中针会开展在即 采购商有备而来

中针会到底成就了多少品牌，可能没人统计过，在中针会几十年的发展里，一批批企业逐渐由稚嫩到成熟，到在市场上逐步占据一席之地，中针会功不可没。饮水思源，过去企业来中针会大多为招商而来，现在，即使不招商也要来这亮亮相，展示一下自已，为的就是树立个形象，好像每年不来这一趟中针会，就缺点儿什么。你可以说这是一种需求，但也可看做是对中针会的一种感情。采购商们说的好，我们来中针会，既要打响企业知名度，了解行业发展趋势，更要依托中针会的强大资源实现共赢。 借展会打响知名度 参加展会，不单是追求人气，更重要的是把品牌所蕴涵的内容，充分的展示出来。因此，在展会过程中，必须注重展示品牌的主题和特色，以品牌为导向，招来更多的、有专业水准的观众，而不是简单的招来更多的人。众所周知，展会在协助企业的市场营销中可以发挥重要作用，通过会展的有效管道为其品牌做广泛的推广宣传，对于企业而言，它的营销成本与其他推销、公关及广告开销相比，费用相对较低。 通过展会提供的信息渠道，企业可以宣传、展现自己的品牌，并可以在短时间内与目标客户直接沟通、收集有关竞争者的商业信息，从而能够迅速、准确地了解行业发展的最新趋势，并且可以让企业通过会展的交流平台，开拓新技术、新产品和新思潮，以制定下一步的发展策略。 南京玉桥市场管理有限公司的总经理沈肆青谈到：到中针会主要还是为了推广和宣传。既要宣传市场自身的品牌，也要宣传市场商户做的品牌，作为内衣委员会的成员，我们每年都去参加中针会，同时也会帮中针会在市场上做一些宣传。 过去来中针会都是为了招商，现在招商都已经招满，但还是会组织商户过去参展，为的就是树立形象提高知名度。毕竟中针会是一个品牌集中度和知名度高都相对较高的展会，在中针会上和厂家沟通也比较方便，而且商户对中针会也都是非常认可的，几乎每年都去参加。并利用这个机会寻找新品，毕竟中针会的品牌比较集中，因此，商户在看新品的时候也会考虑选择某个更有发展潜力的品牌拿过来做，或者更换已有的品种。 中针会现在是越办越大了，希望中针会在品种方面能做的更全面一点。我们是做内衣产品的，但是感觉近年来中针会内衣这块的份额有所减少，所以希望能把这部分再扩大一些。 行业发展的风向标 中针会，做为国内针织行业最大的交流平台，已经成为行业晴雨表，无论是行业的低潮或是复苏，都能在中针会上表现出来。做为针织行业的展商们，无时不关注着行业内的发展形势，即使是已经把自己的市场做成熟的采购商，在不以招商为目的的情况下，每一年还是会来中针会看看行业的变化，每年来这一次，就心安不少，大体就做到了心中有数，看到了别人的成长，知道了自己的不足，回去也好知道该把力气使到什么地方，所以中针会这样能全面反映出行业变化的展会，又岂能错过。 对于河南郑州万博商城的项目总监毛克永来说，参加中针会可谓是了解行业的发展趋势和发展状况的一次非常好的机会。他说，每次来中针会，都会去了解与会厂家的参会情况，看下厂家的变化，再对国内针织市场的总体情况做些了解。比如向专业市场做的比较好的同行学习先进经验、管理经验和参会经验，也会关注经销商的参会情况，了解他们的参会目的等等。 在郑州万博成立之初，到中针会还有很重要的任务就是要来这里开阔一下视野。之所以选择中针会，是因为对针织行业来说，目前它是行业内最大的展会，在这里除了开阔眼界，也会看到行业的发展前景，有助于我们做好这个行业。而且通过中针会，也能做有效的市场调查，向厂家做些了解，看他们对我们的市场是不是有兴趣，如果能提出一些建设性的意见，我们再有针对性的做出一些调整。 目前，参加中针会最大的收获是能看到行业的发展趋势，中针会是一个非常好的媒介平台，可以将我们所需要的集中体现，在这样的平台下，可以尽快抓住自己所想要的品牌和产品。而商户在选择品牌的时候，会参考这个品牌过去和现在的情况做一个对比，也会从他的展位面积的变化上来看他的发展趋势，如果他是越来越好，那他肯定是展示越来越多。 中针会作为针织行业一个较大的交流平台，希望它能做的再大些，档次也再提高些，参展的家更多一些，这样就能吸引更多的经销商来参加。 依托资源实现共赢 在如今中国的市场经济下，国内的市场品牌连锁有多种经营方式：直营、加盟、代理等。当然，对于资金雄厚的国际品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。但需要较大投入，且对管理、物流配送也有相当高的要求。因此，招商加盟的方式更适合中国企业的发展，特别是对二、三级市场的有效渗透开发，具有节约资金投入，减少投资风险的优势。 这些年来，中针会一直都在充当着厂家与经销商之间的桥梁，尤其在一个强调共赢的时代，大家在互助中相互帮衬，一起壮大，共同实现双赢。因此，中针会在努力做大这块牌子的同时，竭尽全力的为参展商们做好服务，以切实有效的行动，帮助参展商全面展示其品牌形象，让采购商也能找到符合自身定位的品牌来合作，展商发展好了，中针会也赢得了参展商的信任和口碑，这对中针会来说，这是一笔非常保贵的财富。 中针会是株洲大地精品内衣市场每年都会参加的重要展会。除了招商，了解国内内衣新的新趋势、新款式也是必不可少的。株洲大地精品内衣市场的总经理罗为健说，株洲大地在参加中针会这几年的过程中收获很多，对我们的发展起到了至关重要的作用。中针会是形象展示的舞台、交流学习的平台、新品推广的窗口、加盟招商的媒介，是其他展会无法比拟的，像中针会这种规模的行业内展会，在国内也是凤毛麟角，更是为数不多的可以充分展示品牌形象的一个平台。所以我们经销商的目的既简单又明确，去上海露露脸，主要还是想展示形象。 商户们在了解内衣的发展方向和动态的同时，也会寻找品牌，但以二三线居多，看到合适的品牌，会当场达成合作意向，当然品牌也需要符合市场的定位，需要的是能和我们共同发展的品牌，双方共同发展才能实现共赢，这都是双向的。 这几年中针会的规模在不断壮大，说明它有一个良好的发展，做为中针会的老参展商，我们感到很欣慰，也希望中针会能做的再专一点，为参展商们在网站及一些主流媒体做一些宣传。另外，中针会每年都会组织论坛，最好在论坛的基础上再提供一些资讯，让参展商也能及时掌握一些国外的流行趋势，这样中针会也可以与时俱进。中针会努力，我们也努力，大家共同把中针会办得越来越好，让中针会成为商家可依靠、可信赖的不可替代的平台。（中国服饰报）