国外纺机企业如何念好“中国经”

　　处于十字路口的欧洲纺机企业，已不再满足于在欧亚大陆的另一端观察着中国市场的一举一动，而是不断抢滩中国市场，谋划着自己的未来。加强产品研发，建立中国分厂，并购或合资，加强本土化……国外纺机企业目前正使尽浑身解数抢夺中国市场这块“大蛋糕”。

　　合资加快开拓步伐

　　7月 9日，欧瑞康宣布旗下的化学纤维事业板块与中国扬州惠通化工技术有限公司（以下简称为惠通）签订合资协议。欧瑞康牵手惠通开拓中国乃至国际市场的步伐又加快了一步。

　　合资企业的成立将有助于欧瑞康在缩聚设备设计、装配和服务这一日益增长的市场上进一步巩固地位。欧瑞康化学纤维事业板块据此将能为客户提供从最初的熔体到加弹丝线至瓶级聚合物生产的全面解决方案和完整工艺过程。欧瑞康一贯秉持对旗下占据市场领先地位的业务加大投资，以实现业务组合的战略性发展。凭借旗下化学纤维事业板块在工程设计和服务方面的能力，欧瑞康将持有合资企业60%的股权。这一举措将加快欧瑞康化学纤维事业板块缩聚设备业务在中国乃至全球的发展脚步。惠通是中国第一家聚酯工程公司，致力于为从事聚酯、双氧水以及尼龙业务的客户提供专业技术和高质量工程解决方案。此番欧瑞康创新科技、工程、服务与惠通工程及聚酯技术的牵手可谓强强联合，这将为生产包装瓶或薄膜的化学纤维市场及相关的缩聚市场打造最完整的工程服务。

　　欧瑞康集团首席执行官柯睿思说道：“为巩固和发展我们在市场上处于领先地位的业务，欧瑞康一直积极致力于研发核心技术，提高核心竞争力及开拓相关市场。目前，我们的化学纤维事业板块已成功进入缩聚市场，与惠通的合作将进一步推动我们在这一市场的技术和业务发展。从技术、业务模式、市场准入等角度来看，此次合作必将为我们双方在诸多市场，比如化学纤维市场、相关的设备工程市场和缩聚技术市场带来令人兴奋的机遇。”

　　本土化加强沟通交流

　　从东北市场的考察，辗转到北京的CIMT2015，到苏州的国际工业博览会，再到……来自西班牙的尼古拉斯·克雷亚公司中国区域经理lgnacio Alfayate带着他的一群“小伙伴”今年似乎就扎根到了中国。“随着中国纺织企业对机械设备的精度、速度、价格等综合性价比要求不断提高，公司在中国市场会越来越具有竞争力。”lgnacio Alfayate的自信是有根据的，他告诉《中国纺织报》记者，今年尼古拉斯·克雷亚在中国的各大展会上收获颇丰，公司总部还拨给了他们一笔特殊的“劳务费”。

　　据lgnacio Alfayate介绍，尼古拉斯·克雷亚一直高度关注产品的性能。“我们的口号之一便是‘信任的价值’。而要取得用户的信任，只有通过生产并提供刚性、稳定性、精度等都让人信赖的产品。因此，我们必须严格把控每一台产品的每一道环节，从最开始的设计、研发，到生产中的每一道工序，一直到最终将产品交付到客户手中。”

　　不过，众所周知，德国的纺织机械仍毫无悬念地蝉联着欧洲“霸主”的地位。他们有非常高能效的解决方案，能够提供一站式的解决方案。并且很多VDMA（德国机械及制造商协会）的纺织机械成员公司，在中国已经有20多年的生产历史了，同时也在中国建立了非常好的售后网络，他们可以提供非常可靠的备件。面对这样强劲的对手，同在欧洲的西班牙公司又会如何见招拆招呢？

　　“除了价格因素，我们最大的优势或许就是服务更加到位。”lgnacio Alfayate十分直白地表示道：“了解尼古拉斯·克雷亚集团的发展史的话，公司于2007年在中国昆明设立工厂，并有部分机型在中国的工厂生产，这是本土化的重要一步。公司对本土化的重要性有深刻认识，这也是我们在中国设立工厂的原因，也是为了实现在中国市场中稳步发展。此外，在昆明工厂，我们有强大的售后服务团队向用户提供优质的服务，我们在上海设有代表处，并规划在这里增设一个配件存放库，以便需要时在第一时间发送配件到用户处。”

　　然而回忆起刚进入中国市场的艰辛，lgnacio Alfayate现在还有些忐忑。在他眼里，中国客户各个都是“打太极”的高手，他们说话太会绕圈子了，这让gnacio Alfayate有些“压力山大”。为了融入中国市场的圈子，lgnacio Alfayate给自己起了个中国名字——老纳，并且把起名风刮到了尼古拉斯克雷亚公司中去，“像我们中国代表处首席代表Hector Aliende叫作海涛，销售出口部的……，反正他中文名字叫‘爱多’。” lgnacio Alfayate笑着说道。

　　对此，业内专家指出，国外企业进入中国面临语言和生活习惯的问题，同时是否能与当地资源挂钩更是关键。在纺机市场中，越往后发展越需要整合线下资源、技术和资金的优势，否则不足以让他们获得足够的竞争实力，更多的还是要落实到人与人的沟通和服务上以及对于产品的把握。

　　研发促进产业升级

　　2001年，立达集团收购爱希博特（常州）纺织机械有限公司，成立立达（中国）纺织仪器有限公司。2008年，立达集团在常州建设立达二工厂。2012年，常州公司正式更名为立达（中国）纺织仪器有限公司，并成为立达中国总部。2013年，立达新工厂全面竣工，立达中国工厂可以为本地客户交付全套设备。除了扩大生产外，公司还扩展了本地化的客户服务网络。

　　2015年4月28日，立达纺纱应用研究中心在立达常州二厂举行了隆重的开业典礼。纺纱中心汇集了目前市面上最顶尖的纺纱设备，涵盖了从棉包到纱线的四种纺纱技术的全流程设备，以及从纤维到织物的测试设备，可为客户提供售前技术咨询、售后服务，以及从纤维到织物的工艺试验，从而帮助客户选择最合适的工艺，以及确定最优的机器参数。据介绍，随着市场的扩大，该纺纱中心还会加装新的设备，以适应多种原料的混合需求，比如即将加装的定量混棉机 A81 UNIblend，可实现不同原料的精确定量混合，偏差小于1%，从而确保纱线高质量。

　　中国纺纱业已经告别了规模扩张时代，亟须先进设备来开发高品质、高附加值的产品。立达把最先进的纺纱中心放在中国，标志着立达在中国从制造中心到研发、创新中心的重大升级，将有力地促进中国纺纱行业的转型升级。

　　从近几年国际纺机展参展观众构成来看，印度、巴基斯坦等发展中国家采购商来华采购洽谈现象不断增多。一些原来主要做内销的纺机企业纷纷将产品出口列入到了公司今后的发展规划中。就在众多中国纺机企业对“走出去“跃跃欲试的时候，欧洲企业却看好中国市场的增长前景，竞相加大在中国市场的投资，并不断升级中国市场发展战略。的确，不少纺机企业从纺机出口得到实惠、尝到甜头，但也有不少企业反映，由于缺少走出去的渠道和经验，还存在语言等沟通障碍，他们正遭遇“成长的烦恼”。不少业内人士指出，纺机企业要真正实现转型、开拓国际市场也具有很大的难度，不妨从国外企业进军中国市场中寻找些灵感和经验。