纺织企业生存调查：洪全纺织精耕内销市场

　　4年前一场金融危机风暴，使不少外贸企业薄利多销的经营模式进入穷途末路。但也有企业通过探索新发展的道路，化危为机，实现从低端市场到高端市场的华丽转型。 近日，在洪全纺织有限公司的研发中心内，技术人员正忙着研发明年春秋的新产品。公司总经理牟洪全说，半年来公司已开发600多款产品，今年内销市场比较稳定，产品利润则比以前做外贸时高出不少，这主要得益于公司的积极转型。 4年前，当金融危机席卷国际市场时，内销和外销平分秋色的“洪全纺织”，外贸市场严重受阻。产量虽然大，但利润相当薄，危机一来，订单减少，利润更加微乎其微。牟洪全分析，由于缺少拳头产品，长期被动接单，只能徘徊在国际低端市场，要有所突破，必须改变经营模式，拥有精品，才能取得价格话语权，从而挺进国内品牌服装高端市场。 为此，公司转变经营思路，逐渐放弃一些薄利的外单，有意识地加强自主研发，并成立产品研发中心，充实了设计师力量，通过“走出去，引进来”的方式，研发多种风格迥异的底布，设计适合烫金、网印、雕印等不同工艺的花型，确保产品独一无二。 不同企业生产的纺织品面料，看外表大同小异，但细节上却千差万别。在牟洪全看来，细节决定成败，作为品牌服装企业的面料供应商，必须提供面料精品。为了适应高端市场的需求，公司还成立了成品检验车间，加强对产品的质量管理。从原料、织造、坯布、印花到成品，每一个细节、每一道环节决不疏漏，确保产品制成成品后，不出现任何质量问题。 为了使产品精益求精，更好地服务品牌商，公司还加强售后服务，及时跟踪客户意见。“服务的过程等于交流，便于我们把客户的意见贯穿到今后的工作中，研发生产出更多更好的产品。”牟洪全告诉记者，因为品牌厂商贴近终端市场，比面料生产企业更了解市场需求，因此有时候产品开发，是面料商和服装商共同研究的结果。正是这种服务意识，使公司和服装厂商建起了良好的合作关系。前不久，公司专门与国内一家设计机构开展洽谈，准备建立成衣效果展厅，更好地服务和引导客户，共同做强产品研发。