升级经验: 江苏纺织行业转型升级座谈会

座谈企业代表：红豆集团党委书记、总裁 周海江江苏AB集团股份有限公司副总裁 周予蘅黑牡丹(集团)股份有限公司董事长 戈亚芳阿仕顿男装连锁（中国）有限公司董事长 龚政 波司登股份有限公司董事长 高德康海澜集团有限公司副总裁 江南江苏大生集团有限公司董事长 沈健宏江苏阳光集团有限公司董事长 陈丽芬江苏金辰针织有限公司董事长 殷金华盛虹集团有限公司副总经理 唐俊松本届服装节期间，江苏省省长李学勇、副省长史和平在参观完展会后，还专门召集10家省内知名纺织服装企业举行“全省纺织行业转型升级座谈会”，就目前企业面临的行业环境共同探讨了如何应对当前行业发展遇到的新情况、新问题。座谈会上，企业代表相互交流了企业转型升级的成功经验，并提出了加大扶持纺织服装产业的建议。 升级经验红豆集团近年来完成了从生产经营型向创造运营型转变：一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，建立完善的连锁专卖体系，走品牌化经营道路。【红豆】即便在2008年金融危机之后，红豆仍然保持了每年两位数增长，值得一提的是2011年，红豆实现营业收入351亿元。周海江表示，红豆能够保持健康、稳定发展的关键因素在于近年来实施的转型升级战略。近年来，红豆在品牌网络方面持续发力，积极转变营销模式，大力加强连锁专卖体系的建立。截至目前，红豆形象男装、红豆居家、轩帝尼、IDF、红豆家纺五大品牌在全国广开品牌连锁店，红豆品牌连锁专卖店已超3000家。同时，企业的创新能力迅速提升，2011年获得专利211件，已累计获取专利1700多件，直接创造经济效益20多亿。前端创造，后端品牌，这一模式使得红豆实现了企业从生产经营型向创造运营型的转变，从而摆脱了劳动力瓶颈的束缚。周海江表示，虽然红豆的转型升级之路走得不错，但红豆也面临一些困难。“现在，红豆集团的纺织部分业务外包了80%，有465个加工厂为红豆做配套生产。这些加工单位都是中小微企业，虽然我们有订单给这些加工单位做，但他们同样要面对劳动力、土地等生产要素成本上升的压力。不仅如此，由于出口下滑，许多本来生产外贸的纺织服装企业转而生产内销，这就使得内销市场的竞争更趋激烈，像红豆加工单位这类内销生产企业自然受到影响，处境更加艰难。”黑牡丹转型升级两大措施：一是立足产业链，营建“大经营平台”；二是一手抓科技研发，一手抓品牌建设，全力打造纺织业务核心竞争力。【黑牡丹】面对不利形势，黑牡丹利用“大营销平台”大力开拓市场，对内加大精细化管理的力度，精确量化管理指标，强化成本管理、提高纺织业务的毛利率。同时，黑牡丹坚持一手抓科技研发，一手抓品牌建设的转型升级策略，加快了公司纺织业务转型升级的步伐。在推进服装自主品牌建设和牛仔面料品牌的价值提升方面，黑牡丹进入了以牛仔服饰为核心的终端产品领域。2010年，黑牡丹推出自主服装品牌ROADOR和ERQ。值得一提的是，ERQ品牌采用了M2C（线上）与实体店（线下）相结合的全新营销模式。目前，ERQ品牌已经在全国20多个省市开设专卖店近200家。戈亚芳说，针对2012年自主品牌运作的重点，黑牡丹由市场开拓转向门店运营，扎扎实实做好品牌基础工作。一些企业家错误地把“转型”理解为“转行”，从而导致“实体经济虚心化”，使实体经济的发展受到很大限制。【波司登】在转型升级上，波司登迈出了新路子并实现了稳中求进的发展态势。首先，要加大科技投入。