入市有风险，这话对生意场上的买卖双方来说非常贴切，看似和谐的合作，实际则藏有风险。近日，中国轻纺城北市场经营户孙先生和客户之间发生的小纠纷，也正是如此。幸亏孙先生想得周全，不但不让自己受损，还赚了好名声。
去年初，广东客户吕先生到孙先生的门市部买布，同时他看中了该门市部的花样样本。在跟孙先生洽谈时，吕先生承诺会与孙先生长期合作，但要求孙先生送他1000本花样样本。
一本花样样本，虽然成本只要10元，市场零售价却是30元，1000本就是3万元。生意还没开始先送3万元，孙先生当然不舍。但为了能够长期合作，孙先生提出，吕先生可以先购买他这里的花样样本，以后每次在门市部购买两匹布，孙先生就从货款中扣取一本花样样本的钱，这样相当于是送一本给吕先生。
吕先生觉得言之有理，两人便达成口头协议进行生意合作。连续一年，吕先生都在该门市部购买布匹，而孙先生也按承诺每次从收到的货款中退还相应的钱款。
然而，双方合作一年多后，吕先生又物色了另一家供应商。由于当初1000本花样样本的钱款还没有扣完，吕先生便向孙先生提出，当初说好样本是送的，要求孙先生把余下样本的钱款退还给他。孙先生不同意，认为当初双方达成协议，送样本是有条件的，购买两匹布送一本样本。
事后两人请司法所调解。工作人员了解上述详细经过后认为，当初孙先生要求吕先生先付款，实际就是表明了一个态度，样本是要花钱购买的。在司法所工作人员的调解下，孙先生也表示理解，最后自愿送150本花样样本给客户，以期今后有机会再度合作。（绍兴县报）
