第19届义博会专访浙江芬莉袜业营销总监张怡

       近日，浙江芬莉袜业有限公司率旗下众多品牌参展第19届中国义乌国际小商品博览会，给现场观众带来了袜子的盛宴。时尚饰界记者也很荣幸采访到了浙江芬莉袜业有限公司营销总监张怡先生。

       时尚饰界：本次参加义乌博览会有哪些特色产品？反响如何？

       张怡：这次我们带来了最新研发的，在市场上称作“三维立体效果”的裤袜，这款裤袜前面是棉袜的材质，设计很有质感。后面把原有的天鹅绒材质采用国际最先进的创接技术拼接，使这双袜子在实际穿着中具有瘦腿的功效。同时，棉的材质对人的皮肤接触是最舒适也是最保暖的，这款袜子把棉袜的材质与裤袜的技术相融合，不仅穿着舒适，也有丝袜的美腿功效。所以目前来说这款产品在市场上的接受度非常广，评价也是非常高的。

       时尚饰界：公司旗下针对不同的消费人群是否有区分不同的品类？

       张怡：芬莉袜业将袜子大体分成男袜和女袜两大类，在男袜当中我们又分为休闲、商务、运动的功能，这些之中比较特殊的材质是类似这款竹纤维的，竹纤维对人体的皮肤接触有一种保健的功能，现在在袜品功能上又可以称作“保健功能袜”。

       在女袜这一块，我们也是可以分为休闲、运动，还有丝袜，应该来说适合不同年龄段人群的穿着喜好，特点。比如有些人讲究稳重大方或者是在办公室上班的白领，根据她们不同的需求，我们公司设计的产品种类也是非常多的。

       还有童袜，我们有0-3岁的，3-5岁的，甚至是5-8岁，8-16岁的学生袜都有。

       时尚饰界：义乌的袜企非常多，能够在众多同类型企业中脱颖而出获得众多荣誉，芬莉袜业的核心竞争力是什么？

       张怡：我们刘卫高董事长每次在会议上都特别强调做企业始做品牌终围绕4点“目标是方向，市场是基础，策略是命脉，管理是根本”。芬莉袜业从小公司办到如今会这么大的规模离不开8个字：目标、市场、策略、管理。

       时尚饰界：芬莉袜业在营销渠道、品牌形象等方面有没有什么举措来支持各加盟商代理商？

       张怡：芬莉袜业对于不同地域的代理商做一些地方性广告投入。

       针对部分的代理商，我们会把一些适合我们产品的陈列的展示柜，模特模型等等道具赠送给他们，如果某些代理的门面比较陈旧，我们可以免费给他们提供符合我们公司形象的门面提升。

       我们也十分在意业务人员的专业和素质，会对业务员人员进行培训，使他们更好的服务于代理商。

       时尚饰界：芬莉袜业下一步的发展目标是什么？

       张怡：芬莉袜业下一个发展目标就是在目前的基础之上把全国的经销商销售的产品质量进行更好的提升。概括来说就是“优化渠道，优化市场，同时优化我们的产品。”使芬利袜业这个品牌得到更好的提升。（时尚饰界）