高德康表示，服装企业要转型升级，要提高核心竞争力，不能光着眼于款式设计、面料翻新，而应当从“前端”入手，着力开发自己服装专有的新面料，从而为开发专用服装打基础。其次，波司登还将加大市场投入，在国际市场上闯出新天地。高德康透露，波司登英国旗舰店在伦敦奥运会前夕已开始试营业，而今年10月12日该店也将正式开业。“其实，我们本次在英国开设的，不只是伦敦的旗舰店，更重要的是在英伦三岛建立了拥有70多家门店的销售网络。我们摒弃了中国企业在国外开店的传统做法，全部采用本土化管理和本土化经营，以尽快融入当地文化。”高德康表示，在经过几年的实践之后，波司登计划将此模式复制到其他欧美国家。第三，加入技改投入，在生产能力上实现新提升。高德康透露，从本月开始，在完成对雪中飞基地进行技术改造的基础上，波司登将利用山东德州基地整体搬迁的契机，力争用2年左右的时间对德州基地进行全面改造，努力建成一个智能化管理、节能型生产的现代化服装生产基地，把集团公司的生产能力提高到一个新的水平。面对前所未有的挑战，大生集团修订了发展规划，进一步明确了发展方向，突出了五大产业板块。【大生】今年以来，我国纺织行业遇到的困难比2008年金融危机时更加突出，纺织企业进入新一轮的洗牌。大生集团加速了调整节奏，并取得良好成效，到目前已实现销售收入16 亿元，利税4920.8万元，利润 1228万元。面对前所未有的挑战，大生集团在逆境中坚持自我加压，斗志不减，修订了发展规划，突出了五大产业板块：即建成极具竞争力的纺织精品生产基地，建立以“红鹿”品牌为核心的特色家纺生产基地，形成“大经贸”经营体系，发展以“总部经济与汽贸服务业”为两大增长翼的新兴产业，致力于时尚文化创意品牌的集聚和培育。面对纺织行业前所未有的困难，金辰针织采取了“三加强”的有效对策应对行业困境。【金辰】面对困难，金辰针织采取了“三加强”的有效对策：首先，加强与国内著名内衣品牌商的合作，增加内销比例。目前，金辰针织已与北京“铜牛”、“爱慕”以及湖北“猫人”三家内衣品牌商建立了合作关系。今年二季度后，在品质、交期、服务等方面采取有效措施，内销比例比去年同期增长了20%，弥补了外销减少的缺口。从1~8月份的经营情况以及现有掌握的订单看，金辰针织今年能够实现比去年增长5%~10%的目标。其次，加强与大专院校的紧密合作。依托大专院校的技术、信息、人才优势，走产、学、研结合之路，是实体经济实现产品升级，增强竞争力的有效途径。今年以来，金辰针织加强了与产业联盟会员单位东华大学、天津工业大学、南通纺院、江南大学等院校的对口合作。第三，加强以能源为重点的成本管理。金辰针织把能源管理列入“一把手”工程，推行了公司、分厂、车间三级核算考核机制。采用自有品牌服饰专业零售模式，掌握了“微笑曲线”的最高端——自主品牌和终端环节。【阿仕顿】龚政表示，阿仕顿男装在发展之初就高起点谋划，以“品牌运营商”的角色进入服装行业，采用自有品牌服饰专业零售模式，掌握了“微笑曲线”的最高端——自主品牌和终端环节。今年上半年，阿仕顿的单店销售同比增长近30%，公司发展稳中有增，好于行业平均。结合近年来的发展经验和当前行业面临的新情况，阿仕顿对下一步的打算包括：首先是持续优化营销模式。其次，持续强化研发设计。第三，继续加强对产业链资源的整合优化，不断做大品牌规模，带动更多中小制造业企业发展。最后，以人为本，打造专属阿仕顿的企业文化。以中国本土的SPA模式品牌，通过优化商业模式、提升设计研发，最终实现本土品牌的渠道制胜。积极延伸产业链，组建石化板块，建设连云港石化产业园，形成从高端石油化工到涤纶长丝的产业链。