惠东中小企业局局长陈少波（左一）亲自指导企业
5月30日，第22届广州国际鞋类、皮革及工业设备展在广州琶洲展馆开幕。本届展会面积超过6万平方米，吸引了超过1200多家来自30个不同国家及地区的公司参展，展位数超过2500个，展商数量和展位数量均比上届增加20%，其中外资企业达400家。占中国制鞋制革产量90%的五大工业区广东、福建、温州、成都、重庆的鞋业商会协会都出席了展会。展会吸引国内外专业买家数量超5万人次。
应对鞋业外贸困境的N种方法
经过美债、欧债信心危机的冲击，世界经济复苏前景黯淡。今年第一季度，我国进出口总值11671.8亿美元，同比增长6%，较第一季度继续回落。
在这样的背景下，中国外贸复苏之路并不平坦，鞋业也同样面临增速放缓。2011年，中国鞋类出口总值417.2亿美元，同比增长17.1%，但在2012年第一季度中，鞋类出口总值124亿美元，同比增长却仅为4.2%。
纵观我国鞋类产品出口，经过20多年高速增长，鞋类出口量达世界出口总量的65%左右。中国已成为鞋类出口的大国，但有自主知识产权和中高档的占比很低，主要以贴牌生产和大量的低档次鞋为主。
这样的生产结构在2008年受国际金融危机等影响后，受到前所未有的冲击。以作为中国女鞋生产基地的惠东鞋企为例，其女鞋产量占全国七分之一，广东省三分之一，但在2008-2010年期间，大部分鞋企经营困难，停产6家，半停产8家，歇业248家，涉及员工12000多人。
近年的国际环境也依然对惠东鞋企产生深刻影响。“我们的鞋的产量比东莞还多，在县里面是第一的。现在全球有80多个国际品牌在惠州贴牌，但欧洲市场对鞋业业界影响很大，导致往常的旺季不旺了，大订单变小了；而且淡季也提前了，本来应该下个月才是淡季的，现在提前了整整一个月。”惠东县中小企业局局长、中国女鞋生产基地副总指挥陈少波对记者说。
除此以外，鞋业厂商还要面对内需不振、劳动成本、原料成本上涨等诸多挑战。“面对国内原材料高速上涨的情况，要继续保持优势，需要不断地变换女鞋。”陈少波介绍。
惠州巨峰鞋业有限公司董事长谢怡辉说：“我们整个产业几乎有90%都是外销。今年，我们面对的情况是，欧洲出口市场下滑，美国、南美保持较好，俄罗斯有递增。为此，本来去年我们公司开了三条生产线，今年缩减了一条，只剩下两条。”除了这样的应对方式，不少企业还根据自身管理人员较少、易于适应的特性，灵活地调整企业的规模；或把加工环节放在广西、四川、江西等劳动力丰富的地区等措施度过困境。
但在这样的环境下，一贯做外贸的厂商难以在短时间内转为内销。“整个设计的理念都不一样，内销基本有固定的商家存在，和外贸有较大的差距，特别是工厂比较大的，转型特别难。”谢怡辉说。谈及自主品牌，他认为“在行懂鞋、资金链充足、对营销有独到见解”的企业，才较容易具备实力往前一步步走。
产业的延伸也成为一种应对途径。北京强岭药业有限公司董事长李岭曾为部队里的战士研发了一种可以为鞋子除臭的中草药物，“对脚气非常有效，这是目前全世界独一无二的产品。”为了开拓市场，李岭已在东莞和温州开设了生产线，“目前我们已经和很多大的鞋业厂商达成合作，相信过了两三年就可以把这块市场做起来。”
而参加展会也成为了一种应对困境时缩减生产成本的途径。“展销会减少了很多中间的环节，采购商直接与我们产生贸易关系，避开了中间广州贸易商的过程，使每双鞋大概减少5-10元成本。”
