2013年8月27-29日，再次盛装亮相的intertextile第17届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称中国国际家纺展），在上海新国际博览中心盛大召开，它又一次抢占行业制高点，以千姿百媚的新颖产品、不断提升的技艺功能，展现中国家纺企业的独特魅力，为2013下半年的家纺行业注入新的活力，引航家纺行业逐梦前行。
【记者】：崔总，您好，请您简单介绍一下玉马？
【崔总】：公司的品牌是玉马，产品主要是窗饰面料，包括垂直帘、卷帘到今天展示的斑马帘、香格里拉帘，产品线较长。
【记者】：产品所需配件是否全部由公司自行生产加工？
【崔总】：公司从买进纱线到制造、揽色、图层一直到翻切包装，从最初到最后全部都是公司自己生产制造，所有产品自主研发、生产、销售。
【记者】：目前公司的销售渠道都有哪些？
【崔总】：销售渠道在国内大部分是经销商渠道，代理在北京、上海、广州有三个办事处，个别地区市场有独家的经销商。
【记者】：公司是否有在做外贸？
【崔总】：公司50%专注于国内，50%专注于国外；国外公司的产品是走半成品，
【记者】：公司走国内、国外营销，产品上有什么区别？
【崔总】：从产品划分上来说，国内市场、消费者需求花型设计等；国外更加偏向素色，或者偏向于地域化。
【记者】：公司的产品更适合用于哪些领域？
【崔总】：家装和工程两方面兼顾。
【记者】：公司是第几次参加上海家纺展？参展效果如何？
【崔总】：从进入到公司，公司就一直在参加，至少5年。本次参展基本达到公司预期。
【记者】：公司参加家纺展的目的有哪些？侧重于哪方面？
【崔总】：相对于前几年，新产品突飞猛进在创新，每年的家纺展都会推出新产品，随着这两年产品的成熟，一般会在每年的三月份家纺展集中推出新产品，八月份的家纺展集中定向定制化产品推广。
【记者】：请您简单评价一下本届家纺展的成功与不足之处。
【崔总】：成功的地方在于家纺展为我们搭建了一个平台，让我们与经销商、客户有一个很好的面对面沟通、洽谈。通过家纺展有部分新产品的追加销售有一定成交量。希望家纺展能更多关注窗饰行业，目前窗饰行业相比较来说呈现下降的趋势。
【记者】：窗饰行业是什么时候在我国兴起壮大？
【崔总】：从公司1991年成立到现在有20多年的时间，随着窗饰产品推出的阶段，一开始垂直帘是一个时期，卷帘是一个时期，百叶窗也是一个时期，如今又到了双层调光帘一个时期，每一个产品结构上、功能性的创新都能推动窗饰行业在3-5年进入到一个高峰发展期，成熟饱满之后进入到瓶颈期，最近5年之内是一个相对发展比较快速的时期。
【记者】：玉马的品牌优势在哪里？
【崔总】：准确的是，品牌的知名度有了，并没有梳理出品牌的核心，最近几年，产品的同质化比较厉害，品牌是公司下一步着力发展的方向。所以精炼和提炼了我们的品牌，今年的品牌宣传册上，明确提出口号“创造新价值”，创是指产品上的创新，造是指创新新产品以后，在精益制造，品质上的一个保障。新价值主要是针对客户的价值和内部员工的价值，包括创造新价值也是我们后几年着力沿着这条路走下去，打造的核心优势。
【记者】：品牌主要是进驻家居市场还是建材市场？
【崔总】：家居市场相对要多一些，建材市场也会有一些，窗饰行业是家居产品的延伸，也是建筑遮阳行业。
【记者】：国内市场主要分布在哪些区域？
【崔总】：国内市场目前除了西藏全部都覆盖掉，同样也有偏重点，因为公司地处山东，相比较来说，江北市场占有率更大一些。
【记者】：电子商务营销是否有在做？
【崔总】：电子商务也有在尝试，目前初步阶段主要还是通过阿里巴巴平台操作，网络上的成品店还没有。
【记者】：加大品牌推广具体如何落实？
【崔总】：整合品牌元素，通过展会、微信等其他渠道将品牌的元素、口号和核心优势传递给消费者。
【记者】：玉马的窗饰产品对于室内的温度是否有调节作用？
【崔总】：全遮光的窗帘，是节能产品。行业创新集中在遮光、装饰，遮光减弱光线、节能，另一个就是在装饰上进行创新。
【记者】：好的，非常感谢崔总接受我们的采访，预祝您本次参展成功。
（慧聪纺织网）
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