应战外贸低迷困局，不能吊死在一棵树上

全球纺织网讯：受欧债危机影响，中国外贸企业订单锐减，加之国内经济增速放缓，中小企业“融资难”、“盈利难”问题日益突出。民营经济集中的传统行业如纺织业、新兴产业如光伏行业的众多外贸企业陷入“缓冻”困境。 “今年4月份浙江省进出口总额出现了今年的第二次下降。”德清县商务局副局长沈战明刚刚到岗才半个月，将调研外贸企业作为了近期最主要的工作。 从1至4月份的外贸数据来看，浙江外贸进出口增长明显放缓。据海关统计，今年前4个月浙江省实现外贸进出口总值948.3亿美元，同比增长3.1%，低于全国平均增速2.9个百分点，形势不容乐观。 记者从德清县商务局网站上了解到，今年4月份浙江省外贸进出口同比增长3.1%，而德清外贸进出口同比增长7.9%。虽然德清县的外贸增速一直高于全省以及全国，但对接下来的外贸局势沈战明依然心有担忧。“今年刚刚结束的广交会，我们的客商下降了15%，成交下降了8%。” 外贸风险加剧，信用保险成为定心丸 “德清县1-4月份进出口总额6.6亿多元，增速近8%，但去年我们的增速是38.3%，出口增幅9%，相比去年的39.1%，也大幅回落了。”德清县副县长王少华向记者透露。 外贸订单下滑，是回落的最直接原因。 “欧债危机的影响，最直接的是国外消费市场在萎缩。打个比方来说，老外以前一天换一套衣服，现在三天换一套衣服，服装销量在国外锐减，所以订单量就下降。”德清的服装出口行业占到了较大的比重，据当地的一家服装企业透露，“订单下滑的另一个原因是，‘老赖’客户开始多起来了。” “比如我们的货物已经发出，即使已经航行在海上了，可同时对方企业发通知说倒闭了，这一船的货就追溯不回来了。要得到赔偿就要花很大精力去索赔，按照其他国家的法律打官司开销很大。”这样的情况并不只发生在一家企业。“现在一些发达国家的客户也有‘老赖’，造成许多外贸公司不敢拓展外贸业务。” 为了降低风险，当地的服装外贸企业不得不开拓新的客户渠道。“原来我们一家外贸企业顶多就5家客户，现在订单数额越来越少，只好把客户开拓到50家，来弥补市场的份额，新客户往往谨慎，订单量小，客户一多风险也不断增加。” 高风险，是目前束缚外贸订单的最主要原因。不过在德清，这样的局面得到了有效的缓解。 “每一年为鼓励这些外贸企业，我们经常组织他们进行免费的业务培训，包括海关、商检、出口风险评估、怎么防止贸易壁垒等等，普及防范风险的知识，提供防范风险的服务。” 王少华告诉记者，目前德清的大部分外贸企业，都采取了信用保险来规避风险，“1000万美元规模以上的企业基本每一票货物都采用了信用保险，企业从原本不敢接单到放心接单，好比吃了一颗定心丸。”