面料展上的服装秀

面料展看什么？当然是看面料。可面料怎么看？在今年春夏的面料展上，不难发现，越来越多的展商把面料做成了服装展示给客户。 在此届展会的某些展位，你可能会忘了这是面料展，而更像是在参观服装展。 其实，挑选出几块面料做成服装，对面料生产商来说并不是什么难事，在以往的展会上，他们也会这么做。但这么做的目的多数是为了让展位不那么单调，也就是为了吸引客户的眼球，所以我们曾看到有些企业甚至会拿出一块色彩、花型还不错的面料，往塑胶模特身体上一裹便算完事，就是为了展示面料而展示。 在今年春夏面料展上，面料生产商把最新产品做成服装展示，比以往增添了更为理性的思考。可以看到，多数比较大的面料生产商，他们主推的“拳头”产品都被做成了与当下流行较为贴合的款式，企业在介绍面料的特性时，不再是拿出一块面料给客户看，或是让他们用手去摸，而是将该面料的成衣效果直观展示给客户。特别是一些生产羽绒服面料的企业，他们将面料制作成羽绒服成衣或者是充上羽绒后的半成品，成衣效果当然是一目了然，更重要的是，服装品牌担心透绒、跑绒等问题能及时发现，可以让他们在下订单之前就对面料产品品质有一定的掌握。 虽然面料生产商只是多做了一些事情，但这个行动的背后，却是他们站在下游服装品牌的角度，有针对性、有计划、有市场考量的进行产品开发，并为服装品牌提供细致而全面的服务，将面料的功能特性、成衣效果、适用范围等信息准确提供给客户，这是面料生产商服务提升的一大体现，也是行业乐于见到的事情。 上下游如何高效联动一直是行业近些年关注的重点，我们也能经常从服装品牌那里接收到一些他们对上游面料企业的反馈信息，例如，“通常一些面料企业在推介产品时，喜欢以量取胜，没有针对性介绍，一些好的产品也难被发现”；“一些面料企业往往过于专注于工艺技术，并不了解市场真正需要的是什么”；“有的时候面料企业承诺只要客户需要，什么产品都能做，却不能介绍清楚自己真正擅长的是什么”……当然，很多服装品牌也提出了，如果面料生产商能把面料做成成衣的话，便于他们了解产品特性，也可能因此他们下订单会更没有顾虑。 把面料新品制作成服装展示给客户，说起来容易做起来难度不小。因此，某些面料企业的积极行动，让人为之一振，面料企业与服装企业上下游对接的课题，又在实践中往前迈了一大步。（中国纺织报）