行业观察：看新乐纺织如何在逆境中求发展

生产高档衬衫面料见长的新乐纺织化纤有限公司，正在实施一个大动作。他们在滨海工业区投资约8亿元，建设一个国际一流衬衫面料生产基地，年产6000万米高档衬衫面料，形成从染纱、织造到印染后整理的完整产业链。目前项目一期7万多平方米的厂房建设如火如荼，预计在明年春节前就能投产。在国际金融危机带来严重冲击，经济形势十分严峻的时候，不少纺织企业受到较大影响，新乐纺织的大手笔着实令人佩服，这不仅是经营者的魄力，更在于企业创新能力的强力支撑。公司行政办主任徐国友告诉记者，新上马的项目将引进470台国际最先进的比利时“必佳乐”喷气织机，产能增加120%左右。掌握定价话语权创意是企业的灵魂，没有创意的企业必将难以生存。“不少纺织企业就像加工车间，客户拿着一块布料，到四五家企业比价格，哪个价低就去哪里做，这就形成了价格战。我们十分重视产品研发，用新产品来引领时尚潮流，也掌握了定价话语权。”徐国友说。新乐纺织的经营者从办厂之初就定位在生产高档衬衫面料，强化研发设计也成为企业的准则。2002年开始设立产品研发中心，现在研发设计团队达30多人，一年可以设计出五六千个品种，这是全县纺织企业中少见的。在研发中心，研发人员正通过电脑熟练地进行花型和色彩设计，用创意驾驭着“形”与“色”，形成千姿百态的原创设计。新乐纺织的产品开发分三个方面，毕业于浙江理工大学纺织品设计专业的张云，是新材料研发团队的主管。她告诉记者，衬衫面料设计首先是时尚前沿信息，然后融入于设计的理念中，否则产品很难被市场认同。新乐纺织很早就在意大利米兰设立服装设计研究中心，与当地有名的机构进行技术交流和合作，捕捉时尚气息，通过卖创意，引领潮流。功能性面料研发是今年新乐纺织产品研发的一个重点。张云告诉记者，她带领的团队研发出了一种吸湿发热的功能性面料，在国内具有独创性。而一种被称为“圣桑”面料，使用的是蚕蛹蛋白纤维，舒适柔软且有保健功能。这些有高科技含量的面料，可以卖到30元/米左右，产品附加值增加30%。实现产业链管理通过自主研发，新乐纺织的面料比市面上一般面料的平均价格要高出2～3元/米，而杉杉、罗蒙、富绅、七匹狼、鳄鱼等知名品牌，仍纷纷向新乐纺织抛出橄榄枝，企业现有生产能力已不能满足需求，于是企业经营者决定大幅度扩产。今年上半年，新乐纺织实现销售4.5亿元，同比增长6%多，之所以能够在众多纺织企业中脱颖而出，就是因为坚持走高档次、精品化自主创新之路，牢牢占据国内衬衫面料市场份额。但“新乐人”也清醒地意识到“一流设备、二流技术、三流价格”的状况，在纺织产业中还未彻底扭转，要想打破这种局面，除了装备先进、技术支撑外，还需要实现产业链全程质量管理，这样才能真正用“一流设备”产生出“一流价格”。记者了解到，新乐纺织现在的全棉高支纱染色和印染后整理，全部依赖于其他印染企业，产品质量和交货日期都得不到保证。为了改变受制于人的局面，他们收购了一家印染企业，并在滨海的新建项目中进行全新布局。为此，新乐纺织的扩产，还有强化产品质量的用意。把外贸短腿拉长新乐纺织的老总带领有关人员，最近刚从美国参加完法兰克福国际服装及家纺面料展回来。“收获还是蛮大的。我们在展会上接触了大量外商，也在国际市场上宣传推介了‘新舒’品牌，形成品牌影响力。”徐国友告诉记者，公司计划每年都要派人员参加知名的国际面料展会。其实，这次赴美参展是企业市场结构调整的一个信号。一直以来，新乐纺织的面料主要是在国内销售，虽然不少产品通过服装企业实现出口，但去年面料自营出口仅300多万美元。“现在我们的产能，国内市场销售不会有问题，在企业扩大产能后，必须把外贸的短腿拉长，实现两条腿走路。”新乐纺织的经营者未雨绸缪。有了一流的设备、一流的创意，还需要有广阔的市场。新乐纺织在做好内销的同时，也把触角伸向了国际市场。参展是企业展示产品的舞台，是打响企业知名度的重要途径，对于结识优质客户有非常重要的意义。一些国外知名的衬衫面料品牌已成了新乐纺织的顾客，下一步就是要打响国际市场，争取接纳更多国外高端客户，让更多的高档衬衫面料跨出国门。