深圳品牌内衣展：在变革中提升 在创新中发展

       经过八届持续不断的努力，深圳内衣展（SIUF）已经成功跻身世界内衣大展的行列。纵观SIUF从生存、发展再到壮大、成熟的整个过程，不难发现，变革是其始终不变的主旋律。因为变，所以能跟上时代的步伐；因为变，所以能适应市场的发展；因为变，所以能引导时尚潮流。

       随市场需求之变而变

       随着产业、品牌以及市场的发展 、成熟，企业参加展会的目的逐渐由最初的产品交易、订单洽谈、吸引加盟向品牌文化展示的转变，它们展示的一般不是当季的实产品，甚至不是现时的品牌形象或企业形象，而可能是关乎品牌未来发展的软实力。发展中的企业注重的是品牌形象和企业形象，寻找合适的加盟代理商虽然还是参展的重要目标，但也不会在展览现场就决定什么，更多的是先有个接触，下去再仔细考察研究。

       展商和展览内容变了，观众当然也在跟着变。老练的加盟代理商务起虚来，不再盯着产品细节和展位装修，更多地关注市场趋势，品牌的发展理念、商业模式和团队潜力，听听论坛，看看发布会，参加参加各种眼花缭乱的活动，从中感悟流行，寻找商机。作为企业代表的专业观众，也务起虚来，不再总想着像间谍一样抄抄这家的款，学学那家的装修，而是透过硬展示发现背后“虚”的东西，以此找到自己品牌发展的灵感。就连一般的非专业观众也务起虚来，好品牌的应季主打款已经很难在展会上看到，淘货更不可能了，搜集一大堆资料提起来沉不说，拿回家还占地方，到头来免不了当废纸扔掉，不如走马观花，淡看时装风云变幻，享受时尚人生，甚或在五彩缤纷中消磨一天的时光。

       市场需求在变，展商和观众的需求也在变。针对这一情况，深圳内衣展从第六届开始，引入文化周概念，就是要放大时空，打造更加开放，更加有承载力的平台，满足企业和观众多层次的需要，让那些成熟的品牌找到的参展的新理由，也为发展中的品牌提供了新舞台。

       随竞争格局之变而变

       上世纪末到本世纪初的十多年间，展会经济风起云涌，各类展览竞争激烈。受会展“大跃进”的吸引，多种寻求出路的资本开始介入会展业，进一步加剧了会展业的恶性竞争，同时带来的还有定位不准、粗放经营的弊端，使得真正的“精品会展”也难以得到发展。一哄而上、盲目跟进的结果必然造成布局不合理、经营不善。为了和同类或相似的行业展会形成区隔，深圳内衣展定位为“品牌”内衣展，以吸引品牌企业参展。这样的定位凸显出了个性特点，在展会起步阶段起到了良好的效果，这一时期刚好又是中国内衣行业品牌意识觉醒并快速发展的时期，从而赢得了一大批品牌内衣企业拥趸，由此站稳脚跟并迎来飞速发展。

       与此同时，在现代互联网的持续冲击下，实体展会的生存状况发生根本性的逆转，再加上内衣行业本就是一个小行业，承载能力有限，这使得一些生存能力弱的小展会夭亡或难以为继，使得那些跃跃欲试的后来者断了办展的念头。整个内衣行业展会的竞争格局发生了巨大的变化，由原来的百花争春变为少数几个实力展会的互为犄角。

       随着竞争格局的改变，深圳内衣展及时调整发展战略，从第八届开始不再拘泥于原来的定位，提出了“延展”的发展理念，通过延展价值、内涵、服务，使展会更具包容性，以吸引那些因部分展会消亡而无所适从的企业和观众参展。这一改变，拓展了发展空间，为第九届的继续扩馆奠定了基础。

       随价值追求之变而变

       作为会展的组织者、经营者，最主要的产品就是会展本身。会展的工具性恰恰是会展这种产品的价值所在，办一个什么样的展会，满足什么样的价值需求，是会展组织者、经营者需要面对的根本问题。早期的深圳内衣展和其它许多展会一样，是自我为中心的价值观，也就我想办一个什么样的展会，然后根据这一价值追求去策展、招展。后来发现自我中心主义的展会是没有生命力的，于是就很容易想到，会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的市场，参展商的参展费是会展存在的经济基础，参展商是我们的财神爷，没有大量的参展商，任何一个会展都不可能支撑下去。以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观，的确有了非常大的进步。但是，会展凭什么吸引参展商呢？参展商把参加会展作为自己的一种营销手段，参展商参加一个会展，是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标市场。

       专业观众才是一个展会真正的生命力所在。足够的专业观众才能保证参展商的参展效果。所以，专业观众才是主办者真正的上帝。于是，以参展商为中心的展会开始往观众为中心的展会转变。

       根据上述价值追求的变化，深圳内衣展不断地转变服务理念和工作重心。从早几届只注重招展和对展商服务，到近几届不断提高专业观众的邀请力度和服务水平，就充分体现了这种变化。以前的的专业观众邀请仅限于请过来加简单接待，缺乏必要的组织安排，往往任由他们自由活动，没有针对性地安排与参展商对接。由此造成了信息不对称，双方皆无法快速有效地找到目标对象。近两届内衣展除了加强专业观众的邀请力度之外，还重点做好与参展商的对接工作。参展商提出要求，组委会组织加盟、代理商和商场代表与品牌展位点对点对接。这样就保证了每个受邀的加盟、代理商和商场代表都可以有目标、有针对地了解品牌，不至于空手而归，同时也满足了参展商想更多地接触加盟、代理商的要求。此外，年度行业颁奖盛典次推出十大、百强优秀代理商和优秀终端奖，把专业观众从幕后推向前台。

       应时而变，因势而变，深圳内衣展正是在变中求存，在变中前进，在变中提升。正在全面筹备中的第九届深圳内衣展，又将带来怎样的变化，让我们拭目以待。