展会这一经济现象,源自欧美。上世界80年代我国展会才起步发展,所以我国的展会历史并不算长。但因为我国经济盘子够大、市场经济发展够快,所以展会业的后发优势显著,发展迅猛。单就内衣这个服饰行业的小门类来说,专业展会就有四五个之多,分布在上海、深圳、广州(断断续续举办过),目前业内参展率最高的展会以siuf深圳品牌内衣展、上海中针会、上海时尚内衣展为主。中针会以历史悠久著称,上海时尚内衣展以国际化和专业化著称。
作为南方唯一大型、专业、连续的内衣展会,siuf深圳内衣展坐拥盐步、潮汕、中山、深圳等国内著名的内衣产业基地之利和办展历史较短等后发优势,发展迅猛,成为行业三大展会之一。但与此同时也面临许多挑战,挑战既来自传统展会业本身具有的局限,也来自内衣行业的小门类属性捆缚。前者如传统展会功能单一、推广难度大、展会同质化、展会瓶颈易早显等等。在参展商数据和展会面积数据一年一大涨的利好形势下,这些挑战所带来的影响表现得不那么抢眼。但展会面积和展商数据不可能直线发展下去,在商业模式和推广手段越来越丰富的商业环境下,这两个数据很难吸引更广泛、持久的关注以及消化各种局限的长期叠加。如果以上所述局限发展成展会的瓶颈或者与展会的瓶颈叠加,其影响将是显而易见的。
后者所谓局限,是指内衣行业的属性和特情限制了展会发展。比如,内衣行业属于小门类,展会内容较难丰富,同时我国内衣行业发展历史不长,经营水平不高,三线及流通品牌较多且实力不强,参展意识、布展水平、参展价值诉求等等都较为低端;二线以上品牌较少,一线品牌参展积极性不高。以上行业属性和特情,使展会高度很难拔高,操作空间有限。随着招商手段的日渐多样化,作为展会传统重要职能之一的招商,其效果也已经大不如前。这发生在一个以三线流通品牌为主的小门类行业,其对展会的直接影响是,展会职能必须有所创新和突破,否则很难立足。
以上不利因素极易使行业产生众多定位雷同的展会,同时又使各展会陷入展会规模小、展会功能重叠、展会效果差等发展惯性渠道。
基于以上两大挑战,作为南方唯一大型内衣展会,siuf深圳内衣展虽逐年稳步发展,却仍旧迫切需要新创意的提出和执行,否则展会的瓶颈在未来5至10年内显现的概率很大,所谓瓶颈是指展商数量和质量的增长难以持续保持,二是展会本身办展水平在前者基础上难以提升。瓶颈源既自行业十分狭小的发展空间,也来自行业展会狭窄的创意空间,摆脱狭小的生存空间要么是国际化,要么是专业化基础上的综合化、规模化。但比起生存空间,目前内衣行业和展会更需要足够大的创意空间。目前来看,深圳内衣展是将国际化、综合化、规划化三步协调进行以摆脱发展空间的局限,与此同时,引入文化周这一概念,以期打破创意空间的局限。
siuf深圳品牌内衣展组委会引入了内衣文化周,并将文化周与品牌内衣展同期同场展出,这绝对是一种价值极高、成本较低的一种创新,以文化的高度打破了内衣行业展会的命名习惯。无疑,拥有了这个高度,就拥有了无限的创意空间。从去年举办的第一届内衣文化周来看,对这种创意,社会、业内的反响都很积极,文化周首次露面就成为深圳品牌内衣展的一张名片,俨然成为深圳品牌内衣展的代名词,开启了内衣展会的2.0时代。
分析其原因,主要是因为在品牌文化、企业文化成为品牌化运作的认识结晶后,文化周在原有深圳品牌内衣展的基础上衍生而出,携“青出于蓝而胜于蓝”的先天优势,切合了来自行业、企业、消费者的需求。对行业而言,简单粗放型增长在人力成本、原材料成本、人民币升值等压力下,已经丧失了持续增长的可能,未来几年,这种传统优势还将继续消失。面对这种现状,产业升级的呼声越来越高,品牌化运行成为众多企业的选择,而品牌文化成为品牌化运行的鲜明个性,在这背景下,文化周切合了这种趋势,开启了内衣行业认识内衣文化、品牌文化的方便之门,激活了行业的文化自信。对参展企业而言,则是提升了品牌形象而非单纯的产品形象,让企业找到了未来发展的方向而非眼前流行的某款某板。对消费者而言则是在时装之外开辟了追求美的另一片服饰新天地。
文化周的诞生是基于以上所述的三种切合,随着文化周的影响越来越大,它的作用将远远不止被动的切合,其作用还在于:给内衣产业的时尚化趋势提供最基础的理论、审美支持和信息传播支持,在内衣文化的市场转化方面,起到积极的促进作用;丰富消费者的猎美空间,为消费者提供更多选择;拓展企业的发展空间。企业和消费者作为行业发展所需的核心力量,文化周促使了这一核心力量的尽早、尽快、尽好地凝结和释放。
而对展会本身而言,认真分析就会发现,这一概念对展会的作用,更多的体现在未来,而非现在。因为,文化一词所具有的包容性和内涵性,为展会创意提供了无限多个名正言顺的可能——文化周上现在所有的创意不管有多经典,只是对文化一词的部分挖掘。随着时代的发展,展会对文化的挖掘和阐述肯定会有另一个相对高度,它在时间上不是封闭的而是永续发展的。文化的宏大内涵和在时间上呈现的无限延续性,与内衣结合,与展会结合,拓展了展会的发展空间,延长了展会的生命线。为展会的后续发展特别是诸多创新,预备了一个必须有的理由和动力以及开放、融合的平台。比如,在展会上的某项活动如果出现在传统专业展会上,可能缺少让专业参展商接受的必然性。但如果出现在文化周上,这一切就变得理所当然,它们不仅不冲突,不影响展会的专业性,反而有如锦上添花,丰富了展会的内容扩大了展会的内涵。再比如,在传统展会的影响下要想整合某些强势资源,可能对方会顾及某些因素例如兼容性,但是,如果在文化周的名义下开展活动,或许一切也就变得水到渠成。文化是一切创新的理由和最终的落足点。从这个意义上讲,中国国际内衣文化周将扮演比深圳品牌内衣展更重要的角色,站在了创意的制高点。