【盛虹】在行业形势不明朗的情况下，盛虹集团凭借自主创新，整体产销情况持续良好。唐俊松表示，多年来，盛虹集团一直坚持做大做强主业，目前纺丝产能已达到140万吨，盛虹在国内首创并使用环吹风技术，使超细纤维的品质有了进一步的提升，也提高了产品的竞争力。在目前生物材料的大方向下，盛虹集团用生物发酵法制PDO再到PTT纤维，打破了国际企业在PTT聚合技术上的垄断，成为公司源源不断的竞争力。与此同时，盛虹还引进了自动化设备，结合已实施的信息化系统，以信息化技术改造传统的生产和管理，达到企业高效管理。提高了产品质量和劳动生产率，提升了印染企业的运行管理水平和竞争力。盛虹的转型升级思路是，继续做强化纤、印染两大主业，保持行业市场占有率。唐俊松说：“我们要进一步加强公司的产品创新和研发能力，加强研发平台的建设，引进高科技人才，提升产品的科技含量和附加值，在市场中保持企业产品的竞争力。现在企业的竞争不能再依靠原有的低成本竞争，必须依靠创新、依靠产品附加值来占据一席之地。”未来，盛虹集团将积极延伸产业链，组建石化板块，建设连云港石化产业园，形成从高端石油化工到涤纶长丝的产业链。另外，在转型的同时，盛虹还要积极参与国际行业标准的建立，掌握行业标准话语权。阳光集团先为国际一线品牌服装提供配套服务、定牌生产，再与国际品牌结成战略同盟，最后创建自己的高档品牌。【阳光】自1986年成立以来，阳光集团经历了三次经济转型：第一次转型以开发高精尖产品为标志，实现了产品结构从低端产品向高端产品的转变；第二次转型以发展多元产业为标志，实现了从单一产业向多元经营的转变；目前正处于第三次转型的阶段，核心是加快转变发展方式，推动由资源依赖向创新驱动转变，向创新经济转型。陈丽芬表示，为打造自主高端品牌，阳光集团在转型升级方面设计了一条切实可行的品牌发展战略：先为国际一线品牌服装提供配套服务、定牌生产，再与国际品牌结成战略同盟，最后创建自己的高档品牌。近几年来，阳光正在推行国内外市场结构调整。陈丽芬说，推动传统产业的转型升级，关键是要以科技创新为动力，以占领市场为目标，以创建品牌为战略。陈丽芬说，当前，阳光集团着重从优化国际国内市场，以及转移生产基地这两大方面入手解决。“我们计划尽快在欧洲设立销售分公司，积极稳固海外市场。”陈丽芬透露，阳光集团始终在考虑生产基地如何向海外转移，目前，先后考察了印度、巴基斯坦、越南等地区，下一步，计划继续到印尼等地区考察。持续的转型升级投入使得海澜集团在不利的市场形势下，实现了稳步增长。【海澜】江南表示，面对严峻复杂的国内外经济形势，海澜集团将积极应对，双管齐下保增长、促转型：一方面加快企业转型升级步伐，大力发展三产服务业；另一方面苦练内功抓管理，全方位控制企业生产成本。在不利的市场形势下，今年1~8月，海澜集团经营效益和上交地方税收同比增长了30%以上。为确保顺利完成全年目标任务，今年最后四个月，海澜集团将继续加大产业转型升级力度。建议呼声 建议对获得中国驰名商标和中国名牌的品牌企业采取地方税返还政策。 【红豆】周海江建议，对获得中国驰名商标和中国名牌的品牌企业采取地方税返还政策。具体而言，就是2011年此后的3年时间内，将地方税收增长部分全额返还，扶持这些品牌企业做大做强。品牌企业强大了，背后的一大批中小微企业也将随之获益，市场份额也将大力提升。周海江还坦言，对于江苏纺织服装外贸企业而言，如果选择产业转移，建议到江苏在柬埔寨设立的经济园区。柬埔寨不仅与中国关系友好，而且劳动力成本低，同样一个生产企业，在柬埔寨生产与在国内生产，单是劳动力成本就相差5倍。