2011春季纺博会：“世界”的纺博会 我们为你喝彩

　　邵荣英 文 沈潇 摄 　　这里是万商云集的盛会，这里是面料的海洋，这里是时尚的窗口，这里充满了商机，这里洋溢着友谊。在5月6日开幕的2011年春季纺博会上，无论是本地参展企业，还是远道而来的国外采购商，不管是多次与会的面料商，还是初次参展的设计师，大家都有同一个感受，纺博会越来越成熟，越来越精彩，越来越专业，越来越“世界”。 　　纺博会是一次提高企业自主创新的机会 　　――绍兴永俊纺织品有限公司总经理 施建海 　　面对变化着的市场经济，纺织品市场的经营模式也在不断改变，纺博会给很多纺织企业提供了一次转变营销模式的机会，一方面提高企业自主创新能力，另一方面借纺博会上发布流行趋势、集中面料汇展、收集各地信息，对于企业来说是一次非常好的推介活动。从2006年开始，我们每年都会参加轻纺城纺博会，从不间断。 　　早5年前，我们第一次参加纺博会时，来看样品的外国客商很少，但还是让我们尝到了甜头，一些在纺博会上结识的外商最后发展成为了客户。 　　今年纺博会，我们在展馆内做了80多平方米的特装展位，这是迄今为止我们做得最大的一次展位。精心布置的展位吸引了不少外国客商的眼球，很多客户前来要样品，有些外国客商特别仔细，除了要样品外，还要知道样品具体的规格成分等，这让我们10多个精通外语的业务员忙得团团转。虽然忙，但每个人都乐在其中，因为根据我们多年的经验，这些新面孔中，他们都可能是公司今后的潜在客户。 　　在这里我能找到我想要的纺织品 　　――阿富汗客商 西拉特 　　来自阿富汗的客商西拉特已是第六次参加纺博会了，对于纺博会，他给出了非常高的评价：“这里从未让我失望，我要的面料全部都能找到合适的供应商。” 　　西拉特和朋友在杭州开了家贸易公司，纺织贸易是他主要的生意，所以时常来柯桥，在这里他有很多关系不错的客户，这次他除了找老客户外，还准备结识一些新客户，“我手上有几个新面料单子，想多找几个客户比较比较。”西拉特告诉记者，事实上，就在纺博会开展当天，他就找到了他想要的面料，这次再来就是想再找找，有没有相同质地不同花型的面料。“我发现柯桥的面料最明显的特点便是品种齐全，在这里你能找到优质的高档面料，同样你也能找到价格低廉的低端面料，这是非常完美的一点。” 　　记者注意到，在西拉特的手上已经提了满满一袋子面料，“已经有20多种花型了，还要再找找，万一还有呢。”西拉特说，阿富汗人特别喜欢中国制造的纺织品，他每年从柯桥发送到阿富汗的面料起码有上百个集装箱。   　　带着国际采购团来参展 　　――墨西哥RANG TEXTILE，INC.纺织品公司董事长 EMIL 　　这次纺博会，老外的面孔特别多。来自墨西哥RANG TEXTILE，INC.纺织品公司第一次来参展纺博会，他们在本届纺博会上订下了一个面积为42平方米的特装展位。该公司的董事长EMIL先生也亲赴展会现场，亲自参与布置。 　　EMIL先生对柯桥春季纺博会的效果十分看好，他告诉记者：“柯桥展会来自世界各地的客商很多，我可以借此机会展示我公司的产品并能认识一些潜在的客户,扩大我们公司产品的销量”。 　　这次纺博会上，EMIL先生还组织一个约25人的专业采购商团前来展会参观、采购，这些客商来自纽约、洛杉矶、墨西哥等国家。EMIL先生介绍说：“他们都是我的老客户，都是专做纺织品的，非常有兴趣过来参观展会，了解柯桥，如果效果好的话，他们以后会经常过来看看”。 　　产品如此丰富出乎意料 　　――美国客商 Laurel Jones 　　Laurel Jones是美国人，在香港开贸易公司，这次他是和合作伙伴一起来参加纺博会的，这也是他第一次来参加纺博会。“展会如此完美，产品如此丰富，真让我大吃一惊。”Laurel Jones告诉记者，去年他去参加了北京的纺织品博览会，相比较之下，柯桥的纺博会规模及专业程度一点都不比北京逊色。 　　Laurel Jones告诉记者，他的贸易生意主要是服装面料为主，销售目标集中在欧美，这次的柯桥行，他也是有备而来，带了几个大单。“我以前都是通过中间商来中国采购，据说，80%的产品来自柯桥。但由于种种原因，一直没能亲自到柯桥看一看，这次来真是让我大开眼界。”Laurel Jones告诉记者，如果条件成熟，他非常愿意和柯桥的生产商直接做生意。 　　越来越多的纺织企业希望“原创” 　　――韩国花样设计中心 金曾善 　　随着中国轻纺城面料设计行业的不断发展，越来越多的以时尚设计为理念的国外设计机构和设计师关注轻纺城。本次纺博会，韩国花样设计联盟强强联合了八家花样设计公司多名花样设计师赴华，带来了上万余幅色彩鲜艳的原创手绘花型参展。 　　作为韩国花样设计联盟理事，STD公司的负责人金曾善告诉记者，中国企业越来越重视“原创”，我们刚来柯桥的时候，很多纺织企业都不知道我们的画稿是用来干什么的。现在，越来越多的纺织企业都希望得到“原创”的花样。“韩国设计师非常看好中国市场，最初参加纺博会，是我们发邀请函给工作室，现在很多都主动找上门来。”金曾善告诉记者，十多年前，欧美客户在韩国等地的设计师处购买了设计，然后把订单下到中国生产加工，但是现在形势变了，中国的纺织品加工能力非常强，国际客户直接在绍兴设立办事处，韩国把精力转向其他的纺织品领域，市场需要的面料花样设计师减少了，而市场最活跃的中国，花样原创设计还处于起步阶段，原创设计在这里将会有一个很大的市场。