“不能再生产了，库存越大，损失越大。”骆伟军说，他的4台机器都已经停工，还遣散了2个工人。在雅村，像骆伟军这样的竹席加工散户还有四五户，大多数生意都不太理想。
骆伟军说，竹席的利润都很薄，一般一条竹席的利润在2~3元，原材料的钱占了大部分。近年来，江西、福建一带的原材料涨跌频繁，许多竹席加工散户的日子过得相当艰难。
“现在有客户上门，我们才安排加工生产，没订单的时候，基本都在家闲着，有些散户扛不下去，只能转行。”骆伟民说。
“赊账”贯穿整条竹席产业链
从安吉、江西、福建等买进原材料，在南马的企业和家庭作坊中加工成竹席，再由全国各地的经销商将南马的竹席卖到全国各地，这样就形成了一条完整的产业链，但是“赊账”两个字却贯穿整条竹席产业链。
“无论是从上游拿原材料，还是经销商从厂家拿货，都存在赊账的情况。”东阳市农业龙头企业、东阳市明月光家具有限公司总经理骆跃民说，南马的竹席产业链中，“赊账”早已成为不成文的规定。
因为许多都是打过多年交道的老客户，“赊账”成为情理之中的事情，出货的时候都凭一张出货单，没有付款，也没有押金。“赊欠的账目将近占到一年产值近50%，许多都是老客户、大客户。”骆跃民说。
近几年，因为市场不景气，许多经销商不能如期归还欠款，对竹席加工制造企业造成了一定的资金压力，一些经销商直接将货退给厂家，一些经销商甚至直接跑路。
在办竹席加工企业的十多年间，骆跃民曾碰到3名逃单客户，损失20多万元，但最终还是坚持下来，但也有不少企业因为资金链断裂，不得不退出竹席加工行业。
互联网给竹席加工业带来新转机
“‘赊账’主要是因为经销商不能直接付款而造成，但是在网上销售竹席就不会存在这样的问题。”骆跃民说，进军电子商务似乎是竹席加工产业的转机。
其实早在六七年前，网络电商刚兴起的时候，骆跃民就在网上开过淘宝，试图开创一条新的销售渠道。“当时我花了6000多元钱在网上做推广，但效果不是很理想。”骆跃民说，不到一年时间，淘宝店就倒闭了。
近几年，随着网购的逐渐兴盛，低碳、环保的竹席成为网上炙手可热的商品，在淘宝网上输入“明月光竹席”，整整有18页之多，产品多达上百种。
“我们在淘宝上有20多家c店（普通淘宝店），并且委托专业的团队运营天猫店，今年年初又在阿里开创了直营的网店。”骆跃民说，算上淘宝c店、天猫店和直营店，整个网络销量占到总产量的10%左右。
“网络销售或许对竹席加工行业是一个转机。”骆跃民说，因为网络销售实行货到付款，可以解决传统销售中“赊账”的痼疾，大大降低竹席加工企业的金融风险，而且网络销售跳过中间商环节，直接将产品销售给顾客，产生的利润也更高。
