在以往的企业运营模式中，企业都以自己的产品能够走出国门，走向世界作为自己企业发展的长远规划。但是在世界经济持续疲软的大环境下，产生了许多对布艺企业的外销不利的影响。由于发现国外市场不再好做，很多布艺出口企业开始转向拓展自己的国内销售市场。
然而，由于国内消费者和国外消费者在生活环境、兴趣爱好、风俗习惯等方面的不同，完全照搬国外市场销售经验是不可行的。
那么，如何拓展国内市场呢？经过笔者对一些布艺企业负责人的采访发现，这些企业都开始在扩大经销商规模上下工夫。由于本身国内市场就存在很多布艺内销企业，现在这些出口转内销企业的进入，就造成对布艺经销商的争夺更加激烈。经过归纳，一些布艺企业都实行了一些行之有效的“厂商联姻”举措来鼓励经销商的加盟。主要包括：
一、为经销商节约进货费用
随着布艺企业利润的不断摊薄，为了争夺市场，布艺经销商很多都是采用低价竞争的策略。布艺企业可以直接给经销商供货，送货，为经销商节约运输成本，体现在价格上也会有所降低。
二、在广告宣传方面给经销商提供帮助和支持
布艺企业都会在广告宣传方面为经销商提供支持。比如为经销商提供店面设计、产品摆放、营销策略等帮助，便于经销商更快的进行营业活动。通常，布艺企业自己做广告的同时，也会顺带介绍下自己的经销商，使经销商的店面也得到宣传。
三、在人员培训上给经销商提供帮助
一般布艺产品经销商都会对店内的销售人员进行业务培训，但是往往都是不够专业，不够全面。而有了布艺企业委派专人进行培训后，店内销售人员可以学到关于所销售布艺产品专业的知识和一些销售技巧。这样在接待客户，销售人员介绍和销售产品的时候就会更加专业，会让客户放心的购买，增加营业额。
四、“厂商联姻”减少布艺经销商经营风险
在经营时，经销商只需要把产品样品陈列在店中，只需要在有客户购买时进货即可，避免产生由于大量进货销售不畅带来的流动资金占用。如果经销商在大量进货后，一旦出现产品积压和销售不畅的情况，可以直接联系布艺企业进行退换货，避免由于货物积压产生占用资金的风险。
五、经销商可以更快的引进新产品
由于和布艺企业联系密切，在布艺企业研制出新产品后，经销商可以最快的得到消息，采购样品，增加新产品，以增强自己店面的产品竞争力。
六、合作共赢，经销商借力布艺企业品牌知名度打开销路
由于很多消费者在选购布艺产品时，一般第一印象都会选择知名度较高的产品品牌购买。所以，经销商所经营的布艺产品知名度，无形中也就成为自己吸引客户一个重要的因素。经销商通过自己销售的知名品牌可以更快的打开销路，获取利润。
七、经销商可以得到布艺企业提供的周期性客户维护服务
布艺企业周期性委派业务员上门对经销商进行走访，听取经销商的要求、建议和意见等。这样，经销商可以得到机会加强与布艺企业之间的联系，及时反映解决问题，使店面得到良好、稳定的运营。
八、布艺企业奖励经营业绩的经销商
很多布艺企业很重视自己经销商的经营业绩，所以会出台对业绩优秀经销商的奖励措施。例如退还部分代理费、赠品和金钱奖励等。有了这些奖励措施，就更加鼓舞经销商的销售热情。有了以上这些举措，相信大部分的布艺经销商都会对与自己联姻的布艺企业产生强烈的信任和认同感。因为这些举措不但为他们节约了成本，还提供了经营上的帮助，最主要的是免去了他们的后顾之忧。
当然，布艺企业也要重视发展经销商的数量。因为众多经销商聚集起来的采购量是相当巨大的。而且，他们的特点是店面分布分散，遍布于城市的四面八方，这样在无形中也使布艺企业的品牌和产品得到了大范围的宣传。
同时，经销商进货量稳定持续，这样使得布艺企业可以获得稳定的销量和收入，在如此稳定的进货量支持下自然也能获得稳定的发展，从而造就双赢局面。