不仅如此，柬埔寨对欧美出口没有贸易上的壁垒，还有诸多财税政策优惠。建议相关部门参照国外的一些做法，调整当前的棉花政策，促进中国棉纺织行业健康可持续发展。【黑牡丹】针对国家对国内棉花实施收购保护价的政策，戈亚芳建议相关部门参照国外的一些做法，调整当前的棉花相关政策，提高企业议价能力，促进中国棉纺织行业健康可持续发展。面对当前经济形势，戈亚芳还表示，希望政府能出台支持实体经济的各项政策，如对于科技研发、品牌建设、出口的支持政策等。希望国家对实施SPA模式的企业予以更多支持。【阿仕顿】在加快转型、主动调整、率先升级的过程中，阿仕顿希望国家对实施SPA模式的企业予以更多支持。一是融资问题。今年以来，内需有所放缓导致纺织服装行业整体库存增加，阿仕顿也出现了类似情况。以往经济形势好的时候，产业链的各个环节资金支付周期较长，如今行业形势趋紧，原辅材料、加工制造环节的货款需要在较短时间内支付，终端库存又增加，“两头挤压”增加了企业资金周转压力。相对于传统的服装企业有厂房土地、机器设备等实物作为抵押，阿仕顿的资产多为无形资产，到银行贷款缺乏足够的抵押物，融资相对比较困难。希望国家相关部门给予支持。二是市场问题。今年以来，阿仕顿加快了在江西、河南、山东的开店步伐，这与省政府主办的“江苏产品万里行”有很大关系。“万里行”作为综合性展会，集中展示江苏产品的整体形象，对阿仕顿拓展市场是很大的推动。希望国家因地制宜地开展更多拓展市场、拉动消费、惠及民生的活动。望国家更加重视振兴纺织业，保持政策的稳定性，帮助企业克服困难。 【AB】周惠民建议，首先，国家应当更加重视振兴纺织业。对于投身纺织业的年轻人，国家和企业都应该鼓励，对于投资纺织业的实业家更要扶持。其次，周惠民建议应该保持政策的稳定性。他希望国家采取有力措施保持棉花价格的稳定，争取形成多方共赢的良性循环；希望政府保持出口政策的稳定，纺织业需要国际和国内两个市场；希望政府加强引导，采取多个措施来提高员工的收入，比如在税收方面也应该有所体现。希望国家对转型升级成果加大补贴和奖励。【大生】沈健宏建议，一是减轻纺织企业税费负担。目前棉纺产品的销售税率为17%，棉花的进项税率为13%，这种高征低扣的税收政策对棉纺织企业不公平，希望能降低企业增值税率，由17%降至13%。其次，希望国家对纺织企业的转型升级成果加大补贴和奖励。他建议政府在技术改造方面，给予纺织企业更多的项目资金补贴和奖励，鼓励纺织企业加快升级换代步伐，淘汰落后技术装备，增加技术投入，发展循环经济，加大节能减排支持力度。第三，希望国家加大对纺织企业金融支持力度，增加信贷投放，简化审批程序。建议国家及时调整和出台相关政策，优化外部环境，适当降低行业贷款利率，缓解企业融资成本。 【海澜】目前，海澜集团正在加快转型升级，江南建议国家及时调整和出台相关政策，优化纺织服装行业转型升级的外部环境，特别是完善纺织行业企业融资的机制，适当降低行业贷款利率，着力清理和规范银行贷款各种收费，大力缓解企业过高的融资成本。进一步完善自主创新扶持政策，对申报的科技创新项目，要有针对性、选择性。【阳光】陈丽芬建议，一是在国家层面上对企业走出去给予支持，鼓励企业到海外设立生产工厂、研发中心和销售渠道。二是进一步完善自主创新扶持政策。国家对申报的科技创新项目，要有针对性、选择性，重点支持那些有利于提高生产效率、有利于提升产业水平的国际领先项目，使科技创新成为调结构、促转型的“发动机”。（纺织服装周刊）