不少大学生都在读大学的时候试着做过点小生意，从文具到小零食，或者是生活用品，但往往都是一时兴起，坚持不了多长时间。
但对于26岁的张红瑜来说，从开小卖部，到卖棉被，经历过小卖部经营的压力和卖床品同行的诬陷，现在已经成为全国高校销售床上用品最大的企业，1万多在校大学生在他公司勤工俭学。
最近，他公司的APP正式上线了，新创品牌的床品才3天就有30万元的订单，包括北京大学等全国200多所高校的学生都在买他的床品。
开超市、卖教辅赚10多万，面临网购冲击
早在上高中时，张红瑜就已经开始第一次创业了。
“那个时候主要是在学校卖一些教学辅导资料，一直到进了大一，这项业务才有了明显的成绩。”那个时候还在南方翻译学院就读的张红瑜记得很清楚，前前后后大约卖了有3万册的教辅材料，就在这段时间，他还开起了小超市，代收发快递。
这些业务在很多人来看，似乎只是一些很薄利的小业务，然而一两年间，他已经赚到了十几万。
“什么都卖，电脑耗材、电话卡，也有棉被之类的床上用品。”这类创业项目，比起技巧，勤劳是更有效的制胜法宝，张红瑜不仅自己裁纸做名片，而且总是主动上门推销，这样的方式在校园里很受用。
只是对于家境并不好的张红瑜来说，单纯靠跑腿做的生意持续下去也不是一个办法，再加上网购的兴起，如果老是守着这个小卖部，很有可能出现亏损。和大型连锁超市相比，又缺乏丰富的进货渠道和销售渠道，和网络相比，在便利方面又有缺失。
转型卖棉被却遭遇“销售难”
张红瑜开始寻找新的创业项目，一个偶然的机会，他发现了“棉被里面的商机”。
进入大二没多久，张红瑜寝室的棉被就裂缝了，棉絮也分成了几大块，这是他用了才一年的棉被。此外，张红瑜还发现，自己的一个同学，身高1米76的男生在睡午觉时，弯得像一只大虾，原来被子太短，不弯腰脚就会露在外面。
“很多同学都遇到这样的情况，而且外面商场的棉被又不符合寝室单人床的大小规格。”张红瑜说，“那个时候，大学生们的床品基本上都是素色或者条纹的，1.5×2米的标准套件，质量都不怎么样。”
头脑灵活的他第一反应就是可以做高校的棉被生意。他用自己的十多万，再加上亲戚朋友们的众筹，很快就聚集起一百万的启动资金。这一年的国庆节，买了机票飞去江苏，找到一家家纺厂为其定制床上用品。
这一次，他的创业并没有第一次那么顺利，“刚开始在本校摆摊，货没人买，到其他高校，却被人诬陷成‘黑心棉’。”
他找到一家高校，希望能在高校内设点销售自己代理的床上用品，但很多行业都存在一定的垄断行为，这里也不例外，他的棉被不仅没能在这里设点，而且还被同行诬陷为“黑心棉”，在学校大肆传播。
为了把棉被卖出去，他几乎跑遍了重庆30多所高校的60%的宿舍，最后还是把棉被卖完了，但这种方式毕竟成本高，也不能持久。怎么才能扩大销路？“实行线上销售。”张红瑜决定试试“互联网+”。
搞床品销售APP，几天卖了30万
几天前，张红瑜公司的APP正式上线，在这里销售的已经不是他代理的床品，而是他自创的品牌，不到一周的时间里，通过这个平台销售的床品总额就达到了30万元。
“包括北京大学在内的200多所高校学生都在买我的产品，全国有1万多学生还为我做配送。”他说，为了节省人力成本和便于管理，公司并没有在各所高校聘用职工，而是通过勤工俭学的方式，让学生们参与到配送业务中。
未来，他还计划招募高校学生们的床品设计稿，并考虑进入中学市场，线上线下同步发展。
重庆创马会副会长蓝岚：搭建产业平台更具竞争力
这个项目从内容上看就能预判，初期增长应该是非常快的，但如果只是单纯地提供某种产品进行销售，那么这样的商贸模式很容易被复制，甚至是取代。
我的建议是，搭建起和大学生生活相关所有产品的服务平台，这才更具有竞争力，这个平台搭建起来之后，通过收取服务费来盈利，这样可以囊括多种行业，对于企业来说，才是具有长足发展的核心竞争力。
