纺织服装企业过冬：放松利润那只手

1~4月我市轻纺工业产值增幅同比回落17% 建议本土企业提升品牌、抱团突围上周，阿迪达斯宣布因劳动力成本上涨，将关闭在中国的唯一生产工厂，据查询30家纺织制造类上市公司年报，其中预亏和预减的共计20家。据国家工信部最新发布的统计，今年上半年，中国规模以上纺织企业亏损面近两成。而据重庆市经信委数据，我市轻纺工业经济运行呈下行走势，1~4月我市轻纺工业产值增幅与去年底同期相比，回落了17个百分点。在纺织服装业不景气的大背景下，我市纺织服装企业应该如何面对挑战？本期老板下午茶，邀请到了西部最大童装企业重庆达兴儿童用品公司董事长张垕瑛、重庆段记西服董事长段远红、重庆小平布艺行董事长李晓平等3位民企老板就纺织服装业的问题进行交流和探讨，并请专家重庆市轻纺服装商会秘书长李勇进行支招。行业 大环境不景气重庆商报：纺织行业的大背景究竟如何，企业目前处在一个什么样的状态？李晓平：我从事纺织行业有30多年了，今年纺织业不太景气，因劳动力用工成本增加、原材料涨价，纺织品价格也在下滑，别说利润了，能把工厂维持下去就不错了。我市的纺织企业主要集中在回龙坝地区，以前有700多家企业，而今还存活的企业仅剩一半左右。大部分纺织企业都是为江浙一带的纺织企业配套，因江浙企业出口订单少，自然影响到我市配套企业，很多企业都关门了。张垕瑛：我从事童装已40年，公司的“宝贝小猪”童装品牌也成立了20多年，尽管大背景不景气，但童装市场却是一个金矿，刚刚迎来春天。2000年至2010年前十年，是男装、女装和鞋业品牌崛起的时代，而眼下的这个十年将是童装、家居装和时尚品牌崛起的时代。据资料分析，我国现有3亿儿童，2010年我国童装消费突破650亿元，我们公司在重庆商社、重庆百货[0.00 0.00% 股吧 研报]两大系统销售中表现出色，今年上半年，销售业绩增长了33%。段远红：目前来看，西服市场的发展前景可观，整个行业产值稳步增长；金融危机后，东部沿海企业向西部梯度转移，给我们重庆服装企业带来了巨大的压力，但同时也创造了更多的机遇，也逼使重庆的服装企业提档、升级，不断提高技术，不断增强科技含量，走品牌路线。尽管有压力，服装行业的老板仍然看到了发展的希望和春天，我们将继续加强同东部沿海企业的交流与合作、合资，共同发展。瓶颈 成本压力增加重庆商报：企业具体遇到什么样的困难？李晓平：我市大部分纺织企业都是来料加工，虽然原材料价格从原来的4万元/吨，降至现在的2万元/吨，但电费、劳动力成本却上升了。如企业用电每度0.8元，价格比山东都要高0.3元。劳动力方面，工人月工资在3000元左右，而我在非洲考察时发现，当地工厂工人的工资才1000元/月，这也是一些国际服装企业搬迁的原因，我们已经没有了劳动力优势。张垕瑛：在巨大的童装市场中，本地企业普遍面临着终端渠道建设的问题。虽然公司与国际一二线品牌的同场竞争中毫不逊色，在重百、新世纪[0.00 0.00% 股吧 研报]两大百货卖场中，销售业绩都居于同类品牌前三位，因是内地品牌的原因，商场的品牌规划格局问题，位置一直不是很理想。这是本地服装品牌做大做强中，普遍面临的一个发展瓶颈。同时由于前期基础设施的投入，用于扩大经营生产的资金受到牵制，高额的银行利率等也制约了企业的发展。段远红：段记西服作为重庆的老品牌，我们在重庆乃至整个西部地区的知名度较高，声誉良好，得到了广大消费者的认可和支持。但是在发展过程中也遇到困难；段记西服在重庆是知名品牌，但我们不是中国驰名商标，消费者在选择的时候，往往比较重视品牌，这就给我们在发展当中带来了一些困难，尤其是在招投标的时候，会受到很大限制。应对 减少利润共渡难关重庆商报：面对压力，企业如何克服？有些什么样的想法？李晓平：为应对纺织业的不景气，我经营的布艺产品中，针对VIP客户，推出了8.8折优惠，这是以前没有过的。作为企业老板，现在想得最多的是如何节约成本，缩小甚至不要利润，与经销商一起让利，和企业员工们一起共渡难关，把工厂维持下去，等待东山再起。张垕瑛：今年计划产值1.38亿元，做大做强童装市场。希望借助政府的扶持，处于对我市本地品牌的支持，在我市的大中型商场中，为本地服装品牌争取到更好的柜位。同时公司将依托社区资源，成立社区专卖连锁店，在全国市场推广“宝贝小猪”品牌终端店铺，提升国内知名度。另外希望政府和银行加大对重庆服装企业的扶持力度，在行业中建立小额担保贷款机构，针对企业资金运作方面给予支持，扩大民营企业的资金链，让企业健康发展。段远红：下一步段记将从品牌着手，争取在2年内拿到中国驰名商标，同时邀请港台明星嘉宾为段记西服代言。作为渝派服装企业，80年代初期是一个飞速发展的时期，产品供不应求。在市场经济发展过程中，有一部分企业被淘汰了，存活下来的企业都是拥有雄厚技术力量。建议在今后的发展过程中，企业应该站在更高的高度上，着重打造企业的品牌、质量以及对市场的进一步扩充，多参加国内外的服装博览会，打响重庆服装品牌。支招 抱团发展渝派服装李勇：重庆纺织服装企业要突破瓶颈走出困境，或者做强做大，首先就要重视品牌。重庆的服装市场目前已是全国性的市场，各地客商看重的就是与众不同的品牌款式，注重“重庆设计”而不是“重庆制造”。所以企业必须放弃旧模式下一味的抄袭模仿他人的款式，转型走自有品牌的原创道路。其次，企业要走上服装集群化发展，打造重庆的服装产业园区，形成抱团发展趋势。因为重庆服装企业多年来都处于企业小而分散的状况，受困于厂房限制，抱团式发展则让大家的力量更为集中，园区也将引进更多的服装企业前来进驻，带动生产厂房的环境会日益改善。当几百上千家服装企业聚集在一起，将吸引全国各地的卖方前来参观考察，可大幅度增加订单。此外，集群化发展还能让各个服装企业各显特色，形成配套的、差异化发展，也可根据客户需要随时调整企业生产模式，这样也会致使外贸订单大大增多。另外，我市企业还可考虑与国外品牌服装公司强强联手的模式。通过引进国外先进的生产设备、创意才能兼备的设计师以及优秀的研发团队等手段，与国外知名服装企业进行合作，融入新鲜血液，既可以将国外的时尚元素带进款式设计，又能借助外资企业的国际地位打造品牌效应，还可将企业服装带出重庆，带向世界的舞台。