——访北京泰格斯特国际展览展示有限公司总经理梁鹏程
2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会6月举办在即，而对于展会承办方北京泰格斯特国际展览展示有限公司总经理梁鹏程来说，展会举办前的这两个月并不轻松。赶赴国内多个重点纺织产业集群，进行展会专业买家的邀请工作，是梁鹏程在展会前忙碌的重点工作之一。
在他看来，展会的影响力及效果由参展商与买家共同决定，高质量的参展商会吸引更多优秀的买家前来，而优秀的买家及订单也会吸引更多纺机企业参加展会。ITMA ASIA+CITME展参展商的高质量一直都是有目共睹，因此，如何进一步提升展会买家及专业观众的参展数量及质量，是今年ITMA ASIA+CITME 2012展前主承办方工作的重中之重。
参展规模史上最大
“今年展会将是三届ITMA ASIA+CITME展会中规模最大的一届。ITMA ASIA+CITME 2010展馆数量为9个，这届展会则扩充为11.5个展馆，其中中国恒天集团有限公司携旗下企业占据了上海新国际博览中心整个W1展馆。”梁鹏程首先描述了本届展会的规模之大。
参展规模创历届之最，反映了纺机企业尤其是国内纺机企业空前的参展热情。不过，这种热情也带来了一个问题，“ITMA ASIA+CITME 2012的招展工作早在半年前就已结束，但由于纺机企业对本届展览会的参展热情远超预期，因此有近200家展商排在候补名单。后来经过我们与上海新国际博览中心有关方面的协调，最终从11个展馆扩充为11.5个展馆，才得以解决部分候补展商的参展问题，更多候补展商则只能遗憾地告别本届展会。”
梁鹏程介绍说，从展馆的具体设置来看，除了纺纱设备之外，其他同一设备类别的国内参展商与海外参展商均将在同一展馆同场竞技。由于纺纱设备在国内所占比重较大，因此国内纺纱设备参展商数量要明显多于海外参展商。此次展会上，国际纺纱设备将集中在W2馆展示，与国内纺纱参展企业在不同的展馆隔空较量。
由于ITMA ASIA+CITME展会的国际化程度较高，因此本届展会海外参展商与国内参展商的数量基本持平。德国、意大利、瑞士、日本以及中国台湾地区都将派出强大企业阵容参展。
提升买家人气与质量
梁鹏程认为，一个展会的国际影响力及效果如何，取决于两个主要因素，一个是参展商，一个是参展的买家与专业观众。
“我们一直以来都对ITMA ASIA+CITME参展商的高质量很有信心和底气，这是因为参展商的参展设备技术含量高，多数都是最新研发或近期投放市场的代表企业最高水准的设备，有的设备将首次在亚洲地区展出。另外，我们对参展商准入有一套严格的审核程序：一是对参展企业的资格有严格要求，只有符合设计、制造、销售相关纺机产品这三个条件中的两项条件，方有资格申请参展，杜绝贸易商参展；二是严格禁止二手设备及其零部件的展出；三是除了染化料生产企业、科研院校、咨询机构以及媒体之外，其他参展企业必须有实物参展，不容许仅以样本、图片的形式参加展出。” 梁鹏程说，“而买家与专业观众的参展效果是由参展商及订单量来评估的。由于今年展会参展规模较上届扩大了25%左右，因此，如何提升买家的数量和质量是我们今年展前工作的重中之重。”
从上届ITMA ASIA+CITME展会来看，国际买家比例超过20%，这也是ITMA ASIA+CITME展国际化程度高的集中体现之一。梁鹏程介绍说，“今年主承办方格外看重针对海外市场及专业买家的推广工作，对海外买家的邀请工作有两个主要途径：一是选择参加印尼、越南、印度等东南亚及中亚地区的一系列纺织及纺机专业展会，在展会上进行ITMA ASIA+CITME 2012的宣传推广；二是与国外纺织行业协会及相关行业组织建立联系，通过对方在本国展开展会的推广；三是直接到海外进行路演，如印度作为全球重要的棉花产地及纺织生产大国，对中国高性价比的纺机设备体现出浓厚的兴趣，今年我们就在印度选择了8个城市一站一站地展开路演和宣讲活动，此外，我们也先后赴孟加拉国、巴基斯坦、印度尼西亚等国家进行了海外观众推广活动。”
今年展会主承办方针对国内买家及专业观众的组织及展会推介活动则主要通过三方面途径展开：一是今年以来积极参加山东、新疆等纺织产业大省召开的纺织行业会议，在会上进行ITMA ASIA+CITME 2012的宣传推广工作；二是与棉纺、化纤、针织、产业用等行业协会进行积极的沟通，这些行业协会的会员企业往往是ITMA ASIA+CITME参展商的主要客户或是潜在的客户群体，通过参加这些分行业协会在各地举办的理事会议及技术研讨会，可以有针对性地与目标客户群进行面对面的交流，提升国内各类重点纺织企业对本届展会的参与度；三是深入各大产业集群地区进行宣传推广，从参展设备类别来看，纺纱、织造、针织、绣花、印染设备占参展设备的85%以上，因此主承办方会分别就这些重点设备种类，寻找相应的产业集群地区进行推广。
“比如近期我们会到广东西樵、东莞等地进行展会推广，这些产业集群地多数地处东部经济发达地区，产业升级及调整的步伐较快，对先进高端纺机设备较为感兴趣，且存在潜在的市场需求。”梁鹏程介绍说。
