市场：LV法国提价，消费能回流中国吗？

在中国市场降价？这不仅会影响到利润，或许还会对品牌形象带来损伤，因为中国消费者奉信“贵的才是好的”。那就只能在欧洲市场提价。这样不仅可以保证中国区的销售份额和利润，还可以在年底的扫货狂潮中多赚一笔，真是一举两得！早在今年8月，LV的制造商威酩轩集团（LVMH）等国际奢侈品行业巨头就传出计划提高奢侈品在欧洲市场的售价，以保护中国市场的消息。普拉达也跟进，其发言人宣称，倘若欧元持续疲软，为了减少与中国的价差，该公司也会考虑在欧洲提价。时隔两个月之后，LV的提价计划率先兑现，LV法国官网的几款经典款手袋价格已全线上调，涨幅达到10%左右，部分产品调整后与国内的差价缩小到了1000元左右。而中国市场的销售人员表示，这一调价计划暂时没有得到跟进。此次LV只在法国提价，而未在中国市场提价，难道是为了特别照顾中国的消费者？其实，非也。国际奢侈品大牌们作出如此的考虑是有原因的：一方面，受经济不景气的影响，欧美奢侈品消费开始持续低迷；另一方面，相关的数据已经多次证明了中国人的消费潜力。于是LV等国际大牌纷纷看好中国市场，相继在中国投入巨资，布局一线城市，甚至二三线城市。然而，让他们意想不到的是，中国消费者对于奢侈品的消费心态并不太成熟，他们并不在离家最近的奢侈品店里消费，而是趋之若鹜地到海外购物。据贝恩公司今年10月发布的《全球奢侈品市场研究报告》，中国消费者购买了全球四分之一的奢侈品，其中游客拉动的消费额占全球奢侈品消费总额的40%。中国消费者在欧美市场的疯狂血拼成了经济寒冬中的一剂强心针，但同时，也使得奢侈品大牌们在华投资遭遇消费外流，业绩表现不尽人意，甚至出现下滑。据公开资料显示，Burberry集团今年第一季度亚太地区销售增速从上年同期的67%跌至16%，中国的销售增幅也从30%下滑到15%左右，而Prada财报也显示在中国市场的销售下滑。利润率高的国家区域出现销售业绩下滑，各品牌厂商显然不希望这种势头继续下去。为何中国人如此热衷海外消费？究其原因，除了奢侈品大牌们在中国时差式上新，导致消费者在国内购买选择不多的问题，以及售后服务等问题，同款产品在欧洲市场和中国市场的巨大价格差，是导致中国人海外疯狂抢购的重要原因之一。找到问题的症结所在，要将相关消费引导回中国市场，最简单的方式就是缩小价格差。在中国市场降价？这个举动无疑是冒险的，这不仅会影响到利润，或许还会对品牌形象带来损伤，因为中国消费者奉信“贵的才是好的”。那就只能在欧洲市场提价。这样不仅可以保证中国区的销售份额和利润，还可以在年底的扫货狂潮中多赚一笔，真是一举两得！如今，LV等奢侈品品牌已经率先以汇率的名义作出了在法国市场提价的举动，而这一提价计划也遭遇了海外代购商家们的快速跟进。其他奢侈品品牌是否会跟进？目前尚有待观察。不过据消息灵通的海外代购人士透露，YSL、CELINE、CHANEL等品牌将在欧洲出现不同程度的涨价。奢侈品大牌们的欧洲提价计划，真的能把奢侈品消费引回到中国市场吗？我本人，持谨慎乐观态度。(南方日报)