“中国女鞋生产基地共5163家厂商，参加这次展会的有10家。”陈少波说：“现在业界里面是困难时期，我们惠东每年大概有上百家企业参加世界各地的展销会，现在政府也准备在九月份组织团队参加德国的展销会。”另一位厂商表示，“在经济不明朗的情况下，展会为我们提供了一个了解行业最新动态的机会，让我们能及时调整营销策略，并能接触有潜力的买家，发掘更多商机。”
逆势扬市的秘诀
“尽管业界今年面对劳动成本、原料成本上涨等诸多挑战，但业界仍然看好中国乃至亚洲庞大鞋类消费需求。”展会主办方广东鞋业厂商会会长何贵玲说。
面对内外环境的不利因素，但中国鞋类对外贸易仍稳守世界出口增长最快的位置。2011年1-7月份，广东省鞋类贸易出口位居榜首，数量达16832.03万双。而中国去年消费鞋类22.57亿双，已超过美国的21.33亿双，居世界首位。
另外，欧美市场原本一向是世界鞋类消费的主战场，但目前消费重心正向亚洲特别是中国转移。瑞士银行统计显示，亚洲人口35.13亿，正成为鞋类产品最大的目标市场，预计未来10年，亚洲人均鞋类消费量有可能突破3.5双，鞋类消费总量达100多亿双。
面对广阔的前景，广东省经贸厅最近提出了一连串措施来刺激海外企业进驻广东市场和加快进出口的发展，打造2012全年进出口增长7.5%的目标。
惠东政府亦规划建设6000亩的中国女鞋生产基地工业园区。“政府将利用这个园区打造公共服务平台，把研发、会展、检测、物流、培训等集中在园区，以巩固惠东的女鞋生产基地地位。”陈少波强调。
尽管政府在不断提供支持，但只有自身掌握狼道的企业才能在逆势中走出康庄大道。
2011年，当全球经济再次遭遇持续复杂的低迷期时，华坚集团董事长张华荣却带领团队稳住了世界女鞋工厂的江湖地位。
早在金融危机前，张华荣就敏锐地觉察到外向型企业发展的危机，他斥巨资在东莞打造总建筑面积48万平方米的世界鞋业总部基地项目，为行业搭建“世界鞋业科技进入中国升级承接平台、中国鞋业走向世界的进出口贸易平台”。目前，项目已被列为东莞市产业转型升级重点项目。
近年来，华坚集团率先在行业内实现产业转型和升级，以专业生产女鞋为主，旗下拥有东莞华宝东莞大龙和江西赣州三大生产基地，以及10多家分子公司，形成了集研发贸易成品加工皮革制造鞋材制造鞋机配套物流配送于一体的完整的产业链。
“强大的开发与生产能力先进的工艺技术优良的产品品质与服务，为华坚赢得了众多客户的青睐。”张华荣总结集团逆势扬市的秘诀。
营造鞋业设计新浪潮
鞋业设计也是本次展会的重头戏之一。
展会同期举办了“2012国际鞋款设计比赛”总决赛，设计比赛由全球11个国家及地区成员组成的“国际鞋业会议（IFC）”主办，来自多个国家商会的专业评审与设计师聚首一堂。
展览会内还设置了“潮流走廊”，展示出多款由设计师和参展商提供的产品，包括以崭新技术染制的天然和人造皮革，最近推出的配饰物品和设计独特的成品鞋类。2012国际鞋款设计比赛所有入围作品、图样也都陈列于“潮流走廊”。
此外，展会要邀请鞋革行业和潮流专家主持技术交流讲座，分析2013年潮流走向，时下业界转变状况对未来发展的影响，让各企业率先洞悉市场的最新需求，制定出高效的营销策略，为企业的长足发展做好准备。
经过22年的市场和客户积累，广州国际鞋类、皮革及工业设备展见证了中国鞋业的发展，在业内也具有非常高的知名度，已经成为亚洲最大规模、在行业具有最大影响力的展会之一，被誉为“第一鞋类展”。广东鞋业厂商会评价：“这源于主办单位二十几年的沉淀积累，主办单位用心的经营和市场化的操作。”（中国经济周刊）
