广交会上变被动为主动 湖南纺服企业靠实力赢订单

第114届广交会上繁忙的湖南展厅

       第114届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)日前在广州琶洲国际会展中心落下帷幕。此届交易会出口展区参展企业23975家，比上届稍有减少。

       多次参加广交会的湖南省丝绸集团公司国际贸易部员工金石良坦言，受国际经济形势低迷的影响，近几届广交会采购商已有所减少，意向成交额也不如以前。

       湖南有274家企业亮相此届广交会。在寒风吹拂的外贸市场，我省收获订单的是一些什么企业?

       从OEM到ODM，企业变被动为主动

       此届广交会纺织品展区，湖南仅70多个展位，与江苏、浙江、福建、广东、上海、山东等省份动辄几百上千个展位比，的确不太起眼，但梦洁、华升、东一等公司的展位，也让人眼睛一亮。

       在服装内销市场名不见经传的东一工贸公司，人气尤其火爆，采购商络绎不绝。公司负责人莫映辉接受记者采访时，便多次被来访的客商打断。在展厅壁板上，记者看到东一公司展出的与其合作的全球著名服装企业名单：ZARA、Woolworths、H&M、欧尚、Next、Tesco。“ZARA与Woolworths已来洽谈过了，达成了明年400万美元的订单意向。”莫映辉一脸兴奋地说。

       同样是贴牌代工，东一工贸为何能获得如此多欧美著名服装企业青睐?莫映辉认为，“此贴牌”非“彼贴牌”，为客户贴牌代工，东一公司并非简单地拿着客户的样板直接加工生产，而是融入了自己的设计创新元素，已变OEM为ODM。

       从OEM到ODM，只一个字母之差，但内涵完全不同。

       OEM，即 Original Equipment Manufactures(原厂委托制造)的简写，产品完全按照上游厂商的设计来制造加工，属于加工贸易中的“代工生产”;ODM 即Original Design Manufactures(原厂委托设计)的简写，属于协作生产，融入了生产厂家的设计与研发要素。

       “产品里融入了自己的设计元素，附加值当然会比普通贴牌生产要高，还可以提高客户的依赖度。”莫映辉介绍，东一公司在长沙成立了专门的研发部门，有23位专业服装设计、研发人员，年研发成本达300多万元。

       凭着贴牌代工品牌企业这块金字招牌，东一公司不断吸引着全球服装企业新客户。2012年，东一公司服装出口达3000万美元。（湖南日报）