上海秋冬面料展：联盛纺织本土企业频刮“品牌风”

       在不久前刚刚结束的2013中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，本土纺织企业联盛纺织凭借推出的四大面料品牌吸引了不少客户的青睐。而除了联盛外，包括台隆等多家企业也放出风声将推出面料品牌。“品牌风”刮到了面料领域。

       业界人士表示，相比其他单纯的贸易商，“工贸结合”特点显著的本土面料企业更适合推出属于自己的面料品牌。

       推面料品牌助力营销

       记者从联盛纺织获悉，该公司全面启动品牌战略，今年继续深化去年成立的四大面料品牌摩格方伦MOGFOUN、雅卡罗依YAKROY、莎俪尔SARLEA、菲森萊特FIRSTLINE，在刚刚结束的2013中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，收获颇丰。据悉，现场登记的意向客商近400多家。其中，来自意大利、俄罗斯、法国、美国等海外客商占70%。

       “四大面料品牌帮助公司向国际市场迈出了实质性的步伐。”该公司总经理洪明照如是说。

       据悉，联盛纺织推出的四大面料品牌分别对应不同风格的服装制作，涵盖了男装、成熟女装、少女装、户外运动装四大领域。其中，摩格方伦男装面料品牌，依靠精致的细节和技术，在面料中表现出机智和优雅；雅卡罗依成熟女装面料品牌，打破了传统市场面料沉闷单调的同质化风格，产品注入新的流行元素，立志于成为时尚最前线女装面料的领跑者；莎俪尔少女装面料品牌则为每一个站在时尚起点的女性，点缀幻彩生活每一刻；户外运动面料品牌菲森萊特，采用专业物料和先进的制造工艺，融合科技元素，为户外服装研发出集功能性、防御性、时尚性于一体的户外面料，更引领全球时尚潮流。

       “成立面料品牌有助于规划产品的类别，这样一来，客户对于公司的产品也会有一个较为清晰的认识，此外，这也是面料企业专业化的一种表现。”洪明照说道。

       洪明照表示，启动四大面料品牌化战略旨在利用公司对时尚潮流把控和高品质管控体系的优势，为客户提供更加优质的议价能力。这也是联盛纺织科技作为服装产业链的中间环节为带动服装供应链品牌化和行业未来发展做出的创新和尝试。

       “工贸结合”有优势

       事实上，推出面料品牌的做法，早在联盛之前，志向纺织便已取得了成功。据了解，石狮台隆布业也有推出面料品牌的计划。

       “台隆的产品根据不同的风格及适用范围作出了系列的划分，也在考虑在这样的基础上进一步细化，成立面料品牌。”台隆布业研发总监吴志辉告诉记者，现在布行的发展趋势越来越走向款多量少，因此产品需要合理有效的分类，不同的产品面对不同的客户群，价位也不一样，成立面料品牌在产品的划分及营销上有较好的促进作用。

       虽然看到了方向及必要性，但真正操作起来并不是十分容易，还需要一些前提条件。吴志辉表示，台隆之所以迟迟没有把面料品牌成立起来主要是受量的限制。

       “业务量、渠道布局、仓储均是纺织面料企业成立面料品牌需要考虑的因素。”吴志辉表示，面料企业如果渠道没有全国覆盖、总体销售量不够大的话，起不到明显的效果，且投入的精力与产出“不划算”。

       虽然囿于销售量，本土面料企业在推出面料品牌时会有诸多考虑，但是他们却也有得天独厚的条件：工贸结合。

       “本土面料企业大多数为工贸结合型，这就决定了至少在生产环节，本土面料企业更能够把控得住，不会像单纯的贸易商一样在产品上没有主导权。此外，由于工贸结合，推出面料品牌之后，无论市场接受的是你的面料产品或者是你的品牌，总归是一家人；而单纯的贸易商如果去推面料品牌，则会担心市场究竟认可的是自己的面料品牌或者是面料本身。”业界人士表示。

       增加销量是促使面料企业推出品牌的直接原因。

（晋江经济报）